专业买手:为您挑选最合适的奢侈品的新兴职业

原创青柠青柠2017-01-06 09:503513

导读:随着品牌消费意识的不断崛起,专业买手这个职业开始越来越走俏。专业买手普遍存在于奢侈品行业,包括珍稀珠宝、天价手机、顶级豪车、豪华礼服等等,所有你能想到的奢侈品,全部都在他们的购买范围之内。



为什么会有专业买手?


当今媒体、销售渠道的丰富繁杂,上线下各大平台,可供选择的品牌款式实在太多。要打开这些网站并做深入比价,简直太难了。正是因为买家没有时间去详细的了解奢侈品的信息,所以买手才应运而生。去假存真,寻找适销对路的款式,为人们挑出心仪的宝贝,正是专业买手们要做的事情。


在一般人眼里,买手被简单地理解为“买货”或是“采购”的角色。而事实上,作为行业内的高薪酬职位之一,买手的工作与一个品牌的风格和业绩直接相关,你可以这么理解:这是一个压力不小,但成就感挺大的工作。奔波于全球各大展览,去工厂看货下单,这些只是买手工作流程中的一部分,之后对于货品质量把控、入拍摄、包装、上架,直至销售完毕都要由买手密切跟进。很多时候,一件商品能否被售卖,甚至能否被设计出来,生产多少,买手都要参与其中。


买手这个职位源于服装时尚行业,但从职场角度来看,这个职位也需要足够理性的态度和专业立场,因为你要承受住与数字打交道的枯燥。如历史货品销售报表,它是买手必须定期研究的数据,是买手在进行下一季新品选款时计算配比的重要参考依据。除此之外,买手也需要实时监控当前库存和销售数据,以便对货品上架、货品陈列随时调整,促进销售。


能一眼判定一件产品是否会成为畅销款,这是专业买手们必备的“嗅觉能力”。由于长期对销售数据做分析,通过与用户沟通了解他们的喜好,以至于平时逛街只要看到商店里有合适的商品,就会两眼发亮凑过去看它的成本构成、陈列方式,并对它的销售情况做预判。


数据分析、选款鉴定、包装推广这些都是买手的工作常态。由于总是与商品流通的各个环节打交道,买手必须要熟悉品牌经营的方方面面,获得最全面的锻炼,这个岗位也更像是一个品牌管理者的起点。



买手必须拥有哪些能力?


逻辑分析能力。这是一个专业买手最基本的能力。买手不能光凭感觉做事,买手需要有非常理性的一面,对数字必须敏感。要成为一个优秀的买手,不仅仅要能驾驭大量枯燥的数据统计与分析工作,还能迅速从中摸索出规律,并应用到整个采买过程中来。


对时尚的敏感度。作为时尚行业的从业者,对时尚的热爱和敏感度也是买手必不可少的特质。通常,品牌和时尚零售商在招聘买手时,会在面试中观察候选人的穿着搭配,与他们聊聊喜欢的风格,看彼此品味是否一致。


沟通能力。买手几乎与品牌或零售商内部的所有部门都有业务联系。他们要与财务部门沟通预算和定价,与销售部门分享数据和顾客的反馈,与运营部门协调货品管理,与设计师讨论款式材料,与供应商洽谈价格。在所有沟通环节中,买手必须保持良好的沟通能力。


一个专业的买手年薪能达到几十万甚至上百万,但是想要获得这样的收入,不断地提高自己的专业技能也是非常必要的。

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