朋友圈宣传6大技巧,教你短平快的招生原理!

中国教育培训联盟2018-01-02 08:30834

马上就要放寒假了,可校长们的招生动作不能停下来,微信朋友圈就像是一个鱼塘,招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好,才能丰收。经营朋友圈是一个过程,需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个优质鱼塘,招生还有什么难的呢?


今天与大家分享利用朋友圈招生的秘籍,让你实现寒假朋友圈快速招生。





微信朋友圈定位


当你决定利用微信朋友圈去招生时,就要做好放弃私人空间的准备,把它看作是你的鱼塘,转介绍的窗口,学校文化、课程、特色的传播渠道,你宣传的工具。


在设置个人资料时,名字、头像都要真实具体,用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。


建议培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号,这样便于统一管理,保持帐号的稳定性,不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。


然后,想法赋予微信号以生命力,首先要着力打造独具个人特色的朋友圈,平时注意更新动态,发送一些相关的文化、教育、课程等信息。把朋友圈当成一个“鱼塘”看待,“鱼饵”就是你的输出价值,“鱼”就是里边的好友,这些有可能是潜在的生源。


具体到个人信息的设置,也有一定的讲究。


微信头像,建议用培训机构的名称或是学校门面照片,如果是校长与名人明星的合影更好,一来有特色,二来突出宣传。


昵称可以直接用培训机构名称,个性签名相当于补充说明,应体现出行业特点,例如“专业从事少儿艺术培训的平台”。


相册背景空间,可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。“我的地址"地理位置信息,可以标注培训机构的详细地址,如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。


用心做好以上这些,给人一个完整的印象,让你的朋友圈形象更加立体丰满。


这样做目的就是要让每一个加你的好友,都能快速明确了解你是做什么的,这是推荐宣传自己的第一步。


朋友圈威力


微信朋友圈是社交工具,紧密贴合用户,比其它平台更具有亲和力,更接地气。把朋友圈比做鱼塘,一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友,那么一个好友背后至少有200个鱼塘,这样依次扩散,你的鱼塘就会越来越大,威力无穷。每天经营朋友圈,等于经营几百个,甚至几千个鱼塘。


1、朋友圈发什么


学生:学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事

家长:成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通

校长:个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历

老师:个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨

同行:同行交流、行业见闻(赞美同行也是一种美德)


2、利用好朋友圈相册


精心呵护微信个人相册,等于每天发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频,并保证每天的照片都不一样。


舞蹈学校为例:照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作,可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片,家长不仅了解了孩子的上课情况,也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。


还有很多家长会转发这些照片和视频,在这个转发过程中,他们朋友圈里的好友也会被感染,纷纷通过这些家长加好友,这些好友都是精准客户,比“吸粉机”吸的客户更优质。


每天的这些小小举动,不仅是跟家长互动,维护了客户关系,家长也会心甘情愿为学校做宣传。





如何跟朋友圈家长互动


1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发?


我们发布的内容带有社交属性。


家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字。


实用性的文章发布技巧:每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议;每篇文章不断更换题目持续发布。


2、如何利用朋友圈做转介绍


利用朋友圈做转介绍,主要是通过做活动,来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定目标,设计活动,以及具体操作,都要精心设计。


活动要适度,做的太多,不仅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活动要有意义,应设计贴合学生、适宜的活动。


案例:学校课程汇报活动,即“分享有礼”活动


日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费,持观望状态。对于这样的家长,我们要“推”他一把,也就是“促单”,“分享有礼”活动就能起到这个作用。


活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传,告知家长“分享有礼”活动,邀约家长前来参加学期课程汇报。


汇报课当天,家长分享9张孩子舞蹈照片在朋友圈,并编辑文字出现“XX学校名称”字样,获赞30个,可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。当天,孩子也可以参加抽奖,每抽必中,奖品丰富。


汇报课结束之后,缴费的孩子直接去前台抽奖,当场分享并获赞30个的孩子也去前台领裤袜,活动气氛非常活跃,也会感染到还在犹豫的家长。在对我们教学效果认可的前提下,一场活动下来,续费也完成了,分享有礼也完成了,其实这个分享就是转介绍。


家长的一句肯定赞美的话,胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到我的鱼塘中,每天被我的朋友圈感染诱惑,还怕没有人报名吗?





3、如何评论家长的朋友圈


家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型,根据不同情况进行针对性的评论。


4、如何让家长参与你的朋友圈


满足他的表现欲(为什么大牛都喜欢混知乎?“找到被证明的感觉!”


有个校长在朋友圈曾评选公司的商标,创造了朋友圈500条的评论纪录,这个活动满足了他们什么需求呢?满足用户证明自己审美的需求!


有个校长朋友发布寻狗启示,收到了几十条回复,竟然招到了3个学生!


以上两个例子验证了一个道理,好人效应:当用户给你一个小的帮助时,他会倾向于给你一个更大的帮助!


5、朋友圈营销


如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢?一般基于三个价值:1、学习的价值  2、占便宜的价值 3、传播的价值


学习的价值:可以通过内容实现;


占便宜的价值:可以用一些朋友圈活动来实现,比如定期在朋友圈发一些学校的活动、搞一些有奖竞猜的小活动;


传播价值:提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。另外:注意营造信息源的权威,信息源的可信度直接影响信息传播的效果!


最后一个重要原则:营造恐惧感(激发痛点,吸引注意!)


恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如,当我们告诉家长:“孩子不参加早教学习,就输在了起跑线上。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你告诉家长:“学习早教,可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。


朋友圈恐惧营销三部曲:


1、释放恐惧:当前就有可能发生!

2、增加紧迫感:很可能频繁发生!

3、降低解决方案的难度:代价最小方案!(校长们,有这样的感受吗?)


人们面对恐惧,更多的是选择逃避!我们的解决方案要足够容易获得!


案例:


一家机构年后开学前做的一期寒假收心强化班,目的是做春季的前期招生,开学后续班转化为春季学员,利用家长担心孩子春节玩耍过多,不能快速进入新学年的学习状态中的恐惧。


但是,家长面对这个文案接收到的信息是:寒假前让孩子上辅导班肯定会受到孩子的强烈反抗,家长不能意识到寒假前上辅导班的必要性,而且课程免费的信息也没有在题目中体现出来。


解决办法:


大人上班没状态,孩子开学怎么办?


把孩子免费送过来,我们来给他收收心!


年后在集体的环境中大人一般需要三四天的时间才能恢复工作状态,孩子开学后就需要更多的时间来转化寒假的疯玩状态,重点小学已经短信要求家长开始帮孩子收收心,找状态,开学前,把孩子免费送到XX教育中心,我们为孩子准备科学丰富的课程,让孩子在无压力的情况下逐渐恢复学习状态。转发此条信息,免费来上收心课!报名电话:xxxxx


6、朋友圈发布技巧


不少人在朋友圈发广告并没什么效果,你想过深层的原因没有?就是因为千篇一律,缺少新意,令人产生审美疲劳。举个例子,比如以下这则朋友圈招生文案:


老干妈里面没干妈,我认了!

鱼香肉丝里面没鱼,我认了!

夫妻肺片里没夫妻,我认了!

老婆饼里没老婆,我也认了!

雷峰塔里没雷锋,都情有可原……

可假如你要去学XX却没有XX学校的电话,

那我觉得我们应该坐下来泡泡茶好好聊一聊了!

记住哦,学XX,就到XX学校!


是不是很接地气很厉害,令人印象深刻?又比如:


腾讯改变了人们的沟通方式

淘宝改变了人们的购物方式

余额宝改变了人们的存钱方式

支付宝改变了人们的支付方式

XX教育刷新了孩子的学习方式

请立即拨打招生热线,现在报名更有超级大礼包!


以这样开头的朋友圈招生广告,你服不服,有没有报名的冲动?


1、时间:


中午12:00-12:30,晚上9:00-10:30,这个时间段是最好的,这个时间对于孩子比较小的家庭来说,是阅读入睡时间,结束了一天的工作,一定会拿出手机刷朋友圈。


2、内容:


不要原文抄袭,尽量原创,或者根据培训中心的情况进行改动,多发能引起共鸣的内容和实图,不发鸡汤;


永远正能量,不发反动言论,不参与政治讨论;


每次必须出现发布地点,设置为自己学校名字;


也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论;


不发自己的情绪或者私人的东西;


可以连续发几条朋友圈,但是最重要的一定要放在最后面,这样浏览量会更高。


经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘,在原有好友基础上不断吸引新生加入,扩大鱼塘的同时,再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。


1月16-17日,2018年民办教育行业“第一会”--首届中国丝路教育培训行业发展大会将在古城西安召开,会议内容既有行业政策的解读与趋势研判,以及行业热点、难点问题的应对之策,也有营销招生、运营管理等成功经验的分享传授,内容重实操,方法方案落地有声。

来源:中国教育培训联盟 ,如若转载,请注明出处。
“看完这篇文章觉得还不够?如果您关注教育行业产业链上下游动态发展,善于发现业内具备创新与机遇的公司和产品,亦或是能对行业政策及市场变化进行深入解读,那就快给我们投稿吧,投稿邮箱是:,您的来稿或许就会影响教育未来!”
0 收藏
分享

扫码分享本文章

北京决胜网教育科技股份有限公司 京ICP备13009167号-1 电信与信息服务业务经营许可证:京ICP证130407号

Copyright © 2017 决胜网 juesheng.com All Rights Reserved.