新成立的培训机构什么时候开始办班最好?

中国教育培训联盟2018-01-02 10:30782
同样是经营培训机构,为什么有的激情如初依然奋战在前进的路上?有的左右逢源分校遍地开花?有的数年如一日坚持做成品牌? 今天,我们从国家政策、市场调查、招生宣传、学员需求、课程定位、办班时段这六个方面,和大家分享如何选择与把握办学时机。


1、依托政策导向,紧跟时代潮流


以国家方针政策作为导向,以社会发展趋势作为指引,更有利于为培训机构的发展创造机会。适应时代发展潮流,把握好政策性大局,做到顺势而为,在对的时间里做对的事情,就是另一种意义上的成功。





2015年3月,全国人大提出了“互联网+”的概念,各种“互联网+”行动计划闻风而动。在此背景下,培训机构把握好相应的发展机遇,开办各种相应的专业培训班,为拓展“互联网+”提供更多人才储备,无论于社会于个人都是一种利在当代的行为。


政策导向很重要,无论从事什么行业也好,听党的话没错。作为培训机构,必须紧密结合相关部门的方针政策,这是培训行业发展的风向标。一旦政策层面有什么风吹草动,及时敏锐察觉出其中的商机,紧紧抓住时代发展的机遇,才能把培训机构做大做强。


记得小米创始人雷军说过这样一句话:“只要站在风口,猪也能飞起来。”互联网时代,趋势为王,培训办学亦然,想要得到更好的发展,把握好政策与趋势尤为重要。


2、做好市场调查,不打无备之仗


所谓没有调查就没有发言权,开办培训班也是同样道理,首先应通过市场调查来了解行业的发展、市场的竞争、对手的情况,进而由此确定培训班的特色与定位。这是办班前期必须做好的准备工作之一。


培训机构想要了解当地培训行业市场,可以重点从竞争对手和客户需求方面进行分析,包括人口、经济、收入、消费、学校和学生比例,行业发展前景,并了解竞争对手的规模、课程、生源、定位及收费、宣传模式等,做到知己知彼,从而有针对性的制定办班策略,力争在市场竞争中处于不败之地。


作为创办人,应该对办班的可行性进行分析论证,明白自己的培训机构的定位是什么,教学特色是什么,面临的竞争对手有哪些,自身的优势与卖点有哪些?然后据此确定培训班的课程、收费、宣传、教学、管理等,做到“人有我优,人优我精”,从多方面不断强化自身的特色,以吸引更多生源并从中获取优质生源。


市场调查是一项牵涉面广的综合性工作,需要投入较大的人力物力,如果调查工作开展到位,数据全面详尽,将为开班办学提供更多可行性的参考,为培训机构日后的发展打下良好的基础。





3、做好推广宣传,助力招生启航


大家都知道,开办培训班,做好招生宣传很重要,可以说招生的好坏和生源的多少,直接关系到培训机构的生存与发展。因此,应根据培训班的课程与定位,策划好相应的招生方案与推广渠道。只有准备充分,才会事半功倍。


凡事预则立,办班应做好周详计划,提前一至两个月着手准备,并在学生放假前一至两周进行招生宣传,特别是在各小学幼儿园门前发放广告,提前将招生信息传递给家长们,让家长有考虑和选择的余地,也能为培训班争取到更大的生源。


培训机构策划招生宣传时,应尽量突出自身的优势与卖点,与竞争对手相比,你的培训班有哪些与众不同之处?学员能够从中收获什么?只有戳到学员和家长的“痛点”,多方面满足学员的学习需求,才能吸引到更多生源报名,保障培训班的成长与发展。


4、挖掘市场需求,把握发展趋势


针对学员心理特点,选用合适有效的方法,在最易发生作用的时间里进行开班培训。说到底,培训机构得揣摩学员的心理,从学员的需求出发,引领培训市场发展潮流。


这些年,在中小学校园里,除了常规的文化课基础教育,相关部门和老师以及家长,也越来越注重发展学生的综合素质与兴趣培养。


近年来国家推行“武术进校园”活动,在相关部门的支持下,一些武术类的培训班如跆拳道、武术套路等,在社会上掀起了一股办班的热潮。又如书法类,前两年也有“书法进校园”的举措,部分小学已开展书法教育,如果能把握好相应的时机,对于培训机构而言也将是一个很好的发展机遇。


有市场调查结果表明,艺术培训将成为21世纪最有发展前景的行业之一。对比不难发现,每年选择学习艺术的人群还在持续上升,艺术培训市场还是一块有待不断开发的沃土。包括舞蹈、美术、器乐类的才艺培训,近年来方兴未艾,生源多以青少年为主,建议培训机构围绕这些方面做文章,重点做好中小学生课外兴趣培养的招生培训工作。


此外,在培训机构的周年庆也是一个不错的招生办班时机,可以结合培训课程的特色,推出有吸引力的优惠招生办法,同时也是培训机构宣传自己、提高知名度的一个难得的契机。


挖掘培训市场需求时,应注意把客户的需求和社会的发展结合起来,察觉其中的市场空白所在,减少竞争压力,另辟蹊径,做好待开发的市场经营才是发展的王道。





5、考虑课程性质,做到有的放矢


鉴于培训机构的性质、种类以及招生对象的不同,各种培训班的办学时机选择也是不一而足,具体情况需要具体分析看待。总体来说,应该从学员的实际需求出发,考虑学员在学习上的便利性,做到因地制宜因人而异。


性质种类不同的培训班,其开班时间也会不同。比如生源定位为学生的课余兴趣班、文化补习班,除了寒假、暑假为最佳办班时段,考虑到学生平时在校上课,那么可以开设周末班,在寒假班、暑假班的基础上进行再招生,相对简单一些。


而对于工薪一族的学习需求,有关才艺兴趣班培训的,同样可以考虑安排在周末,或者是晚上进行,完全可以根据学员的需求自由灵活安排时间。


至于那些准备上岗就业的毕业生和待业人员,他们更需要职能技能类的强化与提高,参加全日班培训也是一个不错的选择,时间节点更适合选择在春节后和毕业后即暑假这段时间,通过同岗前的职业教育,有助于提高他们就业的机率和促进个人的发展。


另外,类似于国家职业资格考证和公务员考试培训方面的培训,则需要根据具体报名时间进行灵活安排了。比如公务员国考,一般是在每年的10月中下旬进行报名,因此办班可以定在报名后和笔试前这段时间,基本上也就是11月份进行考前培训。


6、注重时间季节,讲究伺机而动


如果按照季节和时间来分,可以分为暑假班和寒假班,此外还有周末班及夜班,以及全日班。考虑到不同学习群体的特点,培训机构在开设班级时应灵活安排,错开不同的时间段办班,也许能满足更多学员的需求。


如同人们在夏天喜欢饮糖水、冬季适合吃火锅一样,四季的变迁也为培训机构办班提供了不同的时机选择。比如天气闷热的夏天,许多市民喜欢游泳消暑,作为培训机构可以应景推出游泳暑假培训班。又比如在冬季孩子们喜欢溜冰,如果在此时开办一个滑冰培训班,相信也会受到一些青少年学生的青睐。


近年艺考盛行并且颇受欢迎,在这方面,培训机构也特别注重培训时机的选择,总体上各家从事艺考培训的培训机构在这方面也已形成共识。


在此说说美术高考培训班,一般是每年1月前后进行各省市的统一艺考,然后2-3月是各个院校的校考时间,再然后是6月份的全国统一高考。为了让考生们打好基础做好应试准备,培训机构往往在7月初,也就是各地高中学校刚刚放暑假时,就开始进行开班培训,招生一直持续到9月底,培训则进行到第二年校考结束,基本上有4-8个月的培训时间,也足以保证考生的专业成绩与文化课程的学习。


如果错过了这些最佳的学习时间段,只有等待来年再来参加特训了。


综上所述,培训机构的办学时机选择,需要注重大局,立足于时代发展,从市场需求出发,并结合培训机构自身的实际情况,把握好行业发展的方向,以人为本,在招生和教学方面做好文章,相信未来仍然大有可

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