选师无忧旗下品牌“达分课”:发力K12在线小班课

原创小书小书2018-01-02 14:598083

近日,第四届决胜东方创业大赛年度总决赛路演项目选师无忧的旗下品牌“达分课”,宣布发力K12“在线小班课”,以此发展中小学到家、在线小班课两种服务方式,以满足不同的中小学家长对课外辅导需求,与各大机构展开差异化竞争,实现资源共享,布局教育服务。



据选师无忧创始人李兴介绍,选师无忧选择不同于vipkid、掌门一对一等在线一对一直播课堂的方式,专注在中小学一对六“在线小班课”。李兴为原新东方教育科技集团区域运营高管,深知纯一对一业务难以盈利,线下一对一机构向班组课转型都会比较难;而由一对多的小班机构切入一对一个性化比较容易,而且利润率也比单一只做一对一机构高。


选师无忧团队在2017年取得最大的成绩在于:团队得到了快速的成长,业绩得到快速的提升,获得了近400%的增长,主营业务做到华南细分赛道领先的位置;完成了教学、教研和“教师严选”体系的数据化驱动的基础工作搭建;同时启动了在线直播小班辅导产品线布局和产品的打磨;


展望2018年,选师无忧最大的期待是原来主营业务继续保持高速增长的同时,发力在线直播小班辅导,给公司带来新的增长点,实现公司规模性的盈利。用数据驱动教师资源共享、教学服务标准化、产品技术平台化等方面做一个基于大数据技术的专业中小学在线教育服务平台,“成为受尊敬的中小学在线教育公司”是选师无忧团队一直以来的愿景。


随着线上红利逐渐消失,但线下流量仍然有巨大的价值洼地。选师无忧正积极探索“OMO模式(Online Merge Offline)”,除了原有成熟的线上社群运营获客之外,另外由线下的八个体验中心的流量往线上导,从而提升线下体验店的坪效。从线下获得体验后,可继续使用网站、APP购买在线直播课程。用户在线下变成会员后,能在线上做推荐、引导,并通过社交网络进行二次传播和增值,形成完整的流量循环体系。线下用户往线上导后,在线上形成精准的用户社群,通过线上运营增加客户的粘性和不断地提升社群用户的转化率。线上线下不仅仅是连接,更多是联合、整合、边界消失,将相互赋能、互相导流,体验相互交织,教育中探索OMO的不仅有“新”“好”巨头,选师无忧也是先行者。


经过对一二三四线城市的中小学生教育市场分析、深度调研和家长访谈后,选师无忧团队确定在线直播课程的第一阶段以二三线城市的初中生市场为切入口;二三线城市初中的一个年级大概能有四至八万学生,每年升入重点高中的升学率不高,有较多的孩子无法进入到当地的重点高中就读。当地没有优质的师资供给,是一块非常刚性的市场,是一个比较容易用在线直播小班的模式切入的市场。


选师无忧旗下“达分课”在线直播小班课,主要针对K12学员采用1对6固定老师、固定同学、固定上课时段的课程模式。教师采用全职加兼职老师模式,即以全职为主辅以部分优秀的兼职老师。目前,该项目已在公司内部孵化近半年,并在今年下半年完成了内测及小范围公测。


以“达分课”寒假课程为例:课程价格为860元10讲;每讲上课时长为90分钟;客单价为每讲86元。上课方式为:预习时长与方式为在线预习10分钟左右,课后作业以课后复习题为主,课后作业时间为15分钟左右。自主研发教材,已完成了5000个课件的标准化课件内容。定位于二三线城市中高端用户市场。上课平台采用部分合作和部分自研结合的方式。


“达分课”建立标准化的服务体系;教学过程由系统实施监控并由教研人员抽查监听,家长也可以在线监课,学生有不明白的可以听课后的录播课程内容并由授课老师进行答疑服务。


目前,选师无忧拥有1对1到家辅导,达分课在线小班辅导两大产品。他透露,选师无忧将开启新一轮的战略布局,发展到家、在线小班两种服务方式,以满足不同的中小学家长对课外辅导需求,与各大机构展开差异化竞争,实现资源共享,布局教育服务。


融资方面,选师无忧在2015年3月获到凯能投资的1000万元pre-A轮融资,2016年5月,获得金葵花资本等机构的6000万元A轮融资。目前,选师无忧在全国拥有超过13万师资,在线用户数十万人,在广州、深圳、珠海等8大体验中心布局,专注中小学到家、在线小班辅导,线上线下服务家庭近万家。

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