在线教育资本寒冬?“外教一对一”市场表示这不存在

原创小书小书2017-04-20 18:004.1万

“你在南方的艳阳里大雪纷飞,我在北方的寒夜里四季如春”,资本市场从来就没有中庸一说,时而“大热”投资方蜂拥而至,时而“寒冬”市场哀嚎遍野,尤其是近两年的在线教育市场,用这句歌词来形容再合适不过。


2014在线教育“元年”伊始,市场在资本的推波助澜之下迅速猛增,初创企业以每天2.6家的速度破土而出;2015年的中国在线教育市场温度不减,全年融资额来到了19.15亿美元;在经历了短暂的疯狂生长以后,2016年在线教育虽已成为主流趋势、国家“大方向”,但市场上仍有70%的企业在亏损,还有15%濒临倒闭。随之而来的是资本市场突然降温,让众玩家措手不及,这一年“资本寒冬”成为了挂在教育创业者嘴边的热词。


虽然在线教育市场整体处于“北方寒夜”之下,但这其中有一个细分领域没受丝毫影响“四季如春”。从2016年至今,这条赛道不断爆出巨额融资,公交地铁上,耀眼的明星广告随处可见,也许你已猜到,这条备受瞩目的赛道名字叫做“在线外教一对一”。


资本寒冬?不存在的



从数据来看,近一年半的时间,发生在在线外教一对一领域的融资额度已有数十亿元人民币,这其中有阿里、腾讯等巨头的入场,也有像Bryant Stibel(科比旗下的风投基金)这样引人注目的明星资本参与,动辄几个亿的融资力度,且有51Talk在纽交所正式挂牌,“外教一对一”在教育市场可谓赚足了眼球。


从数据中也不难发现,在资本市场翻江倒海的不外乎51Talk、VIPKID、哒哒英语等几名颇具规模的高级玩家,虽然教育市场整体投资在缩紧,但对于那些好公司而言,所谓的资本寒冬是根本不存在的。


佳丽三千,为何独受资本“专宠”?


从市场体量来看,2016年中国在线语言教育市场规模为302.2亿元,同比增长26.9%;未来几年,在线语言教育的市场规模还将持续增长。寒冬之下,外教一对一还能受资本“专宠”的原因无外乎以下几点:


一、受移动互联网整体环境的影响,PC、IPAD和智能手机等设备迅速在家庭与学校普及,直播的火热表明用户的行为习惯已有所改变,二者说明外教一对一市场已经达到了爆发点;


二、过去资本找项目,主要关注教育公司的用户量、用户粘性等,如今更加注重收入,而在在线教育的变现问题上,唯一能够有一定体量与收入的就是在线英语培训;


三、作为英语培训的高投入人群,80后们普遍成为父母,他们更能接受互联网也更加意识到教育的重要性;如果他们看到孩子真正开始学习,而不是在水平不行的老师和机构身上浪费时间的话,家长们是愿意付钱的。


四、不能否认的是,51Talk、哒哒英语等公司在市场营销上的疯狂“烧钱”做了很好的铺垫,这属于教育市场的过程,并且起到了很好的效果。


再说盈利模式,赛道再被看好,如果公司找不到自己现在或者未来的盈利模式,最终也难免摆脱“伤仲永”的命运。一直以来,外教一对一市场的营销、获客成本高是其被市场诟病的地方;但话说回来,哪家互联网公司起步的时候不做营销、不买流量呢?只要产品质量把控好,随着用户付费意愿的提高、品牌效应的提升,营销成本也必然会降低。


在线英语教育市场正在经历一个从蓝海到红海,又从红海看到新机会的过程;“外教一对一”这条赛道,已经得到了投资人与创业者的双重认可,面对大家口中的资本寒冬,“外教一对一”市场表示,这根本不存在的。

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