哒哒英语,用做百年老店的心来做K12在线少儿英语教育

原创小书小书2017-01-04 17:391837

编者按:所谓的K12,指的是是指从幼儿园(Kindergarten)到十二年级(grade12),K12教育则泛指基础教育阶段,用户群体年龄范围一般在7-18岁之间。



我国既是人口大国也是教育大国,目前处于K12教育阶段的人口将近两亿,随着全国全面二孩政策的实施,这项数据还会进一步增加。


根据国务院发布的规定,2017年起,全国高考制度将实施改革,外语科目的总体方向是强调考生的外语应用能力,特别是听力、口语能力。由于缺少交流环境,英语口语成为了K12阶段中国学生的弱项,所以此次高考“划重点”势必对K12英语口语培训市场带来不小的影响。


高考早已离小书而去很多年,再次了解到少儿英语培训还要从一位“集才华与美貌于一身的女子”开始,没错她就是papi酱。



“幽默、率直和不装”这样一位贴满年轻一代标签的网红,请她来做K12在线英语教育广告不会显的太浮夸么?我们就来聊聊这家想做成“百年老店”的互联网在线教育企业和它的“独特”营销



哒哒英语”是一家K12领域的在线少儿英语教育网站,于2013年进入互联网教育市场。创始人兼CEO郅慧自己就是一位80后妈妈,未创业时,由于儿子英语薄弱想要报培训班。但找来找去她发现无论是线下培训班还是私人家教都无法满足她的要求:线下培训班基本按照年龄划分,没有对孩子针对性的辅导与测评,而且在大城市来回接送孩子又实在耗费太多时间;外教则一般都是兼职形式,教学效果一般。正因为看到了少儿英语培训的短板,郅慧选择了自己创业,初衷就是要通过线上教育让高质量的师资服务学生,并把父母们解放出来。


一开始选定教材时,哒哒英语独家引进了国际小学原版教材,通过自己资深教研团队的研发,将教材分为20个级别,针对5-6岁、7-9岁、10-12岁、13-16岁四个不同年龄段的孩子进行分阶教学,一对一授课。不仅是教材,哒哒英语研还发了lin-parks学习平台,让老师授课过程中的教学行为完全同步,PC端和移动端不受宽带环境影响,多点互联互通,开创了国内双向视频教学的先河。



郅慧认为无论是线下还是线上,教育的本质应该是一致的,那就是以人为本,因材施教。有这样一位“好妈妈”做CEO,产品自然也更贴合家长们的心。在不打扰孩子的前提下,哒哒英语还给家长提供了“遥看”孩子学习情况的机会,让家长们可以根据老师的课后点评,对孩子进行进一步辅导。小书想,这种贴心的设计只有为人父母才会“感同身受”吧。


经过三年的时间发展,哒哒英语已经成为了互联网教育企业的新贵,付费学员数万,注册学员数十万,无论从教育模式、教学质量还是核心技术都处于行业领先地位。不仅如此,在4A广告公司出身的郅慧带领下,哒哒英语营销“套路”也走的与众不同。除了前文提到的papi酱,哒哒英语还合作了自媒体大号咪蒙、湖南卫视自制综艺节目《妈妈是超人》等,这其中有的是励志女性、有的粉丝主体是80后。无论选择谁,他们的共同点都是年轻父母喜欢的对象或者干脆是他们中的代表。通过与一众网红的合作,他们收获了大量的粉丝回报。


郅慧曾在采访时说:“我想把哒哒英语做成一家百年老店。”酒香不用怕巷深,百年老店的东西是不用吆喝的,自有口碑相传。互联网在线教育企业多如雨后春笋般的当下,闻起来香的酒有很多,但营销做的再好,起决定作用的还是产品、服务的质量。线上教育不该只是线下教育的“互联网版”,他既有着更强大的技术作支撑,就应该提供更有个性化、更具趣味的设定,不要让新技术的加持只成为酒里添加的香精。

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