专访|咿啦看书创始人任晖:欲做全球最大儿童数字阅读平台

原创Christina_Christina_2018-03-30 18:411.3万

图|咿啦看书创始人兼CEO  任晖


3月,踏青赏花的季节,开学的季节。而这个3月,“动画书之父”任晖却穿梭于世界各地,给孩子们寻找最棒的绘本。这不,前方意大利博洛尼亚国际童书展发来照片……


任晖在博洛尼亚国际童书展与曹文轩合影


任晖是咿啦看书的创始人兼CEO,“草根出身,典型的产品思维型人”。从小葵花点读笔到咿啦看书的跨越,用他的话说,“实践起来是一个复杂的过程,因为用户的附加成本发生了极大变化,阅读刚需不断地上升。”


2017年,或许是咿啦看书掀起儿童数字阅读的革命年。于成绩来看,从儿童数字阅读界的默默无闻到无人不知、无人不晓;其产品自16年10月份上线截止目前,覆盖下载量用户达150万,付费用户占20%,日活用户在4万左右;历时三年成功完成4轮融资,总融资额超过1亿元,其中还有资本持续增持。任晖说,咿啦看书的口号从未变过:“每天一点新发现”,目标自始至终都是“做全球最大的儿童数字阅读平台”。



市场两大痛点:成本、趣味性


从相关数据得知,去年年底在世界范围内,有6.17亿儿童在阅读和数学方面未能达到最低熟练程度,这显示出这些儿童可能会进一步面临一场“学习危机”。而作为儿童数字阅读的咿啦看书恰好可以缓解这样的“危机”。任晖谈到,国家一直倡导“全民阅读”固然好,但有待解决两大痛点:成本和趣味性。


第一,让全民都能阅读,必然有让全民获得阅读的途径,成本必须非常低,这样才能够实现。


·用户阅读成本——


举例来说,一般纸质的绘本动辄一本二、三十块,这对于三、四线城市的普通家庭来说是非常昂贵的。“我们做过一个家庭买书的调研,搜集了上千个家庭的数据,惊讶地发现:90%的家庭连一本经典的绘本都没有。”而由咿啦看书平台提供的动画书售价极低,正好可以解决这样的问题。


从咿啦看书平台上的产品来看,有些是免费的,付费的一本也就0.99-3.99元,会员一年240元就可以享受由咿啦看书专业选书委员会精挑出的上千本国内外著名绘本。这对于国家推进的全民阅读来说,咿啦看书贡献出了相当大的社会价值。


值得一提的是,去年任晖还带领团队做起了公益,走进一些贫困区的幼儿园,采用捐赠账号的方式让孩子们获得免费阅读咿啦看书平台上动画书的机会。


小朋友被动画书吸引


·开发成本——


动画的制作成本非常高,咿啦看书出现之前,因动画书制作成本非常高昂,因此全球动画书的数量都非常少。而咿啦看书的出现,使动画书的研发成本降低了99%。“我们通过和一些出版商合作,获得经典的IP资源,采用独家研发的引擎和工具,制作动画书的整体成本大幅降低。原来一个出版社可能一年才能制作两三本动画书,现在我们一天就可以制作三本。”


第二,让全民能够阅读,实际成本降下来了,孩子们也未必愿意去阅读,这涉及到兴趣的问题。而咿啦看书用多媒体的方式就可以解决这一难题,集声音、视觉、动画、游戏等为一体交互式“动画书”开启孩子们的趣味阅读世界。


与动画书互动


凭借“儿童IP+交互式阅读”,咿啦看书一炮走红


2017年,人工智能充斥在各行各业,咿啦看书无一例外,从动画自动生成,到语音识别,再到智能抠图等。不限于此,咿啦看书最核心的竞争力还是在于技术和儿童IP。


“不管是动画片还是绘本,我国的儿童阅读内容直到现在都处于缺乏状态 。”像很多经典的图书资源都是来自国外。在这样的市场现状之下,任晖想要弥补这个空白,奔走于国内外出版商和IP生产者之间,与海内外百余家童书出版社、国内外知名动漫公司版权合作。像汪汪特工队、黑猫警长、蓝精灵、托马斯、芭比等IP知名度高的以及获过行业奖项的图书都被咿啦看书收入囊中,这一方面为其产品提供了丰富、优质的内容。


任晖一直追求产品极致,从咿啦看书上线到现在至少迭代过5、60次。2.0版本在动画书内容方面增加了亲子伴读方面的功能,并实行儿童分年龄段阅读,通过用户阅读数据的分析,为各个年龄段的孩子智能推荐优质内容。


从线上盈利模式来看,目前主要是以单本收费和年费为主。另外,有许多免费的动画书开放,为的是能让更多孩子享受到阅读,同时,也是增加用户体验的一种方式。截止目前,移动端的下载量超过150万,付费用户占20%。这个数据对于任晖来说并不是很满意,他今年的目标是1000万。


电子阅读已经成了人们避不开的生活工具,但是,对于家长来说,他们担忧的问题无一不是阅读对视力的影响问题。那么,咿啦看书就在软件上设置了阅读时长,有不限制、20、30、40、60分钟这5个护眼模式,一般默认是20分钟,到时间就会收到咿啦提醒。科学依据:看电子产品关键在于正确合理用眼。


聚精会神看动画书


线下打通幼儿园,通过城市合伙人把模式做轻


从商业模式看,咿啦看书在线下也做好了布局,去年咿啦看书推出针对幼儿园B端产品——“动画图书馆”,每年收费1980元。截止目前,有上千家的幼儿园与其达成合作。


记者现场体验了一下,产品资源和线上是同步的,不同的是,其应用增加的教学模式可为老师提供教学资料、延伸知识点和互动技巧,主要是方便老师在教学过程中,能够给孩子们提供完美生动的阅读课。


幼儿园这一块,咿啦看书采取城市合伙人的模式,通过让利的方式让城市合伙人获得利润。据了解,咿啦看书已成功覆盖了61个城市,今年将加速线下市场扩张,幼儿园欲覆盖6000所,城市合伙人至少200个,“形成标准化的运营和服务,尽可能把线下模式做轻。”


“儿童数字阅读的公司国内外皆有,但像咿啦看书这样品质和技术水准的不存在。”任晖如是说,电子产品已经成为了人们的生存环境,而数字化阅读有很大的优势,无论是成本还是趣味性,或者交互式,以及还能够和游戏进行一定抗衡等。对于咿啦看书这个产品而言,不仅仅是阅读载体发生了变化,呈现方式上也是不一样的体验,在动画书这个全新的品类我们确实占据高位。


用投资人的话说,“咿啦看书代表了未来儿童阅读的新体验与新模式,不但对幼儿园所的阅读类课程体验有很强的协同升级效应,更将开启家庭端更经济、更智能、更高品质的儿童阅读及亲子陪伴成长模式创新。”


“动画图书馆”产品


接下来,咿啦看书还有很多值得期待的地方:


一、下半年即将上线英语动画书产品;

二、动画书的知识产权会用到区块链的技术,解决整个版权资源方所担心的问题;

三、预计会在6月1日之后启动下一轮融资;

四、4月将联合光大银行开一个发布会,光大银行的用户可通过联名信用卡获得购买咿啦看书折扣的权益;

五、各品类动画书覆盖从3-13岁扩大到更大年龄段。覆盖全世界孩子,走向海外市场,今年完成海外用户直接通过苹果安卓商店下载。


……


经过一番创业折腾,任晖有几点经验告诫创业者:


1.创业本身就是一件苦差事,门槛很高,其实绝大部分人并不适合创业;

2.创业者对行业本身必须要有趋势性的理解;

3.资源、资金、技术三点必须具备其一,否则就算有奇迹也会半路坍塌。


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