阙登峰:决胜网是一个有情怀的教育产业赋能式平台

原创出走的少年出走的少年2018-01-24 20:215449

嘉宾简介

阙登峰:决胜集团董事长兼CEO。


2000年毕业于北京大学英语系,北京大学创业导师、北京大学外国语学院校友会常务理事、中关村创业导师。先后在教育行业多次创业,在英语培训、管理培训、图书出版、出国留学等领域积累了丰富的管理经验。


2017年的教育投资市场一片火热,很多教育企业都获得了以亿为单位的融资,这让我想起了我最近出的一本书——《指数级创业》。这本书主要是讲在今天这样一个时代,创业时我们完全可以打破常规,获得跳跃式发展。


赋能式平台


比如说创业的一大难题就是资金,但是现在有了这些创投机构,创业公司就可以提前获得了以前可能积累5年、甚至10年的资金支持,这就意味着你的创业有一种力量是可以穿越时间的。如今的创业也是可以穿越空间的,因为有了微信等多种互联网工具,创业者可以迅速把全国的资源连接在一起,就像VIPkid等一些教培机构,它比新东方发展进程要快得多。


今天这个时代,我们不仅可以借助互联网,穿越时间,连接空间,还可以打破个人的能力束缚。由于资本的介入,我们有一种期权的方式,有很多员工成了合伙人,变得更有工作动力和激情,这时候创业者就从一个单独的战斗者变成了一群人,从我到我们,这样公司就变成了一个具有生命性的组织。


虽然这个时代是一个可以创造奇迹的时代,但是,挑战同样也无处不在。一个成熟的市场里面慢慢都会变成“大平台+小公司”的模式,绝大多数中小企业发展变得更难了,而中型企业更是濒临灭绝。


在教育市场里,像新东方这样的企业,本质上已经是一个平台了。新东方具有很强的互联网属性,从最开始俞敏洪老师就是自带流量的。俞敏洪老师曾讲过,大概是2002年的时候,甘肃敦煌的一个县城邀请他去演讲,他当时查了一下整个县城只有5万人,看到这个数字俞敏洪老师有些纠结,但基于教育的使命感他还是去做了这个演讲。没想到演讲当天的现场来了2万多人。在十几年前,互联网工具还没有这么流行,无论政府是用什么方法把这2万多人聚集到一起的,但是俞敏洪老师的流量属性是无可置疑的。


面对这样一个时代,我觉得市场需要一个赋能式平台。赋能式平台能够支撑中小企业更快速的长大,为消费者提供更专注、更极致、更快的服务。每一个初创的产品型小企业想要在激烈是市场竞争中存活下来就必须做成细分领域的“小巨人”。中国市场现状是每一个行业集中度前三名就高达70%左右,至少到50%,那么这个时候小企业要做的就是要占领细分领域的高地,如此才能立于不败之地。


我反思发现:在创建决胜网五年当中,是极其不顺利的。最开始我们的初衷是做一个赋能平台,当时用这种方式投了一个叫NELTS小机构,专注三四线城市青少年英语测评的。曾经一度我们按照这个策略往前发展,但是到了2013年的时候,资本认流量了,非常遗憾由于当时我的定力不足,管理经验缺乏。导致决胜网在很长的一段时间内成为了流量买卖。那是我挺迷茫的:流量买卖创造出什么价值?经过反思,我发现被行业热爱,被消费者赞美的这么一个模式其实就是一个赋能的模式,也将是决胜网未来发展的方向。经过三到五年探索之后决胜网又回到了最开始的初心,即做一个赋能式的平台。


赋能式平台


今天的教育市场已经是一片红海,扩张的成本很高,不管是房租、市场营销费用还是师资这三个教育行业的基本成本都是非常高的,有时候越扩张越容易死。因为很多创业者是没有管理经验的,当公司扩张后,公司的体系就会变得复杂,成本也在增加,创业者的管理经验不足的问题也会变得尖锐,各种各样的风险加到一起,使得扩张发展成为中小企业面对的一个很大的挑战。


教育行业的结构可以分为三个阶段。第一段是小,小型的专业团队。第二段是中,中型的企业因为管理结构复杂,成本没有被分摊掉,比较容易死亡。最后是大型的,相当于一个内部创业平台,可以支撑很多小机构在这个平台上跑,而这个平台一旦实现盈利,你会再往上发展的势头就会有一个加速度。俞敏洪老师曾告诉我:新东方大概有两千多个产品,其中60个产品占了90%销售额,剩下2000多个产品占了10%。新东方现在就是一个平台,而新东方旗下的2000多个产品一旦在某个细分领域占据高地,就会给新东方的发展注入一股比较可观的能量。


决胜网就是想要做这样一个赋能式平台,助力中小教育企业的成长,帮助他们实现从一到十、从十到百的发展。去年年终的时候我接了一个案子,向我寻求帮助的是一个做菲律宾游学APP的机构。当时它的创始人很苦恼机构无法做大,我经过了解后发现,其实这个机构自身的定位不准确。其实这家机构的服务品质很高,我就给他们提了一个建议:从服务下手,改变企业的战略定位。因为他们是做菲律宾游学的,公司有很多很优质的菲律宾英语培训资源,于是我就建议他们转向做面对三四线城市的外教英语平台。大家都知道学习英语时一个良好的英语环境有多么重要,外教市场最近几年一直很火热。在一二线大城市里家长可能会要求外教是英美国家的,但是在三四线城市家长在挑选外教时会更看重“性价比”,这就是菲律宾英语外教的市场。


给出这个建议后,决胜网又为这家机构制定了一个三步走的战略并且进行资源匹配。第一步:成单,第二步:找到合作渠道伙伴,第三步:你找到城市认可的学习模式,并且这个模式能够大规模的推广。


决胜网首先用了大概三个月的时间帮助他对接了一个内蒙呼和浩特新城区的中学——21中,签了三年的合同,21中所有的学生都使用这个服务,每年的付费是九十多万。同时决胜网给他匹配了一个提供平台服务的机构,为他们做外教云平台的时候提供技术支持,帮助他们一下子省掉了几百万开发费用和维护团队的人工成本。


第二步决胜网给他匹配了十家左右教育信息化销售龙头企业,其中有一家已经跟他签约了,这家龙头企业手里有一千个学校,在用他的信息化硬件、软件,这时候他发现这个课程很好,一到十,他就解决了,在过年以后我们会给他匹配河南省地级市管教育的副市长,当时他参加我们小规模的内部研讨之后,听了这个模式他觉得这个对于当地的英语教育是很有帮助的,他愿意作为一个模式来尝试。


这就是一个典型的从定位到资源匹配的赋能过程,在这个过程中,决胜网一直为他们提供各种发展支持。


决胜网将一直致力于帮助教育企业从战略定位、渠道拓展到大规模发展这三个层面提供服务,在未来,我希望带领决胜网做一个有情怀的教育产业互联网平台,批量成就细分领域数一数二的教育创新产品和创业企业!

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