艾比利教育创始人张兵:未来属于我们,更属于孩子

原创小书小书2017-05-16 10:256.4万
  • 自2015年《民办教育促进法》通过以来,越来越多的民间资本涌入了教育领域。尤其是在幼教行业,随着二胎政策的开放,国民消费水平的升级,以及新一代80、90后父母教育理念的转变,儿童早幼教市场似乎迎来了其蓬勃发展的“黄金时代”。


    根据国元证券2016年初的数据测算,目前儿童早幼教总的市场规模约为3700亿;预计到2018年,这部分市场规模将达到4565亿元,而到2020年行业规模可达7046亿元。与高产值相比,目前我国的幼儿教育市场还是一个高度分散的局面,无论是对于资本还是对于创业者来说,这都还算是一块尚未开垦的荒地。


    在拥有如此广阔前景的市场中,创业者们有哪些可以抓住的机会和深耕的方向呢?决胜网近日采访了北京艾比利教育科技有限公司创始人张兵,看看这家以TO B内容服务为切入点的创业公司,如何规划属于他们的“幼教蓝图”。


    艾比利教育的创始人兼CEO张兵


    张兵是艾比利教育的创始人兼CEO,虽然身为90后,他却是教育领域内的一名连续创业者。创业初期,他曾做过幼儿主持培训项目,也做过针对艺术教育类的平台网站“中国主持梦”。正因为前两次创业的经历,他看到了幼教领域未来广阔的市场,并坚定在这个领域深耕下去。

  • 艾比利要做的事:未来幼教

    谈到艾比利在教育领域要做的事儿,张兵表示用四个字概括就是:未来幼教。谈起幼教领域的现状,他说:“上一代的家长们关注更多的是孩子们的成绩,而80、90后新生代的家长们更关注的则是孩子们的素质化成长、对未来能力的塑造,这是幼教领域和以前很大的不同。”


    在他看来,幼教涉及五大领域,分别为艺术、语言、科学、健康和社会领域。其中艺术、语言、科学三大领域在国内已经获得了长足发展,市场的竞争也相对激烈。唯独健康和社会领域涉足的力量还很少,算得上是市场的一块“净土”。随着近两年家长们对这两大领域的关注,这片市场开始逐渐发展,在未来必将大有可为。所以当初和创始团队在做战略规划时,将产品定位也主要覆盖在健康和社会这两大领域。为了支撑未来这两大发展方向,“艾比利”团队研发了与之对应的课程内容,例如社会能力课、幼儿心理健康课、阳光体育课程等。这些课程不仅经过了幼教领域专家的论证,在市场上前期推广时,也已经受到了广大园长和家长们的一致好评。

  • 什么是“未来幼教”?

    K12职业教育、高等教育相比,张兵认为幼教本身有自己的独特性。因为这个领域内的教育对象是3到6岁的孩子,对知识的掌握并不是他们的核心目标;“未来幼教”更重视的是孩子们童年素养的养成,所以服务的质量今后将会更加被重视起来。在他眼中,未来的幼教行业应该至少符合两点:


    第一、符合家长和孩子双向需求的,既要孩子接受的好,同时家长也要有良好的认知;


    第二、行业未来的发展更加关注幼教的“第六大”领域—家长经济领域。用互联网思维来讲指的就是用户体验,虽然目前在这一领域的研究还不成熟,但未来会成为行业内的主流趋势。“未来幼教”用一句话来总结就是:接地气的、有价值的、服务升级的。


  • 未来属于我们,未来更属于孩子

    从最开始为B端幼教机构提供内容和教材教具服务,到如今服务内容的不断深入,“艾比利”已经推出了自己的品牌幼儿园《北京艾比利国际主题幼儿园》。据张兵介绍,艾比利目前和幼儿园所合作的方式分为两种:直营和加盟。直营的方式是占有园所50%以上的股份,使其成为“艾比利”自己的幼儿园;加盟的方式是以品牌的输出和植入为主,为园所提供一站式的所有服务,这种方式主要是为了塑造艾比利在幼儿园长圈子内的口碑,促进品牌的快速有效推广。“艾比利”在2017年的目标是达成100所幼儿园加盟校,10所直营校;现如今他们已经形成了环北京品牌中心,在北京,燕郊,清苑,安新,张家口,山东共设有直营幼儿园4家,品牌加盟近20家。


    谈到未来的市场竞争时,张兵表示“艾比利”有很多自己的核心优势,比如他们的课程在国内没有第二家生产,内容是独一无二的;作为教育领域内的连续创业者,前几次的创业经历积累了大量幼教行业内的渠道资源;他自己是”善中国民营园长协会“会长,这是一个面向全国园长运营的大社群。但他认为未来最大的优势还是“行业优势”,因为幼教行业内的从业者本身是很小众且高度聚集的,所以当这个领域内出现新的技术、好的产品时,传播的速度是非常快的。在如此注重口碑的一个行业,只要有优质的产品和内容,是不愁没有市场的。

  • 大学生创业的建议

    身为90后的张兵在大学时期就已经开始创业,当被问到对现在的大学生创业有哪些建议时,他表示大学创业最主要的就是积累经验。刚开始创业发现一个好的项目时,不少学弟学妹会认定一辈子就做这件事了,但这样很容走进思想误区和情怀误区。凡事有成功就有失败,要知道数以千计万计的大学生创业项目里面,最后能真正成功的寥寥可数,关注产品和项目的同时,应更多关注个人的成长和团队的打造。


    目前为止,“艾比利”还没有进行过任何轮次的融资,但张兵表示今年以来已经陆续接到一些融资邀请,正在洽谈。因团队的自身“造血能力”出色,目前“艾比利”对资金的需求更像是锦上添花而不是雪中送炭,张兵介绍“艾比利”下一步的融资计划是出让15%的股份,目标融资金额为500万元。

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  • p1 . 艾比利要做的事:未来幼教

  • p2 . 什么是“未来幼教”?

  • p3 . 未来属于我们,未来更属于孩子

  • p4 . 对大学生创业的建议

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