创业者如何寻找天使投资人?

原创乔小勇乔小勇2017-07-30 11:066万

天使投资人就是用自己的钱为创业公司提供资金支持的个人。


所谓隶属天使投资人,就是与你或你的企业有某种联系,但是这种联系并非一定是亲戚关系。而非隶属天使投资人就是那些与你个人和你的企业完全没有联系的人。



隶属天使投资人可以分为如下几类:


1.供应商

你的供货商当然也希望你能够获得成功,因此他们有理由成为你的天使投资人。而且供货商对你的投资除了以现金形式出现之外,还能以其他形式出现,例如更优惠的供应价格等。


2.客户

如果你的用户使用你的产品或是服务销售他们自己的产品,而且你对他们的帮助很大,他们就很有可能对你进行投资。


3.员工

你的一些关键员工也许家中有些资本,他们能够将自己的小金库打开,成为你的投资人。 对于员工来说,成为自己公司的投资人是一件非常诱人的事情。


4.竞争对手

让竞争对手给你投资?是的,这并非不可能,只要你们不是直接竞争对手就有可能。例如,你与对方针对完全不同的市场,你们之间没有直接的冲突。而且当竞争对 手对你投资的时候,你所得到的不仅仅是资金,还有各类资讯。


非隶属类天使投资人包含以下几种:


1.专业人士

那些没有直接为你提供服务的医生、顾问、律师和会计。


2. 企业中层管理

很多企业的中层管理人员都最终成为了天使投资人。这些人选择投资企业通常出于以下两种考虑:第一,想要寻找外部投资项目来投资。第二,他们临近退休,但是却不想在退休后无事可做。


3. 其他创业者

已经获得成功的创业者很喜欢投资其他企业。尤其是那些熟悉你所在行业的创业者 ,他们会是优秀的投资人。


在创业初期,寻找和你有隶属关系的天使投资人是更加合理的做法,他们熟悉你和你的企业,这使得他们更有对你进行投资的意愿。


那么,如何寻找非隶属类天使投资人?


1.投资圈

这些人认识大多数认识很多有钱、有投资意愿的人,他们能够给你找来合适的投资人。这些人也许甚至想要买下你的公司,就算你不想出售公司,你也可以用一部分期权来换取资本。如果关系好他们愿意给你提供潜在投资人名录。


2.电话

这种方式非常简单直接。首先找到你所在领域内的成功人士的电话号码,然后直接打电话给他们。在使用这个方式的时候,你一定要自己有着非常强烈的意愿,否则你会被无数的拒绝搞得心灰意冷。


3.人脉

多参加本地的风投机构见面会,或是其他的行业聚会,在活动中多结识他人。这种方法会花费更长的时间,但是效果却很好。


4.FA

这些机构能够帮助初创企业找到天使投资人,他们了解初创企业的需要,也了解天使投资人的偏好,他们能够很快的帮你找到天使投资人。


天使投资人想投的企业是哪种类型?


在找到了潜在的天使投资人之后,你要如何搞定他们?其实天使投资人想要投资的企业,与专业的风投机构想要投资的企业完全一样。


  • 优秀的管理。你的管理团队拥有成功的记录和足够的经验吗?

  • 优势壁垒。壁垒并非只能是专利、版权或是商标。壁垒也可以是其他的东西,例如你的产品或服 务非常与众不同,能够吸引消费者的注意。

  • 成功机会。所有投资人都想要投资那些成功几率更大的企业。如果你在所有人之前做出了某种全新的产品,那么你的成功几率一定比别人更大。

  • 市场潜力。投资人喜欢有强大市场潜力的企业。假如你想开一个连锁餐厅,那么你的市场潜力一定大于一家只有一个店铺的普通餐厅。

  • 投资回报。大多数天使投资人希望在5年内获得20-25%的投资回报。但是,如果投资你的企业风险较低,他们也会接受更低的投资回报率。


天使投资对于靠谱项目的评判标准


1.靠谱的人 or 靠谱的项目?

2.项目解决问题的充分必要性?面向的顾客群体?

3.产品/服务的可替代性?竞争壁垒如何建立?

4.对所属行业的认知,能否挖掘垂直市场的新机会?

5.营销策略是否合适?未来三年的营销策略及指标?

6.团队成员结构、项目早期投入及取得的进展?


寻找风险投资之前,如何准备?


1. Demo:是否有Demo?产品规划如何?

2. 融资额:你需要多少钱?支撑多久?如何使用?

3. 股权:你打算融多少钱?出让多少股份?如何退出

4. 成长性:公司成长性如何?

5. BP:你有清晰的BP吗?你知道BP评判的要点吗?

6. 对赌条件:掌握自己的发展节奏,不说大话空话!

7. 规范的财务制度


BP的评判要点?


1. 结构性:商业计划书结构是否完整?

2. 系统性:项目是否是从小到大,逐渐发展起来的?

3. 逻辑性:如何验证项目的可行性?

4. 市场机会/成长性/回报率:能否把握垂直市场新机会?

5. 团队结构:团队结构是否完整?背景如何?


在和天使投资人接触时,我们该注意什么?


1.项目预判:作为创始人,你应该明白项目前景和估值

2.资源比钱更重要,选投资人看的不仅仅是钱

3.股权尽量控制在30%以下,大股东绝对控股

4.退出条件:谈这个是个劳心劳力的活

5.节点选择:提前6个月拿18个月的钱

6.诚信\信用,比你拿多少钱更重要


附:不同赛道投资机构汇总


原创文章, 作者:乔小勇 ,如若转载,请注明出处。
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  • 乔小勇

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