决胜教育【海外硕博项目】热招中

一个号称做成千亿市值的互联网教育公司:决胜网

原创一见一见2016-12-01 18:135078

中国教育产业正迈入"黄金时代",无论从整体行业规模还是市场活跃度来看,皆处于扩张阶段。但相对其他行业,教育是一个比较慢的行业,不是通过资本就能立刻实现加速,而是靠人的体验来慢慢积累,资本在一定程度上无法短时间催肥。近年来逐渐兴起的互联网教育产业,其隐含着巨大的商业价值以及社会价值已是业内共识。互联网教育正在颠覆传统教育领域的运作模式,打破原有教育产业的发展格局,更为重要的是能够让三四线城市的家长获取到集中在一二线城市的优质教育资源,让教育更为公平。


“互联网+教育”在12年兴起,至15年达到繁荣,然后却在16年转冷,随着互联网产业与教育行业不断深化、融合、发展。资本和消费者的检验使得众多的公司逐渐退出了竞争,但是众多的公司迎来了新发展,无论是更大轮次的融资或者是登陆新三板,市场逐渐在狂热后达到稳健发展阶段,因此包括决胜网在内的新兴互联网教育创业公司受到一见的关注。


一见推荐理由


1.深厚的互联网基因。决胜网创始人戴政曾任职于8848、新浪网、当当网、去哪儿网等中国最为知名的互联网公司,经历中国互联网发展史上几个引领性公司的积淀。戴政和团队在创业初期就已经看到了互联网优化传统教育的机遇:互联网教育的核心不再是简单的内容供给,通过互联网的方式实现商家和用户的沟通与互动是互联网教育的组成部分。决胜要做一个连接用户和机构的互联网+教育平台公司,而非教育公司。


2.做透四大布局。决胜网从创业初期就将自己定位成导购平台的公司,成立不到四年时间就成为了在新三板上市的互联网教育第一股。未来将在四方面做深、做透:互联网+教育、教育金融、收购海外资产、资产证券化。戴政表示,决胜只要把这四步走透,将会成为一家千亿市值的公司。



戴政:决胜网联合创始人&CEO,资深互联网创业家和旅行家,原去哪儿网副总裁。曾任职于8848、四通利方(新浪前身)中国互动媒体集团、当当网、去哪儿网等,2012年,与阙登峰联合创办决胜网,将互联网导购平台引入传统教育领域。


戴政语录:

1.我们是教育领域的“野蛮人”,只有互联网人才能做好“互联网平台”。

2.别看书,没用!要实干!

3.所有的失败都是宝贵的经验,只要不在同一个地方跌倒,哪有一次就创业成功的?

4.选择比努力更重要。

5.于我个人而言,如果不能带领一家公司上市,人生是有遗憾的。


——以下是访谈文字整理——

【记者】网上报道您经常入藏区徒步、探险、穿越,可否跟我们分享一下旅行经历?


【戴政】西藏资深驴友已经成为了我身上的一个标签,但我已经不仅仅把去西藏看成是旅游,它与我的生活和工作态度已经密切相关了。


中国我差不多走了五分之四,边边角角还差一点。我个人感觉,再给我五年应该都走完了。我大概西藏去了37趟,为什么愿意去西藏?是因为两个原因,第一个,它跟公司创业感觉很像,征服一座雪山跟创业时解决碰到融资、产品问题非常相近。第二,长时间在一个陌生环境里去生存、去徒步、去活着,其实是对意志力的考验。


当你在处理一件急事的时候,请你先处理你的情绪。每次去西藏,更多的是整理我自己。我需要一个环境,让我跳开眼前的纷扰,从外面来看我的事业。离开熟悉的流程、熟悉的场景,用一个旁观者的视角再看自己,经常能有意外的收获。只要那么几天,重新整理好自己,整理好思绪,能更能帮助自己在创业这条线走的更远。


选择比努力重要


【记者】翻开您的简历,8848、新浪网、当当网、去哪儿网,这些中国最为知名的互联网公司都曾留下您的印记。这些经历对您日后创业有什么影响和帮助?


【戴政】我运气比较好。最早我是8848第一任的技术总经理,从做8848开始到现在吧,我做的每一家公司都比较善终。善终指最后要么卖掉,要么上市。8848最后是拿到了纳斯达克的牌照,当然,它没有上成,跟薛蛮子有很大关系。


将来可以专门开辟一个专栏,等我想写书的时候可以讲讲。第一次给你透露这样的消息。后来去的新浪、当当都是上市公司。当中我还做过一家公司,叫联合购买网,在2000年的时候卖掉。在我25岁的时候就可以买车买房,衣食无忧了,再后面做的去哪儿,到现在做决胜网,都比较运气,都上市了。


总结一句话“创业,选择比努力更重要”,这句话一定送给年轻人。创业的选择分几点。第一点就是领域。一定选个大市场,千万不要做小众生意,市场到底是几千亿、几百亿、几十亿,还是几亿的规模?第二就是跟谁一起玩。团队也好,投资人也好,你跟谁一起玩。第三就是切入点。是切工具,切交易,还是切O2O?曾经有一度大家觉得做APP,只要用户来了,就不愁最后的变现,但是经过几年的沉淀,我们发现工具变现其实蛮难的。这些经历最重要的帮助就是,对创业来讲,选择比努力更重要。


【记者】为什么选择教育领域?


【戴政】我们在用互联网的业态,降维进入教育领域,于是我们被内业人士们贴上了“野蛮人”的标签。从市场来讲,整个百度大概有五大金主,医药、教育、招商分类信息、旅游、招聘。后三者是平台类,早已有人涉足,而医疗行业门槛高风险大,所以决心做教育。


第二个原因,我儿子报过一个兴趣班,交预付费几万块钱,结果课上到一半老师卷钱跑路,维权却一直没有成功。所以我就想一定要做一个教育导购类平台,告诉老百姓怎么选择教育产品,对教育产品做点评、做导购,甚至在家长无助、愤怒的时候有地方吐槽。于公于私,我觉得这件事都是我想做的事。



中国教育产业2020年市场规模(数据来源:德勤)


【记者】游学是决胜网最大的利润来源,是一开始就有意识的选择做的吗?


【戴政】我们2C有四个领域,是我们一开始就要做的,兴趣学习、出国留学、考试培训和游学实践。游学关键是块空白市场,我们旗下独立品牌乐道游学,去年做了两万多人。通过日常运营数据,能发现这里商机非常多的。我们认为游学是未来。


【记者】决胜网主打哪些产品?


【戴政】我们比较偏移动端。我们认为在移动端,尤其是教育领域,一个APP包打天下,这个事一定是骗你的,所以我们有三十几款APP。3岁的孩子和22岁的孩子的家长,要看的东西一定是不一样的。专注于素质教育的,专注于留学的人群想看的内容也不一样。


我们的目标用户是3到22岁孩子背后的家长,一定是家长,因为家长是买单者。我们有不同的APP有三个维度,地域、学科、年龄,拼在一起做APP,吸引自己的人群。决胜网只是我们众多流量平台之一,我们有熊孩子、爸妈头条等等,每一个都有自己领域要获取的人群。

这个时候你就要问,就是内容怎么来?我们把25万家商家所有的内容重构。比如内容之一电子书,内容之二老师课件,内容之三上课产品,内容之四点评……一直列出20项内容。把20项做重构的抽取,比如说一二三项拼出生成A号APP,四五六项拼出生成B号APP。每个APP解决特定人群,通过APP沉淀下来的精准流量最后导购给线下机构。


规模是决胜网最大的壁垒


【记者】决胜网自从创立至今,发展道路一直很顺利。在2015年实现盈利,到2016年3月挂牌新三板,入驻商家数到25万,月活跃用户有两千多万。您觉得决胜网能取得目前成绩的最关键的一点是什么?


【戴政】人才。做公司其实就是人、财、物,没有人就谈不到后面两个,人就是那个1,后面是所有的0。


【记者】决胜网审核入驻商家的标准是什么?如何能保证向用户推荐最合适产品或服务?


【戴政】我们其实更希望用户去线下,所以我们在线只解决体验课、优惠活动。用户付一两元体验,课程不要超过50元,之后仍然到线下去,我们坚决不在线上做大额交易。


学习是个体验的过程,商家你随便来,但是要按照我的标准去包装课程。


课程最重要的是五点,试听课、体验活动、优惠券,再是正课、跨品类学习卡,后面两项我们基本不做。


【记者】决胜网是让用户直接信任教育产品吗?


【戴政】不需要,用户需要到线下去,决胜网把所有的流量到导到线下去。


我认为互联网描述不清楚两件事。第一件事是服务。教育不是一个标准化产品,教育服务是描述不清楚的。第二件事是体验。教育和医药一样是需要体验的,尽可能就近选择。我们提供用户做判断的信息。我们不主张客户在线买课,去而是到线下去买课,去接受服务。


【记者】如何保证供应商的服务质量?


【戴政】决胜网要求商户提供营业执照的复印件,如果是工作室则要求其提供场地照片和个人身份证复印件,决胜网是没有老师个人进行入驻的。有营业执照的机构的排名会比没有的机构靠前,并且对服务周期较长的机构收取一定的佣金。


消费者在决胜网上与商家有两种交易模式,一种是决胜网只提供信息的罗列,消费者看到信息可以直接联系到商家。另一种则是消费者将钱先支付到决胜网,这一种是提供担保的,服务到一定阶段周期,决胜网再将钱支付给商家,消费者就可以进行点评。


【记者】决胜网的主要合作伙伴是谁?


【戴政】我们一般有两个合作伙伴,第一是流量合作伙伴,比如百度、搜狗、国美、神马搜索等等。第二是入驻商家,比如励步英语、优能中学、泡泡少儿英语、中国教育服务中心等等。总之有两端,一端是流量端,一端是供应链,把这两件事做成了,其实这个平台就做成了。


当然还有众多的投资方,我们接受的投资大部分是产业资本,新东方是我们A轮B轮的投资人,我们的C轮投资方有天舟文化还有达内科技。


【记者】决胜网在海外市场有哪些布局?


【戴政】我们最近在考察美国、英国的各种有潜力的学校,当有大量流量的时候,我更希望把流量导到国外做复购。谁拥有落地端的服务能力,用户复购会更多,利润就会更大。我们不排除像去哪一样。在去哪儿,北京到上海的机票,销售排前三的是天益游、飞票网、阿凡提旅行网。它为什么这三个能排到前面?这三个实际上是去哪儿自己的公司,它只是不告诉你而已。


通过资本的方式,决胜网最后会控制一部分利润端,一方面提高服务性,从流量端到服务端都由我来供给的话,会对服务更有保障,另一方面增加利润。


互联网教育就是一门生意


【记者】你如何看待互联网教育行业?


【戴政】互联网教育就是一门生意,生意就要解决最后的商业变现。实际上最重要的一点就是,尽可能的通过流量导购实现商业变现,到最后能够控制所有的供应商把服务做好。


互联网人可以在相对于成熟的领域里面,降维打击,把行业改造一次。互联网旅游是对传统旅游的降维打击,互联网教育是对传统教育的降维打击。


第一,互联网的人做平台类的公司才有机会。决胜网是一个导购平台,我们对自己的定义是说,泛教育产品导购平台。一端是消费者,一端是商家,解决商家和消费者信息透明和用内容产生交易型流量,是交易型流量,而不是解决交易。导购是我们的本质,这个事只能由互联网的人来做,不能是教育的人来做。规模是决胜网最大的壁垒,所谓的规模就是人、财、物,用户群、团队、钱和你吃过的亏,我认为最重要的就是吃过的亏是最重要的,我本人和我的团队都是互联网人思维,互联网行业的那些坑,我们也踩过很多,这绝对是最大的经验壁垒。


第二,整个互联网教育大概分四部分。第一部分是课程研发供应商,就是做课件。这里做的最好的就是新东方在线学而思网校,它本身也独立去做IPO,在国内上市。


第二部分是内容提供商,就是通过好的内容产生爆发性的增长。这里面中文在线、中南传媒,包括我们单一最大股东天中文化都有很好的内容。但是在教育领域,好的内容变成更大的商业收入,优质内容的IP化。


第三部分是工具开发商,题库、录播、直播都算是工具。工具有大量的消费者,但实际上很难商业变现。原因就是,医药和教育这两个领域,使用者和买单者不是一个人。22岁以下的孩子,使用的是孩子,买单的是家长。比如做一题库,孩子用了,不知道家长是不是喜欢。有的家长就很讨厌题库,不喜欢孩子查任何题库,因为光知道答案没有用。这是有争议的地方。我们在营销过程中应该要命中那个买单的人,但是工具类产品往往是针对使用者进行营销的,最后很难实现商业化变现。


第四部分是中间页渠道商,其实就是导购平台。导购平台把在线获得的流量导给线下公司,从中收取教育佣金或者广告费,决胜网属于其中之一。



互联网教育行业未来发展四个方向


课程研发供应商本身就是在线教育,其他的都叫互联网教育,互联网教育是个大范畴,分了四部分,在线教育只是四分之一。


【记者】您之前说过,公司上市是你的目标,现在已经挂牌新三板了,可不可以说是已经达到了之前设想的?


【戴政】一半。另外一半就是怎么想办法走向更高的公众市场或者转板或者什么。


我是决胜网最大的客服


【记者】决胜网未来有什么发展策略?


【戴政】我们认为能做一千亿的市值。第一步互联网+教育。为教育机构在拉新工具、留存管理、品牌建设上做好做强,现在干的事就是“互联网+教育”。第二步教育金融。教育金融包含消费信贷和供应链金融两个部分,切金融才能切大市场,比如留学贷款、游学贷款等。通过决胜网提供的金融产品,用户能贷款学习。第三步收购海外教育资产。现在的85后父母都很注重素质教育,如果能够让孩子去体验异国文化、教育等,他们是很愿意的。国外的各种学校、营地PE值特别低,比收购国内的方便多了,而且都是有利润的。第四步资产证券化。我们参股或控股了大概20多家公司,其中有一家叫NELTS英语等级考试,本身今年就能做资产证券化。新三板允许控股公司或者相对控股公司可以直接上板,甚至把旗下的公司做更多资产整合,在香港或者美国上都可以。最后无外乎就是说一加一大于N嘛。把这四步都走完了就一千亿了。我认为贾跃亭乐视那都不是梦,因为它做的就这四件事。


这里我最后的一份工作,我会以创始人的身份做到终极目标。我希望45岁能解决这些事,然后就彻底退休,真的就不干活了。


希望大家多多支持决胜网,多多给决胜网提意见,下我们的APP,然后给我feedback,我应该是公司最大的客服,所以随时可以找到我。


【记者】对创业者有什么寄语?


【戴政】创业的人只有你不停的猎奇,对什么事都感兴趣,这件事就能做成,我每天基本上都保持在不多于5小时的睡眠时间,大部分的时间都在学习和研究。其实现阶段没有什么好的方式,最好的方法就是有一颗想变成网红的心,就像我今天这样。


创业要坚持。坚持的过程当中一定要看准,回报和付出是否成正比,坚持是成功的前提,但坚持的过程中不能盲目和傻坚持。员工想找舒适度,一定不能在创业公司;一个人要想发财,一定要离开自己的舒适度。一起赚钱才是对员工最大的关爱。


一张图读懂决胜网


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