独家| 邢帅教育如何成在线教育黑马

原创lemonlemon2017-06-19 10:2510万+

决胜网6月19日报道 2014年,在线教育锋芒初露,资本的倾注、巨头的介入、创业者的热衷,为在线教育带来高涨的热度,也为中国教育培训市场带来了前所未有的活力,国内在线教育机构以平均每天2.6家的速度快速萌发。然而,好景不长,资本寒冬的到来,让在线教育遭遇了前所未有的打击。


优质内容是决定用户留存的关键因素,它能为直播平台带来更好的用户粘性和平均驻留时长,这也就意味着有更多的商业机会变现。


“内容+直播”已经涉及到很多的领域,在过去的一年,“内容+直播”形式受到很多人的关注,成为行业的关键词,也是被验证变现的重要模式。随着网络技术的发展和人们学习方式的改变,“内容+直播”模式也对传统教育发起了冲击。


一直以“内容+直播”为王的邢帅教育,在教育直播领域做得风声水起,而邢帅教育更是以不搞竞价、不买流量、不打广告、不在国外上市,仅靠多年来全心全意服务学员博得了良好的口碑和品牌美誉度,成为了在线教育这片红海中的一匹黑马。


近日,邢帅教育创始人邢帅接受了决胜网的独家专访,就邢帅教育的创业之路和经营理念进行了分享。


邢帅教育创始人兼CEO-邢帅

邢帅教育创始人兼CEO-邢帅


从0到1的草根英雄


或许邢帅打骨子里就是不服输的。曾经,他不甘被应试教育的枷锁束缚,冒着与家人决裂,被学校退学的风险用一年的学费报了PS技能培训班;他望着巨大社会阶层鸿沟和城乡教育资源的差距感到绝望并厉行改变,用10年时间在自己感到绝望的鸿沟上架起了一条通路。


2008年邢帅以QQ平台开设PS技术网络课堂,邢帅教育正式成立。随着网上付费率逐渐增高,邢帅的人生也实现了从0到1的突破,从无到有的转身。发展至今,邢帅教育已经是一家服务百万用户,年营收十亿元级别的职业技能培训在线机构,且业务持续增长的明星公司。


与大多数把客户定位在一二线城市的大学生和白领的职业培训机构不同,邢帅把市场定位在三四线城市和农村,且取得了良好的效果。对于这种“非常规”的路线,邢帅表示“在互联网还没有普及的年代,教育资源分配不均,三四线城市的小镇青年也渴望学到知识,渴望成功”。邢帅认为“每一个小镇青年都需要一个草根英雄做榜样”,帮助诸多像他一样的小镇青年,通过学习一门技能而获得财富,“让无力者有力,让悲观者前行”成为邢帅教育创办的初衷。


为城市底层提供改善生活的机会


作为一家极具影响力的职业技能在线教育机构,邢帅教育除了拥抱2.7亿期望改变命运的进城务工人员之外,也为众多求职者提供了扎实有效的职场技能。


互联网技术快速迭代,人工智能将逐渐取代低端劳动者,应试教育培养的人才很难直接适应市场需求。正如斯坦福人工智能专家杰瑞.卡普兰在《人工智能时代》一书中预言的,科技进步会在10年内淘汰大量售货员、驾驶员、电话客服等工作,而这些人群需要一个通路。而邢帅教育提供的“体力,低端重复劳动工作者,向智力、创意工作转型的路径”将面对的是一个在中国未来5至10年拥4亿潜在用户的超级市场。


除了国内市场外,邢帅教育将大力开拓东南亚市场(泰国、印度、马来西亚等国),主打技能培训。目前,邢帅教育已经具备相对完善的课程架构,“先学后教,以学定教、教学合一”的教学模式。辅导老师和员工团队近600人的完整体系。具体包括30余种科目,1000门课程,每天100多场在线直播课,辅之录制视频教学。其中,热门科目有前端开发、平面设计、影视包装、电子商务、游戏动画、程序设计等。


C端向B段的华丽转变


2008年邢帅教育创立,学院以老师在线直播讲课为主,线上互动答疑,坚持教学合一的模式,教学质量不断提高。九年的“直播+内容”形式,成功颠覆了传统线下教育的弊端,现已有1100万C端用户,去年邢帅教育年收入10亿。2016年,邢帅教育完成3亿元B轮融资,正式进军B端市场。


邢帅认为,目前国内传统的企业大学流于形式,缺乏内涵,教育培训实战性及员工学习性不高,企业大学可以说是一个毫无实质内容的“空壳”


邢帅教育本身就是一所企业大学,九年时间一直注重员工培训,对近万名员工有一套完整的培训体系。此次,由C端转战B端,一方面是顺势而为,另一方也是自身有实力进驻企训市场。


邢帅表示,未来邢帅教育在B端市场的重点发力点主要体现在三个方面:第一,提供定制化服务。根据企业需求及目标导向,为其“量体裁衣”;第二,高校机制。邢帅企训全程监管、效果保障、员工粘性高,直播互动,趣味学习;第三,极致服务。一对一课程服务,一对一运营顾问。

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