专访 | 伴鱼:打造完整的学习场景,让孩子学英语更有效

原创ChrisChris2018-02-11 10:358862

这个时代从来不缺在激流中前行的勇者,即使在线英语市场被明星品牌们各路占据。


伴鱼,一个年轻的在线英语品牌。CEO黄河是互联网连续创业者,在做伴鱼之前是今日头条的产品合伙人。2017年,伴鱼的重心从成人英语切换到少儿英语,开始迎来了快速增长,中外教超过8000名,付费学员超过6万。同时,伴鱼绘本产品在App Store在教育榜的排名一路飙升到前10名……


这一切是怎么发生的?让我们一起听听伴鱼CEO怎么说。


图|伴鱼CEO  黄河


面对巨大的市场规模,在线少儿英语市场渗透率还很低


创业以来,伴鱼一直着力于在线英语,一开始做成人,但2017年初发现,少儿英语市场才是真正的高地,而在线化趋势非常明显。


据相关研究报告显示,在线少儿英语教育市场在过去5年内以30%-50%的环比速度增长,且预计在2019年的市场规模超500亿,通过对17年投融资事件披露来看,毫无疑问在线少儿英语是资本的宠儿。


但也有不少声音:在线少儿英语市场已是红海,竞争比较激烈,比如教学模式、同质化、市场乱象、外教资质等。伴鱼在这个时候插进来,其CEO黄河仍然认为有巨大的发展机会,原因有几点:




一、少儿英语是绝对的刚需


中国人普遍注重教育的,特别重视孩子的教育。根据国家统计局的数据显示,1/3的家庭收入是用于子女教育的。新一代家长自身经历了英语学习热潮,更加关注孩子的英语教育,特别是英语能力。


国家正在逐步在重视素质教育,教育部针对中高考的英语改革,让进英语学习从应试转变为对听力、口语等实际能力,也让中国孩子接触英语的时间大为提前。


在《金融时报》的一篇报道里,谈到了关于“英语和新的全球精英崛起”的话题,说是的现在英语已经开始显示它的网络效应,学英语的人越多,英语就越有价值,也就会有越来越多的人去学。有相关数据统计,视频网站Youtube上各国的网红,开始用英语录起了短视频。


二、市场的渗透率还很比较低


全国有超过1亿的小学生,参培的人群还只是一小部分,比如VIPKID也只是覆盖了2、30万的学生。


少儿英语的在线化趋势是十分明显的。对比线下英语培训,除了可以节省路上的时间提高学习效率以外,在线英语最大的优势是“师资”。中国的外教也就几十万人,而且素质良莠不齐,想要找到优秀的外教一线城市相对容易些,到了三四线城市就非常困难。通过线上教学的方式,全球最优秀的外教老师都可以连接进来。中国孩子学英语就可以方便的接触到native speaker,学习最地道英语。


三、现有的英语教育产品服务,还有巨大的提升空间


让孩子学好英语不是简简单单的每周和外教上几次课就可以取得很好的效果的。语言的学习需要高频率的,沉浸式的语言环境,需要保证输入输出,有知识的记忆和技能的运用和联系。


同时,基于大量的学习数据,通过AI技术和产品,可以让孩子的英语学习更有效率,最终也会取得更好的学习效果。


做教育,认知上要接受它是一件复杂的事情才有可能做出品牌


从上述不难知道,学习英语的重要性以及在线少儿英语实际有长足的发展空间。那教育是一件什么样的事情?教育的本质到底是什么?


“教育可以理解为是一种特殊的服务。”黄河语重心长地说,教育和电商还不大一样,在网上里买了一件衣服你若不喜欢可以选择不穿或退换掉,而教育是用户付完钱整个体验才刚刚开始。学生还有很长的上课过程。在整个过程中,老师、服务,运营以及产品所有的体验都会影响着口碑,影响着教育品牌。


所以,“教育是一个非常复杂且漫长的流程,真正做好这件事情其实是很难的。”在残酷的竞争行业里,作为创业教育的CEO们必须具备这样一种“教育认知”。


传统培训企业会更关注教研和教师管理,但是通过技术产品优化服务和获客有难度;而互联网公司做教育,更多是流量思维,他们会考虑尽量做轻。但你会发现这两者都有问题,互联网公司进来的流量不见得那么有效地变现,因为它通过工具吸引来的用户不一定是他的产品用户,而教育培训公司它即使教研做得再好,没有学生一样不能进行良性发展。


伴鱼在确定做少儿英语方向后,坚决花大力气组建教研,师资培训团队,还打造了销售,班主任,运营团队,就是为了给孩子提供最好的英语教育产品服务。从结果上也可以看出,这样做效果非常明显,伴鱼少儿英语的口碑越来越好,得到更多的家长支持和认同。


伴鱼充分发挥老师和产品技术优势,以“学习效果”为唯一目标


伴鱼2017年的年会上,CEO黄河大篇幅地强调企业核心价值观——“让学习英语,更有效”,“有效”有两层意思,一是效果,二是效率。“基于这两点,我们比较务实地打造一个完整的英语沉浸式语言环境。”他认为这样才能真正更有效地帮助学生学好英语。



现在市场上的少儿在线英语培训机构,一周上三次课,一节课上20分钟,实际加起来也就一个多小时,老师只是对着静态的课件教授,效果也有很大提升空间。伴鱼的在线教室提供了AR辅助教学,比如讲到动物的时候,老师带上了动物的面具,这就会变得很有趣。


除了和老师在线上课,伴鱼还做了绘本的产品,来提升学习效果。和其他付费的儿童教育APP不同的是,伴鱼绘本是一款下载免费、使用也免费的APP。


从产品上看,伴鱼少儿英语、伴鱼绘本,可以形成完整的闭环,老师可以基于这几门课程布置课后作业。伴鱼绘本提供了不同难度的分级阅读。从记者亲测来看,伴鱼致力于为3-12岁孩子设计生动有趣的学习内容。不仅如此,为了提高孩子的学习自主性,伴鱼绘本还设置有“打分”和“PK”功能。在边玩边学的状态里,学习英语会更加有趣。


从明星公司来看,“在线真人1对1”、“小班课”英语学习广受欢迎,基本都会广泛招徕外教教学。例如,51talk招募了大量菲律宾外教——与欧美外教相比,菲律宾外教更经济,课时费用在15元左右。而vipabc选择的是高端路线,不但用英、美、加、澳等国外教,还同时开通了全天24小时在线授课,课时费为100元。


据了解,伴鱼平台已有的中外教超过8000名,6成为外教。按照目前的发展势态,预计今年年底,外教会超过8成,最大限度地满足孩子们学习英语的纯正性。


围绕核心价值观,伴鱼清楚地认识到要打包一个完整学习方案,外教+工具,服务+产品技术。“只有不断地追赶,搭上教育科技这班车,不断地迭代、打磨自身产品,让学生达到最佳的学习效果、学习效率。”黄河说到,2017年的伴鱼产品只做到了60分,2018年希望能打80分,发展上对教育永远不忘初心。

原创文章, 作者:Chris ,如若转载,请注明出处。
“看完这篇文章觉得还不够?如果您关注教育行业产业链上下游动态发展,善于发现业内具备创新与机遇的公司和产品,亦或是能对行业政策及市场变化进行深入解读,那就快给我们投稿吧,投稿邮箱是:,您的来稿或许就会影响教育未来!”
16 收藏
分享

扫码分享本文章

北京决胜网教育科技股份有限公司 京ICP备13009167号-1 电信与信息服务业务经营许可证:京ICP证130407号

Copyright © 2017 决胜网 juesheng.com All Rights Reserved. 京公网安备 11010102000921号