万亿K12在线教育市场,为何51Talk之流还没挣着钱?

财经网科技-《关注》 王蒙2018-03-12 15:461949

K12”其实是国际上对基础教育阶段的通称,指从幼儿园到第十二年级(高三)共12年的学习时间。自2012年始,围绕着这个领域的创业项目多达上百个。万亿级的在线教育市场,众多的投资人和创业者深度参与其中,6年过去了,科技圈的年度关键词从“O2O”换成“共享经济” ,从“AI”换成“区块链”,只有它仍然站在风口之上。


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49岁的老廖又开始学习初中数学。


老廖的女儿正在上海一所公立中学念书,女儿的数学成绩很不好,经常只拿到及格分数,这让他有些着急。去年他花了20万元为正在上初中的女儿报了一个为期三年的线下培训班,为了配合培训班的课程,他停掉了女儿在公立学校的课,每天接送女儿去培训班学习。


半个学期过去了,女儿的学习效果让老廖很失望,参加学校的期中考试数学成绩依然只有60多分。“我知道这里面肯定有问题,我想搞清楚问题到底出在哪里?”文科生出身的老廖决定重新学习一遍初中数学。


老廖花了两个多月的时间把初中数学教材从例题到课后辅导题全做了一遍,他发现,数学其实很简单,“它有自己的套路,你把套路搞懂了,就全懂了。”老廖停掉了辅导班的课程,把女儿送回了学校。每天晚上陪着女儿做作业,手把手地来辅导她的数学。


坚持了半年,期末考试,女儿的数学拿到了90分。分数给了老廖信心,他觉得自己的路子是对的。


K12在线教育迎来万亿市场


像老廖这样能够有时间重新学习初中课程,亲自辅导孩子学习的家长其实并不多见。但中国的家长对教育舍得投资却是事实。


汇丰银行《2017全球教育报告》数据显示,全球各国和地区的平均教育支出。其中,中国香港排在第一位,平均教育支出高达132161美元,是全球平均值的3倍。其次是沙特阿拉伯、新加坡和美国。中国台湾($56424)和中国大陆($42892)分别排在第四和第五位。在私人辅导方面,中国排在首位,93%的父母给孩子请私人辅导。


超9成的家长愿意为课外辅导买单,这个巨大的需求被越来越多的投资者和创业者所洞悉。同时70后、80后甚至90后父母的出现,让教育消费市场有了新的变化。


《2017-2018中国互联网教育发展趋势报告》显示,70后和80后是互联网教育付费的主力军,这两个代际的人群,处于中国最具消费力的中产阶层,由于受教育程度高,并有国际化视野,因此,对自我职业成长和对于孩子的教育都产生了集体性焦虑,由此催生了早教产品、K12在线课程以及职业教育的庞大需求。


对家长和学生的争夺让K12在线教育品牌之间的竞争越发白热化。从各个细分领域切入诞生的创业项目多达上百个,众多的创业者涌入这个万亿市场只为分一杯羹。



众多投资人蜂拥而入


截止2017年6月中国K12教育市场整体APP月度活跃用户达9831.90万人。截止2016年底,儿童教育领域APP活跃用户达12277万人,中小学类教育领域APP活跃用户达7097万人。此外,由于以及智能设备的普及,移动端更为便捷且充分占据碎片时间,K12用户群体接触手机、平板等移动设备的频率远高于接触电脑的频率,预计K12移动教育用户活跃度将进一步提高。


资本对这一领域的投资也极为热情。来自公开的融资数据统计,2017年教育行业一级市场全年共发生412起融资事件,总金额达282.86亿元。获得融资的在线教育赛道包括K12教育、早幼教、素质教育、语培留学、职业教育、AI、知识社区和新媒体等诸多领域。


财经网科技在梳理2017年K12教育领域的融资情况发现,无论是从少儿英语切入,还是以素质教育编程切入,抑或是主打1对1教学、拍照答疑各个细分领域都获得了投资人的关注。这也足以说明,目前K12教育并未形成真正的巨头,甚至连行业前三名都尚不明晰,投资机构和投资人还处于各个赛道广泛撒网的阶段。



可以想见的是,随着各个赛道向纵深垂直发展,市场份额和用户规模形成之后,各个细分赛道的“独角兽”也将出现。


51Talk之流依旧持续亏损


然而,就目前来看资本的持续投入带来一个非常尴尬的现状,K12在线教育公司中能够拥有盈利能力的并不多,大部分公司仍然处在亏损状态。对于投资人而言,在线教育公司尽管前景宏大,但仍然有被坑的风险。


据《财经》杂志此前报道,Fellowplus数据显示,2015年、2016年在线教育企业资本成功退出的分别有31例和42例,而2017年(截至12月14日)资本退出成功的只有24例。


央视财经提供的调查数据则更为悲观,数据显示截至2016年底,在线教育相关企业累计达到400多家,其中70%的企业面临亏损的窘境,10%的公司能够持平,能够盈利的仅占5%,甚至有15%的企业濒临倒闭。


这些都还是未能上市的公司,即使是已经成功IPO的企业,其盈利也是悬而未决的问题。2016年6月10日,K12在线教育公司51Talk成功在纳斯达克上市。综观其2017年发布的三季度财报可以发现,上市一年多51Talk仍然处于亏损状态。



从其2017年已经发布的三个季度的财报数据来看,尽管净营收在增长但随着营收成本和销售营销费用的加大投入,2017年三季度财报51Talk均处于亏损。


这也是众多在线教育公司面临的现状,如果不加大营销投入用户和规模很难获得增长,但随着投入的增多又会带来盈利压力。目前仍然处于同质化竞争阶段的在线教育公司,因为缺乏独特性不得不走上耗费巨资争抢用户,抢夺流量的道路。


对于在线教育整个行业而言,业内有这样一种说法,盘子越大亏损越大。整体而言,目前整个行业都处于烧钱阶段。一位上海的K12在线教育公司创始人告诉财经网科技,市场变化很快,你不快速融资快速跑起来,业务线迅速拉起来,很快就会被赶超,被抛弃。自2015年创业以来,这家从儿童素质教育切入K12在线教育市场的公司,保持着每半年一次的融资速度,目前已经完成了超过2亿元的融资,获得付费用户超万人,平均客单价超过10000元。


但即使是已经拥有了1亿元的营收,也经不起算账。以其拥有的200余人的专职老师,300余人的兼职老师,超400人的销售团队来看,以上海的薪资标准来计算,仅用人成本就是一项庞大的开支,这尚且不包括研发和技术所需要的成本。


在线教育尽管是发轫于互联网,但若是能够在线上跑得更快更远,依靠的仍然是一个庞大而繁重的线下团队。


政策监管下 行业格局还待时日


除此之外,在线教育还面临着来自政策与监管的巨大风险。近日,教育部等四部委联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》(简称《通知》),整治校外培训。


其中规定,坚决纠正校外培训机构开展学科类培训出现“超纲教学”“提前教学”“强化应试”等行为;坚决查处将校外培训机构培训结果与中小学校招生入学挂钩的行为;查处中小学教师课上不讲、课后到校外培训机构讲,并诱导或逼迫学生参加等行为;全面普查登记每一名学生报班参加学科类校外培训情况等。


此次治理校外培训机构,力度堪称“史上最严”。新政印发后,多地作出反应,“北京学而思培优在线”发布通知“学而思杯”将不再举办。另外,2018年年初,上海市已经叫停“迎春杯”、“走美杯”等比赛,“小升初”热门杯赛基本全部喊停。


新东方创始人之一王强曾经透露了这样一组数据,在新东方,传统的出国留学业务是大头,而针对基础教育阶段的K12教育市场,只做了四五年,就超过了传统出国留学业务。


没有人会怀疑K12教育蕴藏的巨大机会,但是由于行业竞争格局高度分散,尚无行业巨头能够收割市场,对于众多玩家而言仍然处在跑马圈地的状态,竞争格局也呈现出白热化。无论是猿题库和作业帮的互怼,还是小猿搜题和哒哒英语的互指“被黑”,都从侧面反映出,目前K12教育行业仍然处于混战之中,行业格局最终如何还需要让子弹再飞一会儿。

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