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感恩节活动方案!招生续班原来这么简单?

原创小加油小加油2017-11-16 18:454588


感恩节就要来了,想必校长朋友们已经摩拳擦掌,开始准备策划活动了。


前几天,有个校长朋友提出自己疑惑,不管传统节日,还是西方节日,他的学校从没有错过,但是活动的效果都不是太好,招生人数和续班率并没有得到提高。


想必很多校长都有这样的疑惑,一场活动办下来,学校人力物力花费不少,家长和孩子玩得很开心,但实际上却没有招来新生,老生的续班率也不高。


成这样现象的原因是什么呢?这是因为校长朋友们忽视了“转化”二字。一场活动,最重要的目的就是转化。因此,在开展活动之前,校长朋友们一定系统地思考,活动的每一个阶段都要为课程目标服务。


下面,我们就感恩节给出活动的系统方案,供校长们参考和借鉴。


一、感恩节“亲子DIY 火鸡蛋糕”活动

(招生策略)


目标:

1、了解感恩节的来历,知道感恩节是表达谢意的日子。

2、知道感恩节的特色食物与象征物。

3、享受感恩节的庆祝活动。

4、通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美好。


活动主题:和父母一起做火鸡蛋糕

活动时间:2017年11月30日7:30pm-8:30am

活动地点:机构附近某知名连锁西餐厅

活动对象:1.学校老生及家长  2.潜在学生及家长

活动前期:


一、活动邀约


1、老生:80-100名(按照学校实际人数70%-80%预估到场人数)


(1)纸质邀请函:提前三天向学生发放纸质邀请函,参加活动的父母需要在邀请函中附的回执单上签字确认,并将回执单在活动前一天交到老师手中,以便学校确认人数。邀请函要求设计有质感,内容包括活动主题、事件、地点、流程等,并告知此次活动是亲子活动,需要学生家长参与。


(2)微信群H5电子邀请函:这需要学校在日常管理中,建立微信群用于家校沟通。在活动前一周,可以在微信群转发H5电子邀请函,确认参加的家长可以在电子邀请函上留下姓名和联系方式,最后和纸质回执单统一整理,确定最终参加活动的老生名单。


2、潜在客户:80-100人(按照实际承载能力预估到场人数)


针对潜在客户,可以进行为期三天的邀约,从以下几个渠道展开。



3、注意事项


(1)电话和实地邀约人员要统一培训,注意说辞。说辞要注意以下三点:我们是谁;我们邀约的目的;会给家长和孩子带来的好处。


比如电话邀约,我是XXX机构的老师,我们在本月23号感恩节当晚有一个免费的“亲子DIY 火鸡蛋糕”活动,您可以下班后直接带上孩子过来XXX西餐厅,可以和孩子一起制作和品尝美味的火鸡蛋糕,我们现场也有外教跟孩子全英文交流,是不错的锻炼机会。


(2)建立活动微信群。将所有邀约的家长汇总到一个微信群里,便于管理和发布信息。


(2)活动前提醒。邀约过后,活动前一天要电话确认,告诉家长朋友,我们已经为您预留了位置。活动当天,在活动微信群中发布现场的准备照片,比如餐厅布置、食材工具、外教等,吸引家长带孩子前来。


二、前期宣传方式


1、线上


(1)微信推出线上感恩专题文章,用户可以在文章下留言,点赞前十名的可以在活动当天获得更多的火鸡制作食材。


(2)与活动餐厅合作,利用餐厅的线上工具,例如美团、饿了么在活动当天设置1元的火鸡套餐,吸引流量。


2、线下


(1)宣传单,在活动场地周边校园派发邀请宣传单。


(2)宣传海报,在活动餐厅内外张贴活动宣传海报。


三、活动餐厅选址


餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构,一方面保障活动质量,另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。


四、活动流程


(一)、感恩节的由来,知识环节(外教介绍文化背景)(10分钟)

1、形式:由机构资深外教主持,讲解感恩节在西方的由来和发展,重点在于外教和学生简单的英语小互动,比如“Yes”、“Thank you”等,让家长看到孩子对英语的兴趣。(如果无外教,可以是学校骨干英语教师)

2、目的:实际上,这10分钟的知识环节是一个公开课“小课堂”,且安排在开场时间,可以让家长感受到机构的专业性,可以起到很好的转化作用。


(二)、食材大作战(感恩节英语教学游戏)(25分钟)

1、形式:请家长和孩子举手参加小游戏,参与者和获胜者会得到额外的食材,用于下一环节的火鸡蛋糕制作,为赢得最后的“亲子DIY 火鸡蛋糕”比赛打下基础。

推南瓜赛跑 (美国传统感恩节活动)(10分钟)

玉米项链(加拿大传统感恩节活动) (15分钟)

2、目的:有趣的小游戏可以点燃现场气氛。在游戏中融入教学,引入对重要节日的阐述,让家长直观感受学校的教学氛围和教学效果。


(三)、亲子DIY 火鸡蛋糕(55分钟)

流程:感恩蛋糕制作&蛋糕评比&给爸爸妈妈品尝&合影留念


1、感恩蛋糕制作(25分钟)

形式:父母和孩子利用餐厅给出的食材和工具制作蛋糕,要求有创意。

目的:父母指导孩子制作蛋糕,让孩子在劳动中以体验父母平时做饭的不易,借机导入感恩父母的主题。


2、蛋糕评比(15分钟)

形式:现场的孩子每人一枚纸质星星,将星星贴在自己喜欢的蛋糕前,最后统计出比赛结果。

奖项设置:



目的:通过蛋糕比赛,在奖品中引出课程赠送,预读课程类似于引流课,报名立减可以吸引更多的课程转化,同时没有拿到名次的孩子也会出于对比心理要求父母报班,在家长已经对机构有不错体验的情况下,报班率能得到保证。


3、给爸爸妈妈品尝&合影留念(15分钟)

形式:孩子与父母共同制作的“火鸡蛋糕”,孩子向父母表达感恩之情。孩子和父母拍照留念,照片用带有学校的LOGO的照片纸打印出来,父母在照片后用马克笔写下对孩子的祝福。活动结束的一周内,家长孩子凭借照片登记,领取免费的一对一专业外教英语水平测试1次和一对一个性化学习计划定制1次(或者学校其它现有优质课程)。


目的:凭照片领取可以增加家长的回访率,免费的课程作为引流课可以促成转化。


二、感恩节活动温情系列


1、感谢信:全园发放感恩信,告诉家长感恩节来临、我们要做什么、以及对家长的感谢。


2、大厅:

a.制作大火鸡,标识语:Happy thanksgiving day感恩节快乐;

b.摆放每班制作的小人(风格各异,幼儿参与,和幼儿一样高,站立起来)(各班负责)


3、班级:

a.各班级制作感恩节海报贴到醒目处

b.装饰班级环境,如手印火鸡、爆米花吊饰、羽毛等

c.感恩节的相关教育,如感恩节故事欣赏、感恩节标志性词汇学习

d.制作感恩贺卡


4、感恩周:

a.每天的晨间接待老师化妆成印第安人

B.感恩行动:周一宝贝为您捶捶背;周二宝贝为您洗洗脚;周三宝贝给您端杯水;周四宝贝送您一个吻;周五宝贝秀一下。



5、当天活动前的准备:

a.全体师幼学习《感恩的心》手语表演

b.请家长帮忙准备水果小吃以及一串爆米花项链

c.准备暖场音乐以及《感恩的心》《tenlittleIndians》音乐,主持词

d.制作“金摇篮美食部落”标志,并准备大布盖上(用于揭幕仪式);准备剪彩的相关物品。

e.班级的其他两位老师负责将孩子们带来的水果、小吃在各层楼道摆好(每班两个桌子,包装拆开、切成适宜大小),保证卫生并准备牙签,纸杯,纸巾等。教育幼儿学会谦让、适量品尝。

F.告知食堂做少许小点心用于当日品餐活动。


6、当日活动流程:

A、早上开始抱抱日,拥抱我们的孩子、同事;跟家长表达:谢谢您,感恩节快乐;孩子之间拥抱。

B、9:00全体幼儿戴爆米花项链在操场集合,播放暖场音乐10分钟。

C、9:10主持人宣布活动开始,简单介绍感恩节相关知识。

D、英语教师带领幼儿集体表演歌曲Ten little Indians。大声喊出Happy Thanks-giving!

E、集体表演《感恩的心》,拥抱身边的人

F、美食小镇镇长(主任)上台互动,请出后勤人员并剪彩。“XXX美食部落”酋长(园长)发言并进行揭幕仪式。

G、各班级其他两位老师带领孩子们进入楼内,对暗号方可从美食部落牌子下穿过,逐层有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英语老师装扮成部落服务员。讲“火鸡语”对暗号。



7、活动结束:

1、感恩节活动新闻发网站

2、每班精彩照片发至班级博客与家长共享

3、制作的感恩贺卡送给家长,并且把感谢表达出来(说、亲、抱等形势)

4、孩子写口述日记讲述感恩节的过程与收获。


三、感恩节活动(教育主题系列)


1、大展板的制作,18号前完成:

1、小班级部完成横幅的打印及制作。

2、背景(幕布亦是海报)的制作。

各级部将各自活动的具体安排(必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员)以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上,经园部审核后由中班统一布置和装饰。


2、主持人

各级部推选一名能渲染气氛的主持人介绍本级部活动的目标、内容安排及家长配合。


3、开场方式

(如:大班可以用手语表演“感恩的心”作为开场,中班可以排练一个简短的表现同伴间团结友爱、互帮互助的情景表演,小班可以用音乐游戏“小乌鸦爱妈妈”作为开场。)


1、主持人宣布活动开幕

2、园长致开幕词

3、大班教师手语表演《感恩的心》

4、全体表演《幸福拍手歌》

5、去孤儿院的相关事宜:


1、家长宣传工作到位。

2、联系孤儿院、车子;标语的打印、横幅的制作。

3、领好幼儿园园旗、园服、园帽。

4、慰问礼品的准备。

5、幼儿安全教育、礼貌教育。

6、过程资料的拍摄与收集。

7、活动新闻及时上传。


四、感恩节活动:爱要大声说出来!


1、活动准备前期:

★大班年级

(1)护蛋活动:每人从家中带一只生鸡蛋,可以装扮鸡蛋也可以给鸡蛋取名字,扮演鸡蛋的爸妈,一天保护好鸡蛋,不让鸡蛋破碎掉,体验爸妈养育宝宝的辛苦,学会感恩。

(2)大带小活动:大班的孩子到对口小班找一个弟弟或妹妹,照顾弟弟妹妹一天,跟弟弟妹妹一起玩游戏、一起吃饭……体会做哥哥姐姐的自豪。

★中班年级

护蛋活动:每人从家中带一只熟鸡蛋,扮演鸡蛋的爸妈,一天保护好鸡蛋,不让鸡蛋破碎掉,体验爸妈养育宝宝的辛苦,学会感恩。

★小班年级

火鸡展览:亲子在家用水果娃娃制作火鸡,进行火鸡展览活动。


2、活动流程:

一、室内:

1、爱的宣言,心中有爱就要说出来:用语言或其他方式表达对彼此的爱。

2、小手护大手:给爸爸妈妈擦护手霜。

3、爱的传递:家长填写爱心卡,和宝宝一起张贴在海报上;鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。

4、集体欢庆感恩节:跳火鸡舞。


二、室外

1、团队爱的宣言:爱家人、爱朋友,帮助我们能够帮助的人;

2、情景剧表演《感恩节的由来》

3、请一名幼儿介绍“爱的信物”——幸运草的意义

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