专访|爱乐奇CEO潘鹏凯:教育已从圈地运动进入差异化垂直阶段

原创Christina_Christina_2017-11-21 19:225075


教育,是一个永恒的话题。在创业这条道路上,目标用户是成人还是小孩?商业模式上是toB还是toC?教学模式是线上还是线下?教学形式是“一对多”还是“一对一”?是情怀驱动还是商业价值驱动?都是一直被讨论的问题。市场验证到今天,你不得不承认,教育不再是你砸各种广告、打各种折,做圈地运动追求商业价值的事情,而是既有情怀,又有能力,还要有自我差异化竞争力,且符合教育规律的这么一个事情。爱乐奇扮演的角色正是后者。


爱乐奇,由麻省理工博士潘鹏凯和其导师数字化媒体大师尼葛洛庞帝于2004年在美国创立。2010年,爱乐奇开始进入K12领域英语教育市场,专注服务B端,为学校提供优质的教学产品和服务,是中国最早研发线上线下混合式学习产品的公司之一。


图为爱乐奇创始人兼CEO潘鹏凯


奋战7年,潘鹏凯终于在2017年11月18-19日北京“学习力大会”上亮出了成绩单——团队从30人扩大到300人;从0到注册用户超过1500万,年付费用户超100万,转化率达10%;业务覆盖从上海到全覆盖;融资从天使轮到D轮,总融资约8000万美元;产品从场景、功能设计到3.0全新升级;等等。值得一提的是,从去年年底开始,他们就已实现了盈利。


说了那么多,爱乐奇为什么会赢得资本机构,如高通接二连三的投资?它的差异化优势具体体现在哪些方面?潘鹏凯又是如何看待教育市场的?等等问题,本期,决胜网将为大家揭秘。


团队基因、“双师”教育理念、技术创新俘获投资人的心


在教育行业,能够进入D轮融资的企业为数不多,爱乐奇却是其中之一。


本轮领投方君联资本的董事总经理李家庆谈到,“爱乐奇在课程的开发、内容的积累、框架体系的建设、业务流程的梳理方面做了非常多的工作,这也是非常不容易的;同时,爱乐奇非常重视技术在模式创新或在教育服务过程当中所扮演的角色;此外我们还非常支持和接受‘双师’的教育理念,因为对于老师能力的扩展和提升本身也十分有助于解决教育资源不充分和不平衡的问题。”


而连续两轮投资爱乐奇的高通,其副总裁沈劲表示原因有二:“一是因为创始人本身很优秀,麻省理工媒体实验室的博士选择回国自主创业;二是因为爱乐奇拥有一支优秀的团队,将先进的教育理念和前沿的科技相结合,实现教育中不同角色之间的互动,实现线上线下结合,探索出一条“新教育”的创新之路;最关键的是,爱乐奇正在做的事情符合教育的规律和时代发展的趋势。 ”


潘鹏凯补充道,他的合伙人唐·威廉在教育行业有3、40年的经验,中文说得非常好;另外,由于模式很特殊,toB,业务也比较轻,300人团队,每年都是翻倍增长。如果想要找到一家教育科技公司,又有很好的现金增长、同时保持核心竞争力,其实不多。


中国的经济到了一个点,大的消费会不断膨胀,这其中就包括教育,而人均消费上来了就会给孩子更好的教育。整个资本市场认为中国的教育市场还是值得期待的。中国有3亿的青少年,特别是在二胎政策的鼓励之下,也促使了教育的广度。很多报告显示,教育已经成为很多家庭的第一投入,而每个人对教育的需求又不一样,这样就体现在深度上。基于此,资本看好教育市场是非常合情合理的。


“随着市场竞争的加剧和资本加注,教育行业的竞争已经从跑马圈地的阶段上升到了差异化垂直领域的阶段。通过产品、服务、内容把教育做好,这条路很值得。”潘鹏凯表示。



“一对一”成本高,盈利难,“一对三”小班制教学才符合教育规律


现在的在线外教一对一成本高,走向盈利非常困难。潘鹏凯认为,一对多应该才是在线教育机构正在探索的商业模式。


盈利方面,一对N培训机构和老师的利润更多,但是学习效果没有保障,市场竞争很激烈。一对多小班是最好的方式,机构盈利多,老师能获得足够的收入,而且学生学习效果好。但是,一对多小班最难做。


不少投资机构也表示,在线外教目前最大的问题,是作为一个新生的业态到底最后能否成为主流还要观察,因为普遍还在亏损阶段,关键在于之后能否稳定下来,大幅降低获客成本、降低商业模式的复杂性以及应对监管。


所以,爱乐奇做了“一对三”的小班制,这样不仅降低了成本,还降低了难度。前年,爱乐奇推出线上线下视频外教服务,去年全部跑通,主要是“一对三”的小班制,一年半下来,验证了小班教学对孩子非常有用。“人学习最重要的还是从同学中学。因为很多孩子都是独生子女,特别缺乏沟通、聆听、讨论的能力,而组队学习对孩子非常有用。”


令潘惊讶的是,他在美国跑了50多家学校,竟然没有看到一对一的学习形式。他认为小班制是符合教育规律的。


教育要回归本质,探究本身和试错本身极其有价值


“在线英语教育最大的难点,就是有趣性和有效性。”潘谈到,任何教育产品很大的难点一是喜欢学习。喜欢学习不像游戏、购物等天生顺着人性,学习总是不断试错,所以你做的产品如何让孩子喜欢,本身就是巨大的挑战;二是有效性。人的差异性导致学习产品达到有效性是非常难的。这两点是青少年或教育机构目前面临的最大的挑战。



如何保证有趣?这是其合伙人唐·威廉擅长的事情。在他加入爱乐奇之前,在迪士尼英语做第一任担任学术总监,他对孩子各年龄段的兴趣点、生理心理特点都非常清楚,所以在爱乐奇的产品中做了大量的分龄分级,内容上做了不同的主题形式。而唐·威廉本身在中国教书教了20多年,对中国的老师也非常了解。洋气,保证了有趣性。


对于有效性,因为爱乐奇和很多培训机构合作,包括新东方、昂立、卓越、大桥、汇佳等企业,“与他们在合作过程中我们的专业性就体现出来了。另外,我们的教材出来的时候就三标合一,包含了中国的国标,既拓展了美国的小学标准,英国的语言学习标准,这样保证了学习的效果。”


“不会提问题就说明孩子不会学习,中国教育有极大改善的空间。”潘谈到,2015年他看中国的考试试卷,200万套试卷没有一道是让孩子提问题。以色列的教育环境是怎样的?孩子放学回到家,家长不会问你今天学到了什么,而是会问你今天提了什么问题。


教育要回归本质,探究本身和试错本身是及其有价值的。学习,就是需要通过不断提问、实验、观察,找出问题的关键。潘去过50多个国家,他觉得犹太人最厉害,并相信,只要按照教育规律,都会出一批一批的诺贝尔得奖主。爱乐奇的目标是培养下一代,使命是培养世界公民、未来领袖。“我们更希望孩子更多的时间是在发呆,发呆意味着在思考。”

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