致趣科技CEO何润:营销自动化成为教培机构营销制胜点

原创彩虹彩虹2017-04-14 20:288129

决胜网4月14日报道,无论是上市公司、还是培训机构,正面临一场营销变革!如何找准诉求点,刺激消费者兴奋神经,非你不可?如何在促进刚需消费的同时,找准潜在付费群体?如何用好数据,缩短转化周期?个性化营销同时,如何实现品牌与实效的完美结合?


2017年4月13日,北京致趣科技有限公司联合互联网教育研究院共同主办了主题为“Social+时代,教育行业的营销大变革”的线下沙龙活动,君学中国副总裁周俊、互联网教育研究院院长吕森林、邢帅教育高级副总裁姜东伟、致趣CEO何润参与,共同就如何帮助教育行业打破招生瓶颈、招生+营销等话题展开了探讨。


会上,致趣科技CEO何润作出“如何帮助教育行业打破招生瓶颈”为主题的分享。


北京致趣科技有限公司  CEO 何润


中国教育市场整体规模大,市场需求强劲,行业增长迅速


首先,何润分析了目前中国教育市场的整体趋势。据中国产业信息网数据统计,2015年,中国教育产业规模为1.6万亿元,预期至2020年,将增长至近3万亿元,并实现12.7%的年均复合增长率。据智来智库数据统计,仅以K12课外辅导市场为例,2013年市场前十大企业累计份额仅5.64%,其中新东方占比1.5%、好未来占比0.9%、学大教育占比1.1%,总体来说,中国教育市场整体规模大,市场需求强劲,行业增长迅速。


图为活动现场何润演讲


其次,他认为教育市场的发展阶段在供求两端都具备充分的条件:中国38.6%的家庭每年的家庭教育产品支出大于6000元,近3成家长投入超过万元。


用户红利结束,带来越来越贵的流量获取成本


何润提出,现阶段教培机构遇到的一个难题是用户红利的结束,带来越来越贵的流量获取成本。最能直观代表互联网流量价格的CPC广告价格从0.6元飙升到了2013年最高的9.5元。其中,2014年-2015年稍有回落,也预示着互联网流量的价格已经被推升到了一个相对目前互联网发展水平极限的高度。


同样一直高升的也有CPM展现广告的费用,值得一提的是,2011年之后,大数据技术的应用使得广告平台对用户人群的匹配度也愈加精准,让展现广告更多定位。也让CPM广告的价格飙升到了平均每千次展现大概17.2元的高度。


“获客是亘古不变的第一需求。”何润说,目前,教培机构最受关注内容TOP10中,招生、管理、教学居前三;招生渠道数据前三分别是:熟人介绍、宣传单、微信营销。据《中国教育行业发展报告 K12卷》招生渠道数据统计,熟人介绍、宣传单、微信营销的占比分别是:72.5%、64.5%、47.3%。


营销自动化成为教培机构营销制胜点


随着整个社会的互联网化,和人力成本的急剧上升,企业已经非常迫切地想以最直接、最精准的方法获得自己的客户,并以最有效的方式与其互动,并最终推动交易和提高忠诚度。


他举出可口可乐取消了CMO职位的例子,分享如何处理营销业务。同时,何润认为营销领域新风向——SCRM营销自动化。营销自动化重新定义业绩导向营销新时代。据统计,“Marketing Automation(营销自动化)”这一关键词每月谷歌搜索有22%的增长趋势,要想走到竞争的前列,使用自动化营销是必然的。


据统计,2019年,移动营销市场占到数字营销市场近80%,营销总预算的近50%。说明了未来移动营销市场的规模和需求在不断增长。在营销过程中,“了解用户需求即是市场营销的目标。”通过对用户需求—兴趣—访问—学习—购买—重复的每个阶段中,营销自动化提供同步追踪—捕获—培育—个性化—感谢—推荐。

原创文章, 作者:彩虹 ,如若转载,请注明出处。
“看完这篇文章觉得还不够?如果您关注教育行业产业链上下游动态发展,善于发现业内具备创新与机遇的公司和产品,亦或是能对行业政策及市场变化进行深入解读,那就快给我们投稿吧,投稿邮箱是:,您的来稿或许就会影响教育未来!”
15 收藏

发表评论

登录后参与评论
加载中 ...

北京决胜网教育科技股份有限公司 京ICP备13009167号-1 电信与信息服务业务经营许可证:京ICP证130407号

京公网安备11010102000921号 Copyright © 2017 决胜网 juesheng.com All Rights Reserved.