2018年如何迎接素质教育的重塑与突破?如何把握市场“下沉”的行业机会?

睿艺2018-03-23 08:58965

3月21日,创新工场第二届“321创新教育峰会”在创新工场北京总部举行。创新工场负责教育领域投资的中美两地团队以及二十多家教育行业项目公司,就教育这个十万亿规模的市场展开了一系列的探讨。创新工场合伙人郎春晖复盘了自2010年以来教育行业的变迁,创新工场投资企业奇幻工房(Wonder Workshop)、The ONE智能钢琴教育、上海STEM云中心、常青藤爸爸、嗨课堂等就“素质教育的重塑与突破”和“市场下沉带来的行业机会”两个话题,结合自身发展和实践进行研讨。


素质教育将迎来黄金发展期,创新工场将加大对素质教育的关注度



创新工场目前投资有三十余家项目公司,覆盖学前教育、K-12学科类教育、综合素质教育、职业技能教育和教育科技平台的全产业链立体布局。


创新工场判断,2018年中国教育领域的创业和投资仍有很大的想象空间:市场将进一步下沉到三四线城市,素质教育将迎来黄金发展期。从2015年开始提倡艺术素质教育,2016年艺术评估,2017年科学课程的标准,2017年35号《新一代人工智能发展规划的通知》,还有中国优秀传统文化等,这都是围绕素质教育,政府出台的一系列推动政策。据统计,中国的K-12课后辅导市场超过5000亿元,其中有将近10%是综合素质教育类的支出。


创新工场高级投资经理包蓓蓓在会上表示,“未来孩子们在人机交互时代是需要素质教育的,但素质教育和应试教育并不是一刀切,很多应试类的学科辅导,如盒子鱼、VIPKID也在融入素质教育的培养。而创新工场自从投资教育领域以来,从数量、质量和金额上,主要是以学科和课外辅导项目为主,但从2013年创新工厂开始非常关注素质教育赛道,也布局了一些市场认知较好、相对容易规模化和标准化教学的素质教育团队,比如The ONE。”


此前,包蓓蓓也曾向睿艺介绍,创新工场具有中美观察视角,2015年创新工场在美国和中国分别布局了素质教育,其中以编程教育为主。在美国投了两家公司,因为在美国STEM教育起步比较快,美国的学校和家长对于小朋友创造性教育的投入和认知是比国内更早一些的。所以美国早期的一些素质教育公司的产品和教程做得比较扎实,创新工场在美国投资了奇幻工房(Wonder Workshop)。之后在国内又陆续布局,投资了上海STEM云中心。目前,创新工场对于素质教育的关注从市场认知较狭窄的机器人和钢琴等有形硬件教育,慢慢向艺术、体育、动漫、科幻以及动手项目等赛道过渡。


创新工场执行董事张丽君指出,“创新工场在教育方向主要希望投资充分利用在线技术来提升教学效率和运营效率的新型教育机构,通过技术创新实现教育均衡和因材施教,提升学生核心素养和综合能力”。此前,张丽君也曾向睿艺透露,创新工场目前只在广义的STEAM教育和教具类的硬件产品研发公司进行了投资布局。2018年创新工场会一直关注素质教育领域,其中尤为关注编程教育。随着国家政策的加持和家长对于编程教育的理解更清晰,创新工场未来不排除会投资To C端项目的可能性。


国家政策的加持,加快素质教育市场的增长



现在应试教育开始升级到素质教育。今年两会总理的政府工作报告当中专门提到了教育公平性和教育质量的问题。此次“321创新教育峰会”上,就“素质教育的重塑与突破”为主题,包蓓蓓与The ONE智能钢琴教育高级副总裁邵涛、奇幻工房(Wonder Workshop)亚太区负责人杨致伟、上海STEM云中心联合创始人兼副主任林婉旭以及常青藤爸爸创始人兼CEO黄任展开研讨。


首先,在线学科教育蓬勃发展的五年之际,一二线城市的中产阶级家庭迎来了教育升级的第二波浪潮。这里的“升级”指的不再是一般软硬件的提升,更多的是家长在安排孩子的课外时间时更加注重孩子的兴趣和选择,也越发把关注点放在“软素质”、“软技能”的培养上。许多70、80后受过高等教育的家长意识到,一般学科教育的辅导效果大多在孩子步入社会后就“失效”了。反而是社交技能、项目能力、艺术素养、“话商”、“财商”等综合素质决定着孩子未来的生活和工作质量。父母认知的升级和需求的升级推动着综合素质教育市场的增长。


其次,素质教育在部分地区也迎来了政策利好:比如《义务教育小学科学课程标准》指出“小学科学课程起始年级从三年级调整为一年级”;《国务院关于印发新一代人工智能发展规划的通知》指出“中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育”;《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》指出以幼儿、小学、中学教材为重点,构建中华文化课程和教材体系;《江苏省政府办公厅关于全面加强和改进学校美育工作的实施意见》指出“将初中毕业生艺术素质测评结果计入中考成绩”。


邵涛表示,“关于如何实现规模化,K-12有教学大纲,有教材、教辅来支撑整个教育内容体系,但素质教育是相对缺失的。The ONE通过一对多的教学方式,把整个教学成本极大的拉低,利用标准化的课件和通关方式,使教学难度降低。如果以音乐素养为目标来学习,它可以大规模复制,而且用户量非常大。”


杨致伟表示,“奇幻工房(Wonder Workshop)从美国进入中国市场,相当于重新创业。奇幻工房(Wonder Workshop)曾连续两年是美国亚马逊的爆款,每年都缺货。2016年进入中国,做的第一件事情是众筹,但消费者完全不买单,所有的课程都是卖给B端渠道。2017年国务院印发《新一代人工智能发展规划的通知》后,突然间国内出现很多专做编程教育的线下机构,2017年底线上编程突然火爆起来,很多B端客户过来找奇幻工房(Wonder Workshop),现在奇幻工房(Wonder Workshop)与幼儿园、小区、B端的渠道、平台等都有合作。在美国,奇幻工房(Wonder Workshop)50%的业务来自亚马逊,50%是输出给美国的公立学校。而在国内,教研体系、师资培训、成果考量会更细腻一些,因此奇幻工房(Wonder Workshop)内部在不断梳理,希望通过比较省力的方法达到规模化的发展。这对于奇幻工房(Wonder Workshop)来说,是一个新的创业领域。”


林婉旭表示,“素质教育是个性化的需求,一定会和企业的标准化运营产生矛盾。STEM教育不是一个学科,而是从顶层设计上提高的基础教育学科。从这样的视角看,学校对于STEM教育的理念、认知和投入就会发生根本性的变化。所以把视角放在比较高的层面讨论STEM教育,学校的校长就会对STEM教育的个性化提出不一样且真实的需求,这样就可以和企业标准化和模块化来匹配。”


黄任表示:“很多人可能有一个误解,认为语数外主学科代表着应试教育,唱歌跳舞画画代表着素质教育。区别于应试教育和素质教育的一个分水岭是用什么样的方式教孩子。语文国学和英语是比较容易标准化的学科,举个例子,应试教育往往要求一字不落地背诵全诗,而素质教育不光是让孩子明白诗词的意思,我们希望孩子通过诗词去了解历史、文学史,用一个大语文的概念,认认真真地去理解这首诗到底在说什么。”


包蓓蓓指出,“中产家庭关注素质教育,一方面确实是关注孩子是否感兴趣,另一方面家长需要看到实在的高质量结果,可以从中收获满足感。这就要求创业者还是能够从学生用户、买方家长两个维度设计产品,包括内嵌入一些评测、对比、认证、比赛备赛等。另外,公立校也在更加关注综合素质教育的板块,B端的渠道如果可以打开,有利于提高不同小的素质赛道的收敛性,在这点上就要比拼团队的To B服务能力和渠道能力。”


教育市场下沉到三四线城市,给予创业公司较好的超车机遇



相较于巨头林立的北上广,创业者是如何看待教育市场向三四线城市下沉带来的发展与机遇呢?会上,就“市场下沉带来的行业机会”为主题,创新工场投资总监周家骏同联帮在线创始人兼CEO李白、 嗨课堂创始人兼CEO季忆、七天教育联合创始人兼CTO陈家海进行了探讨。


从需求端看,三四线城市的人均可支配收入已经超过3万元,达到2010年上海的人均可支配收入水平,而且对于优质教育资源的需求持续释放,这源于三四线城市教育资源的不平衡。具体表现为:其教育支出在家庭消费结构中的占比接近甚至超过30%。课外参培渗透率在三四线城市进一步提升,三四线城市课外考培市场的复合增长率超过了30%。此外,二胎政策的人口红利同样作用于三四线城市,教育业也是代表得益产业之一。


从供给端看,三四线城市的课外考培市场分散度较高,具备更好的市场机遇;与此同时,线上、线下机构的获客成本、人员薪资成本、渠道成本、房租成本等相对较低,成本结构相较于一二线城市的同业具备优势。


李白表示,“一线城市和三四线城市在教学内容、质量以及师资水平上依旧存在差异。联邦在线的核心竞争力就在于熟悉行业本身的需求,并围绕需求设计出合理的产品、营销模式。给三四线老师提供的解决方案应该基于他们现有的水平进行设计,并给家长呈现他们想要的教学结果,她认为TO B、TO C的模式非常符合三四线城市的特点。”


季忆认为,“三四线城市家长与一二线城市家长对市场和教育理念的理解存在着差异。具体表现为:一线城市的家长在教育消费的问题上更倾向于性能比,而三四线家长则更多的倾向于性价比。因为三四线城市的家长对品牌信任度非常低,很害怕付了学费会不会被骗,需要通过‘线上教学+线下门店’的方式,去完成获客和教学。嗨课堂在所有的付费用户中,三四线付费用户占比为47%,三四线城市的流量获取量在50%到60%之间。”


陈家海表示:“七天教育起家于合肥,其业务形态是搭建一个平台,为学校提供阅卷系统。由于阅卷产品并不是一个新生事物,七天教育要做的一是服务学校,为他们解决实际问题,把低频的考试使用率变得高频,二是让技术和产品更加贴近用户。”


周家骏指出,“教育业本质是服务业,业务向三四线城市扩展意味着享受到类似于渠道下沉的结构性红利。即使考虑到国内教育界大小巨头的城市下沉,三四线城市的供给端仍呈高度分散的格局,而需求端却又强于一二线城市的增长红利,这意味着给予创业公司较好的超车机遇。”


创新工场合伙人郎春晖指出,各类技术创新在其他行业有了成熟的应用之后,也已进入教育行业,包括直播技术、图像识别、语音识别、机器学习等。创新工场会助力教育创业者充分利用这些技术创新和市场机遇,构建标准化的教学教研体系,有效组织教育资源供给,真正实现大规模的个性化教学。

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