投资就像找对象,稳重、正直、谦虚、阳刚的创业者形象最受投资人关注

原创乔小勇乔小勇2017-05-15 11:047.3万

你的BP做得那么漂亮,为什么投资人见了你之后,反而打消了尽调的念头?投资人预设的创业者形象究竟是什么样的呢?


1.冷静比激情更重要


传统观念认为“激情”是一个积极的属性,意味着高能量,持久性和承诺。但是实验结果却表明,投资人更偏好与之相反的属性——冷静。


巴拉坎德拉在麻省理工学院创业比赛的同时录制了185分钟的视频录音,在研究过程中,研究人员控制了演讲者的性别、种族以及新兴市场的市场规模等其他有可能影响投资人决策因素,同时关闭声音,只使用视觉效果来评估每位创始人出现激情程度并打上标签。最终结果标明,参与此次比赛评审的专业风投们表现出厌恶激情、偏爱冷静创业者的倾向。


后续跟踪则表明,冷静的创业者的确对项目更具把控能力,这是领导力的重要组成因素。所以,投资人希望看到努力热情的创业者,更希望压住冷静理智的领导者。



2.诚实比聪明更重要


中国有句古话说:“江山易改,本性难移。”投资人用行动告诉我们,这句话基本是正确的。


在另一项研究中,巴拉坎德拉与一家位于加利福尼亚州的天使投资网站合作。该网站每个月会有一次线上“路演”,每个创业者有20分钟左右的演示机会。在每场演习之后,投资者立即完善项目信息表,并判断是否需要把某个项目送到公司进行下一步的尽职调查。结果表明,创始人表现出来的“靠谱”的品质比他的能力更加能引起投资人的好感。


巴拉坎德拉解释道,这是有道理的:缺乏基于技能的能力(如财务或技术背景)的创始人可以通过培训或雇用正确的互补人才来克服,但性格不太可塑。天使投资人在与高风险企业家的多年密切合作中总结出一个规律:以诚实,正直的方式行事的合作伙伴不会增加风险。事实上,这项研究显示,创业者如果得到了“值得信赖”的评价,那么他的公司被投资的概率会增加10%。


3.潜能比现状更重要


投资人喜欢以“创业导师”的身份自居,这种现象其实反映了早期投资人一个比较普遍的希望能为项目增值的心态。与传统的投资相比,天使投资人参与到项目的阶段更早,而且大都是功成名就的企业家,所以在这个时候,物质上的回报驱动只是影响投资决策的一个方面,很多时候,投资人的决策更受自我意识的驱动,即他们希望成为创业者的实践导师,教创业者成长,为创业企业带来价值,从而获得成就感。


在这种情况下,开放型的创业者会更占便宜。巴拉坎德拉通过分析加州投资人网络的视频发现,那些在回答问题时点头微笑的创始人更受“创业导师”们的喜爱。投资人会将之视为一种开放的信号,在某种意义上表明创始人具有更强的可塑性,而不仅仅在乎创始人当下的能达到一个什么样的高度。如果投资人在某个行业经验丰富时,他们更希望自己的知识和经验能够帮助创业者达到那样一个高度,为了实现这一点,创始人应该保持谦虚并接受反馈。


4.避免“女性气质”


“女性气质”的说法来源于人们对性别的刻板印象。通常,人们会把“温暖、敏感、感性、表现力、感情”等标签贴在女性身上,而习惯性地认为男性应该表现出“主导、自信、侵略、果断、理性”等特质。我们不对这一现象进行评价,只是“女性气质”圈定的范围对投资人的偏好进行一个说明。


风险投资是一个男性主导的行业,巴拉坎德拉给出了一个具体的数据:94%的风险投资家是男性。在研究中,她的团队使用麻省理工学院大赛的视频来测试风险投资对女创业者的偏见,研究人员会首先对创业者的性别进行记录,然后衡量他是否展示出了某些陈规定性的男性行为或女性行为。分析显示,虽然性别本身并不影响结果,但是在演示过程中创始人如果表现值高度定型的“女性行为习惯”,那他获得认可的可能性会低很多。


“研究显示,风险投资家对女性气质有偏见。”巴拉坎德拉建议到,“投资人不想看到特定的行为,所以如果你习惯了过度表现自己的情绪,你应该考虑通过练习在演示时去避免这些事情。”投资人给成功创业者预设的在演示过程中的形象应该是这样的:不要表现得像朗诵那样做作,也不要像演讲那样正式,即兴对话模式智最好的状态(注意投资人真正在意的是你表现出来的态度和思维模式)。如果投资人问你问题,不要太着急回答,思考下先。如果你对某个问题不大理解,不妨试着询问投资人的真实想法,千万不要对尖锐的问题表现出攻击性。


这两年共享类项目被鼓吹的太过厉害,先有共享单车,后有共享汽车、共享二手服装、共享充电宝等,甚至有人在社群里讨论起共享女人的话题。我觉得投资只投看得懂的生意,注意,是生意,不是产品、用户体验、技术等。


资本的介入和市场推动太容易出现泡沫了,很多失败其实是死在投资后的盲目扩张,客户、员工的流失以及新生的组织架构问题。资本容易推出风口,而在所谓的风口上也容易死掉,活下来的永远是一小部分。


创业者必须冷静思考风潮。

原创文章, 作者:乔小勇 ,如若转载,请注明出处。
“看完这篇文章觉得还不够?如果您关注教育行业产业链上下游动态发展,善于发现业内具备创新与机遇的公司和产品,亦或是能对行业政策及市场变化进行深入解读,那就快给我们投稿吧,投稿邮箱是:,您的来稿或许就会影响教育未来!”
1 收藏

发表评论

登录后参与评论
加载中 ...

北京决胜网教育科技股份有限公司 京ICP备13009167号-1 电信与信息服务业务经营许可证:京ICP证130407号

京公网安备11010102000921号 Copyright © 2017 决胜网 juesheng.com All Rights Reserved.