考研产业化,238万考研人支撑的赛道有多宽?

iEDU投资人俱乐部2017-12-26 10:521717

2018年考研大战明日打响,今年报考总人数238万人,比2017年增加37万人,相较于2016年增加51万人。考研市场总体并不小,但众多考研机构的生存状况却并不是皆大欢喜,原因何在?


考研辅导行业加速洗盘,文都教育作为行业领头羊,文都考研系统营收突破30亿元。文都董事长冯小平表示,虽然今年8月在新三板终止挂牌,但是目标登陆主板,计划2018年准备进入上市辅导期,2019年正式申报IPO。


近两年,考研人数加速增长



在经历了2014、2015两年的负增长之后,近三年全国研究生报名人数呈现加速增长的态势,2016年-2018年,分别同比增长7.3%、13.6%、18.4%。今年报考总人数达到了238万人。



相比于公务员考试,近5年来,参加公务员笔试人数稳定在100万人上下。考研培训的市场规模比公务员考试培训的市场规模要大,但同时,考研人数会受到宏观经济影响。文都教育董事长冯小平对i-EDU表示,未来考研总人数会呈现低速增长,这和中国的人口结构有关系。


应往届四六分成,一二三本也存差异


今年,238万考生中,应届考生131万人,比去年增加18万人,往届考生107万人,比去年增加19万人。据教育部数据,2018年高校毕业生人数预计达到820万人,直接就业的压力导致了考研大军的壮大。同时,对于不同层次的高等院校的学生,对于考研的认知并不相同,这也一定程度上影响了考研培训市场的生源结构。


文都教育董事长冯小平对i-EDU表示,通过抽样调查数据显示,考研参培率在50%左右,这与经济发展水平、学习风气有关,有较大差异性。整体上,市场容量是相当大的。


同时,他指出,二三本院校学生,参加考研辅导的占比要多一些。一方面是因为,二三本院校总体学生数量基数大,学生基础较为薄弱。另一方面是因为,处于二三本院校的学生会更加希望通过考研,来提升自己的知识面和学历价值,特别是有一些学生由于高考失利,想通过考研实现自己名校梦想。


这个观点在《2018年全国研究生招生数据调查报告》中也得到了印证。报告显示,在选择学校因素上,地理位置是考生首选因素,其次是学校知名度。二三本院校的学生对于考研的认知,个人的主观因素会更重,比如:誓要通过考研进名校,从而改变出身。


市场形成虽早,形成产业却是近两年


考研培训市场形成时间较早,20年前考研培训已经成为众多培训业中的一员,虽然不是新兴市场,但是发展至今却依然呈现比较初级的阶段。在4、5年以前,考研培训市场往往不需要过多的资本投入,拉几个老师就形成一定的规模。但是,行业真正的变化,是在2、3年前。这与同步发展的互联网技术、与新型的授课模式分不开。


公共课更受欢迎,高端化提升客单价

由于公共课是全国统考,命题方向方向好把握,复习资料也较为丰富,对于考研培训,公共课更受学生欢迎,报课人数也最大。冯小平指出,因为公共课的难度大,大部分同学出问题就在公共课上。但是专业课除了几门统考的之外,都是院校自主命题,复习时需要学生自己总结及搜集的东西较多。


学生对于网课和面授的选择,更多是个人经济条件和报考意愿等因素决定的。文都考研高端课程的客单价,2015年平均是1.5万,2016年是2万元左右,而今年,客单价平均上升至2.6万。对于高端定制化需求的考研辅导,逐年增加。这和经济水平的提高有一定关系,高端考研辅导占总报班量的30%左右,消费10万以上为数并不少,生均消费也在二万元以上。


市场到底有多大?蛋糕究竟属于谁?


冯小平向i-EDU表示,由于考研统考时间长、考试内容多、备考时间长,研招单位多,招生政策复杂,对于考研机构来讲,考研辅导的难度大很多。由于时间长,考研辅导机构数量多,而且分散,到现在已经经历过了五六代变化,文都是早期机构中仅存的不断发展壮大的机构,而且现在的市场份额是绝对领先位置,只能说考研机构的门槛会越来越高。


考研辅导的盗版现象,是企业产业化绕不过的砍。冯小平指出,由于考研的学生群体是高等教育毕业生,学习能力很强,依靠盗版而来的一些课件,可以达到某种学习效果。但同时会导致,一些没有系统品牌,高端课程支持,仅仅是依靠网课等远程授课形式的培训机构加速衰落,逐步淘汰。


他认为,近两三年考研市场才呈产业化发展,需要出现一些龙头企业通过技术研发、系统搭建等手段不断优化课程体系,这是考研企业未来的发展方向。目前文都的付费学生为30万,但是听课学生近百万,文都考研系统(包括加盟)的收入规模应该在30亿元以上,面对盗版,文都压力也很大。


未来,加速整合洗牌在即


太奇教育2014至2016年财务数据


从太奇教育其实可以看出行业端倪。从2014年到2016年,太奇教育营收净利双降,营收从2014年的2.03亿,萎缩至2016年的9738万。净利更是从2千万降为33万。


冯小平指出,过去全国考研市场过于分散,最近二三年呈现集中态势,也是一个洗盘过程。考研机构要通过系统化的建立一些课程体系,产品体系,服务体系,不断推陈出新,优化产品,才能不被市场淘汰。


文都集团旗下的考研项目利润一直不错,公司同时布局国际教育以及中小学,2018年将是文都全产业链爆发式增长的元年,也是利润表现的元年。今年8月文都教育宣布停止新三板挂牌,冯小平表示当时上新三板就是为了规范公司化流程,我们的目标一直是主板上市。据了解,文都教育计划2018年准备进入上市辅导期,2019年正式申报IPO。i-EDU预祝明天考试的学子们,一切顺利,付出的,都有回报。

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