融合·智变·加速|掘金5G教育时代,百家“明星企业”即将揭晓!

【方法】直播在线教育吸粉和变现都有哪些套路?

掌门2017-10-30 14:273444

直播的出现开创了一个新的时代,尤其是对在线教育者,不光提供了展现自我才能的平台,更是让装在肚子里就要发毛的那些知识变成了钱包里可观的毛爷爷。


所以,直播的出现为你我打开了通往“钱”路的大门,但“钱”路不好走,知道此刻大家肯定被吸粉少、变现难困扰着,今天小编就和大家来聊聊直播在线教育吸粉和变现都有哪些套路?


在线教育引流套路一:通过精品课程实现社群裂变增粉


这是涨粉的最靠谱途径。我们都知道直播教育不同于娱乐,用户来的目的很明确,就是冲着学习而来。我们需要让用户的碎片化时间发挥最大价值。


而精品课程的设置,既满足了粉丝自己对知识的需求,还会刺激粉丝自主转播、分享,成为愿意自主分享课程的精准粉。这个途径更关键的是,传播的渠道不只限于直播平台,像微信、QQ都能传播,我们的课程受众面一下开了,课程就形成了裂变式的传播。


下面我们来看掌门号平台(这是一个专注为直播教育创业者服务的平台)一位主讲老师的课程设置,如下:


通过图我们可以看到,这位老师的课程内容都是围绕亲子教育设定,而且基本每天都会更新,再看他的成员已有7000多。所以,吸粉第一步一定要重视精品课程的设置。课程要精之又精,这个既决定了用户去与留,还决定了客户是否乐意成为精准粉。


直播在线教育引流套路二:加强社群互动实现裂变增粉


人都是懒的。学习,尤其是坚持学习就需要外力的推动。就像我们小时候上课,老师点我们名字我们就高兴,多提问我们我们就有存在感,放到在线教育上同样道理。因此,一定要重视社群互动。


掌门号就很好的为在线教育提供了人性化的互动功能设置,直播过程中支持4方连线、社群互动、PPT上传、短视频录制等等。


以4方连线为例,授课中主讲老师想和粉丝一起探讨一个问题,就可以打开4方连线设置,连通北京、上海、广州任何三地的粉丝,粉丝的互动和参与感立马提升。


再如:授课过程中针对难点,粉丝可通过手机对直播进行短视频录制,然后反复对这一处观看、理解,还能在视频中加入字幕、特效,并分享给其他粉丝,有效促活社群内粉丝。


主讲老师发起直播→粉丝申请连线→主讲老师选择3方连线粉丝→连线成功后粉丝就可以看到连线画面了。连接过程,音质清晰、互动流畅,这种四方连线模式的设置,大大增加了课程的互动性。


平台上很多主讲老师表示,这种互动不仅增加了粉丝的黏性,也让粉丝愿意去转发课程,增粉变得水到渠成。


在线教育引流套路三:通过共享经济红利实现社群裂变增粉


就里主要就是打造粉丝和主讲老师的共同经济利益点,让粉丝学习之外还能获得其他收益。还是以掌门号为例,在掌门号里,主讲可通过掌门号提供的转发、分享功能,设置课程转发、分享后产生的付费进行配比设置,比如你的一堂课是100块钱,


进行配比设置,100元的直播收费,接收群或转发者的分成比例设为80%,当有一用户在接收群付费100元看直播时,分给发起群20元,接收群或转发者剩余80元。


让粉丝既能在你这里学习,还能参与你的利益分成,粉丝是不是就更愿意转发/分享你的课程。掌门号有位老师就有一堂课程在1位粉丝的分享、转发下,创下微信转发6030次、QQ转发2100次高转发量,1周时间内引流801人,社群精准粉丝增加63人。



这里你一定要谨记,粉丝数量不代表价值,一定要做精准粉丝,只有精准粉丝,才有变现率。

最后一步设置直播号社群管理,进行粉丝的备份和转移,抵制“僵死粉”“广告君”“坏分子”入群,让社群内人群更精准。


直播在线教育变现套路


引流和变现永远是互联网人的永恒话题,不管是老司机还是新手,都会为这两个话题而头疼。那变现都有哪些套路?小编总结了4种:


1、课程变现,这是最最基本的变现,授课者直接通过设置自己课程收费实现变现。

2、打赏变现,这个要取决于你的课程精彩度,课程足够精彩,粉丝会不由自主打赏。

3、转发变现:设置课程转发、分享后触发观看付费,让你的课程实现二次、三次变现。

4、打造口碑:打造自己的口碑,让自己成为领域内意见领袖,通过口碑刺激变现。


在所有提供直播教育服务的平台中,掌门号的变现能力还比较突出。针对“直播+在线教育”变现,掌门号通过打造“拉新-留存-促活-变现-传播”闭环模式,让在线教育创业者借助会员设置、视频观看收费、入群收费、公开转播收费多种模式实现知识变现,让价值最大化。


新思维社群直播间,在掌门号做语言培训直播,主讲耿老师就通过借助平台提供的“会员变现”方式刺激用户观看增加总收入。耿老师将自己课程收费设置为会员100元,他的课程总观看次数超过50000次,假设非重复性会员观看次数600次,耿老师的课程变现就达到了6万。



在掌门号,不少老师通过平台提供的会员设置、视频观看收费、入群收费、公开转播收费等多种模式变现方式,实现课程变现超60000收入。


最后总结:说了这么多,希望能给大家带来帮助。对于在线教育,小编觉得教书育人,直播在线教育想要变现就一定要明确定位、做好内容,舍得下功夫,要实时更新课程内容,要多与粉丝互动,要及时解决粉丝知识需求。总之,急粉丝所需,解粉丝所求。

来源:掌门 ,如若转载,请注明出处。
“看完这篇文章觉得还不够?如果您关注教育行业产业链上下游动态发展,善于发现业内具备创新与机遇的公司和产品,亦或是能对行业政策及市场变化进行深入解读,那就快给我们投稿吧,投稿邮箱是:,您的来稿或许就会影响教育未来!”
0 收藏
分享

扫码分享本文章

北京决胜网教育科技股份有限公司 京ICP备13009167号-1 电信与信息服务业务经营许可证:京ICP证130407号

Copyright © 2017 决胜网 juesheng.com All Rights Reserved. 京公网安备 11010102000921号