透过2016新财报,看新东方、好未来2017如何布局

原创青柠青柠2017-01-23 07:231.2万

导读:教育界两大巨头——新东方和好未来接连发布了自己最新一期的财报。从各自的财报可以看出:这两大教育巨头在2016年的表现都是相当抢眼的。不过在接下来的2017年,双方都将作出怎样的规划和布局呢?



一、新东方2016最强“价格战”成效显著,2017大力扩张K12


在新东方2017财年Q2分析师会议上,CFO杨志辉用“非常满意”来形容这个财季。2017财年Q1暑期新东方K12业务推行更大胆的“价格战”策略,直接导致Q2的K12学生注册人数和总注册人数迅猛增长,分别同比增加78%和56%。2017财年新东方的整体策略是什么,Q2各条业务线的运营情况怎样,杨志辉做了一一回答。



当季财报看点:


1、K12业务学生注册人数高增速迅猛,同比增长75%。


杨志辉在解释当季学生注册人数迅猛增长的原因时,主要提到了三个方面的因素:品牌认知度的成熟、产品的更新换代;大城市的市场巩固计划,比如高留存率;强大的市场需求量等等。


据多知网此前了解,新东方今年暑期K12业务“价格战”比往年更加大胆。其一、覆盖的城市更加广泛,主要城市都不同程度的推行“价格战”;其二、在部分城市,比如北京、武汉、上海,“价格战”的力度更大。北京优能甚至先后推出了两期免费课,并且由过去的单科低价改为150元“三科联报”。


另一方面,在强大的生源进入的同时,注重考核学生在秋季入学时的留存率(北京、武汉、上海三地留存率接近50%),这些是导致Q2实现学生注册人数的爆发式增长的直接原因。


2、教室扩容和学生注册人数的比例更加良性。


从杨志辉阐述的政策来看,新东方2017财年的线下扩张主要集中在K12。那会不会造成扩容太快,而使用率跟不上影响利润率的问题?


对此,杨志辉回答:“2017财年的上半年,我们新开了41个教学中心,其中有18个教学中心是当季新开的。也就是这半年的扩容比例为7%-8%。但是学生的注册人数增长远远比这个要强劲(Q1、Q2总注册人数增长分别为31.2%和56%)。绝大多数的注册人数增长都来自于现有城市的有机增长。”


3、对双师模式的探索。


目前,有包括新东方、学而思、高思等在内的培训机构都在探索双师计划,但都表示还没有制定出非常成熟的运营思路。


杨志辉回答新东方双师计划细节时表示:“现在老师和班级对应的模型还很多。比较典型的是,一个老师同时上5-10个班。但是也有的城市,一个老师同时给20-30个班上课,可能最后一个老师同时上10-20个班是比较合理的。价格制定上,双师课堂目前还处于新课打折的状态,未来的价格应该会比线下课略便宜一点。”


4、回应近期路透社发布的针对新东方的负面消息。


近期路透社先后两次发文,分别质疑新东方留学咨询业务存在申请材料造假,留学考试业务存在用旧题帮学生舞弊嫌疑等。


杨志辉表示:“Q3季度,海外考试和留学咨询业务预计实现增长8%-10%。我们所有的商业运营活动都是按照录取政策来安排的,我们也已经制定了相关的流程禁止员工有任何相关的行为。未来,我相信这块业务会在这块市场里发展得很好,当然,在增长性上可能不及很多年前(那么强劲)。”



二、好未来2017将持续扩张


在刚结束的好未来2017财年Q3分析师会议上,CFO罗戎透露了好未来目前发展阶段的几个重要方向。2017财年,“扩张”可以成一个好未来一个重要关键词,全年扩容将超过60%,并且后面几年都会保持每年扩容30%-50%的节奏。而新东方的2017全年扩容水平约为7%,过了地缘扩张增长时期。非常明显,当下好未来进入到了一个高速扩张期,仅地缘扩张就将给好未来的后几年带来持续性的高增长。


当季财报看点


1、未来的3-5年内,好未来还会保持一个高速增长期,其中,地缘扩张就会给好未来带来持续的业绩增幅。


罗戎表示:“未来的3-5年内,我们的营收增长都会保持在30%-50%的水平。因为今年励步业务的强劲增长,所以2017财年我们扩容将超过60%,而明年,应该会回到30%-50%的扩容节奏。”


2、目前,好未来没有计划将“低价课”政策推广到全国。但是对于营收要地—北京,会不断尝试或者更新“价格战”的策略。


罗戎提到:“受夏季低价课的鼓励,北京在冬季也已经开始了低价折扣多科目打包的策略。这会鼓励学生去报更多的科目。当季,我们继续在更多城市推行科目多元化政策,语文和英语的注册人数增速比数学以及其他理科学科更快。”


但同时,罗戎否认好未来将和优能一样,在全国范围内推低价折扣课,他表示:“一直到今天,我们还没有计划说要把这个促销课推广到全国各地。我只能说在北京,我们会参考夏季低价课积累的经验,在冬季做低价折扣课时尝试更多更新的方式。我不认为,2018年这个折扣课的竞争会蔓延到全国,所有折扣的制定,我们都会认真的衡量不同城市的情况。只有在我们坚信这对注册人数、营收、利润率都有益的情况下我们才会考虑。”


3、好未来使用的是肯德基式的扩张模式。


在回答和新东方扩张模式上的不同时,罗戎说:“我们的同行是在很短的时间内,进入到50多个城市。但我们现在已经运营了有14年,即使每年新开4-6个城市,我们现在也才只进入了27个城市。第二、我们的模型是基于在北京建立功能集中的大平台,然后在新城市建新的教学中心,和肯德基的思路类似。这些新中心不是完全功能的学校,他们主要的任务是输送学生。因此,当我们的平台和中央中心日趋强大,我们的扩张步伐会比其他公司更容易。快速的扩张的确会增加管理难度,所以我们在2013年和2014年上半年,没有进入任何新城市。那段时间我们就在提升自己的管理平台。”


4、在短时间内,好未来没有计划做大型并购投资计划,当下主要任务是整合并购进的新业务。


罗戎表示:“在过去的18个月,我们收购了一些重要的公司,并把他们整合进了好未来大家庭。其中包括励步、顺顺留学和一些其他的公司。这对于我们构建国际教育业务板块是非常重要的,并且将会成为公司的新增长点。他们可能在今年还不是那么明显,但是在未来的2-3年,他们会变得更重要。短期内,我们不会有大的交易。Q4,我们也不会有大型并购项目。目前,我们需要集中注意力在当前项目的整合上。”

原创文章, 作者:青柠 ,如若转载,请注明出处。
“看完这篇文章觉得还不够?如果您关注教育行业产业链上下游动态发展,善于发现业内具备创新与机遇的公司和产品,亦或是能对行业政策及市场变化进行深入解读,那就快给我们投稿吧,投稿邮箱是:,您的来稿或许就会影响教育未来!”
1 收藏
分享

扫码分享本文章

北京决胜网教育科技股份有限公司 京ICP备13009167号-1 电信与信息服务业务经营许可证:京ICP证130407号

Copyright © 2017 决胜网 juesheng.com All Rights Reserved.