真格基金王强:一起作业承载着我和徐小平的教育梦想

真格基金2018-03-23 18:191662

近日,一起作业昨日宣布完成 2.5 亿美元 E 轮融资,随着这一轮 2.5 亿美元融资的完成,一起作业正式进入到在线教育行业的独角兽行列。


这家在线教育公司致力于利用互联网和人工智能,为全中国每个学生提供一个永不疲惫的个性化全科老师,真正实现教育的智能化和个性化,一起作业 CEO 刘畅被雷军认为是一个“完美的人”。


真格基金前后投资了 600 多家企业,王强只担任了两家公司的董事长,其中一家就是一起作业。


一起作业的背后到底有什么魔力?来听真格基金徐小平和王强讲述投资一起作业的幕后故事。


K12 在线教育平台一起作业于3月20日宣布完成 2.5 亿美元 E 轮融资,本轮融资由新加坡淡马锡控股领投,中信产业基金、顺为资本等新老股东参与跟投。


一起作业目前的股东还包括 DST Global、Tiger Global Management、H capital 及真格基金创始人王强和徐小平等知名天使投资人,前后共获得 3.85 亿美元投资。


随着这一轮 2.5 亿美元融资的完成,一起作业正式进入到在线教育行业的独角兽行列,早期连续多轮投资一起作业的王强和徐小平、顺为资本、H capital 都成为大赢家。


在一起作业宣布融资的当天晚上,雷帝网创始人雷建平拜访了真格基金两位创始合伙人、一起作业天使投资人徐小平和王强。徐小平和王强一起讲述了天使投资一起作业的幕后故事。


徐小平透露,之所以天使投资一起作业,是因为自己和王强对教育历来有一个不解之缘(注:都是新东方联合创始人),且经历过新东方的成长和上市后深深意识到在线教育一定是未来。


“技术用于教育一定能给学生、家长和老师带来扶持,所以当一起作业的概念展示给我的时候我比较兴奋,就像每一个项目找到我一样,我都觉得它能成为全国人民使用的产品。”


雷军系的顺为资本也重仓了一起作业。2012 年前后,一起作业 CEO 刘畅到小米总部拜访小米 CEO 雷军,雷军随后就约徐小平见面,并问了一个问题:“徐老师,刘畅有没有什么缺点?”


徐小平说,雷军非常喜欢刘畅,觉得他几乎是一个完美的创始人,顺为的投资对一起作业意义重大,使它走出了徐小平、王强个人反复投资的循环。


很快,H Capital 创始人陈小红给了一起作业新一轮资金,一起作业开始成为主流基金追投的热点项目。


当前,王强还担任一起作业的董事长。王强与刘畅很有渊源,刘畅当年是王强在新东方的直接下属,师承关系密切。王强说,自己在一起作业投入很多时间,一两天就会跟刘畅聊一聊。


真格基金前后投资了 600 多家企业,王强只担任了两家公司的董事长。



谈及为何出任一起作业董事长时,王强表示:第一,一起作业今天变成一起科技,但前身是一起作业。一起作业的核心是教育的互联网公司。


在这种情况下,基于过去对新东方 10 年在教育行业摸爬滚打的历练,自己有责任帮助管理团队来把握教育大的发展方向,保证团队不要走偏了。


第二,王强的教育背景中,其硕士是计算机专业。王强在新东方当年就启动了一个计算机培训教育,加入新东方之前,王强还在贝尔实验室工作过。


基于一个互联网或是信息化教育的公司,王强认为这些历练使他能在公司发展到更长远之前帮助团队把握大局和方向。


第三,是徐小平非常支持王强来担任一起作业的董事长。王强与一起作业两个联合创始人刘畅、肖盾的配合都非常密切。


王强说,从整个信息架构、计算机的架构,到对教育产品价值观的提炼,都是把过去积累的、对教育领域和互联网的理解完全关灌注在这样一个平台上的成果。


此外,作为一起作业的董事长,王强能随时联系徐小平和其他的一起作业投资人,当管理团队在任何时候出现问题时,能迅速和他们对接很多资源和各方面的业务。



以下是对话徐小平王强核心内容:


雷建平:徐老师是最早发现一起作业的,为何你们在很早的时候就选择投入?


王强:最早这个项目是徐老师慧眼,他说,OK,我终于有一个让我流泪的项目了。这个“流泪”我理解是,他看到了技术让教育改变人类命运的大的愿景。


在这种情况下,我也开始去理解这个项目背后的逻辑。其实从一起作业诞生开始,我们就非常快速地聚焦在了一起作业。


虽然一起作业现在已经升级了,但整个过去的 7 年里这个公司没做别的,就围绕着作业为核心展开了整个教育体系化的过程。


我认为徐小平老师当时看得非常深,不仅让他流泪,也可能让我们所有从事这个行业的人去流泪。在这种情况下,再加上我对教育的理解、对于技术的理解、对于两者嫁接在一起将来能玩出什么东西的向往,我应该是做出了我个人迄今为止最大的投资。



雷建平:过去两年时间,在线教育明显火爆,很多在线教育企业纷纷上市,您怎么看?


王强:第一,互联网的支付系统已经建成了。第二,互联网上获取知识的行为已成熟,不是小众行为。第三,互联网技术使视频、音频、文字传输更便捷,就是说用户体验完全升级了。


在这三个大元素到位的情况下,付费的意愿和即时性让所有接受教育的受众,达到了这样一个购买的状态。


此外,围绕着教育或是培训的现金流模式非常扎实。在线教育和其他的互联网模式不一样,它没有一个滞后的支付的状态。这样对于一个公司的现金流是能预测得非常非常准的。


今年几个公司在香港上市,国内也跃跃欲试,我觉得是到了爆发的节点了。


此外,所有的人都认为未来的医疗和教育是人追求的一个蓝色产业。当资本市场、受众市场、加上购买方和生产方全都堆积在这个节点上,这个时候爆发从逻辑上来看是非常好的。


▲ 一起作业CEO 刘畅


雷建平:现在在线教育整个领域非常细分,在这些没有上市的企业里面,包括 VIPKID,、猿辅导等很多企业都获得了非常多的融资,为何一起作业获得的融资最高?


王强:一起作业和其他的竞品最大区分是在教育市场上最有效聚合了三个重要元素或全部重要元素的平台,连接学生、老师和家长,而且一起作业把这三方通过非常强的黏度聚合在一起了。


在这里围绕着教育的受众,有传输者,有付费者,三者凝聚在一起后,本身就构成了一个非常强的内生态链。其他的很多竞品可能是单一的,可能有巨大的学生用户,或只是面对家长,或面对老师,但至少在我看来还没有第二家能像一起作业一样形成非常有效的聚合。


我认为一起作业现在之所以能被资本市场给出这种估值,第一是结构聚合非常完善,已经构成一个完全封闭的生态圈。第二,实际上已产生了营收。去年 11 月财务上已经打平了。


雷建平:您觉得一起作业财务能打平的最重要的原因是什么?


王强:一起作业有很多独特的增值服务使得在面向几千万的用户群的情况下,通过非常低廉的收费来提供这个增值服务的效益,而不像其他一些竞品是通过单人的经济单位,通过高收费来完成的。这样一比,它是用大的量,可能是很小的一个销售,完成了一个巨大的产出。


徐小平:如果说打平,你 100 万打平也是打平,1 亿打平也是打平,它不是高估值的原因。真正高估值的原因是一起作业最成熟地利用了互联网和人工智能的技术。


这种技术能一瞬间测出千万级学生每个人学习的错误,且给每一个学生 AI 推送个性化内容,比如一道题你做错了,一起作业马上知道你错,系统马上会给你推送围绕相同知识点的题,帮助你举一反三。


所以说一起作业实现了我们对于教育的终极梦想:即利用互联网和人工智能,为全中国每个学生提供一个永不疲惫的个性化全科老师,真正实现教育的智能化和个性化。

来源:真格基金 ,如若转载,请注明出处。
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