罗振宇创立少年版“得到”,进军K12市场

芥末堆网2018-04-02 18:361972

今日,罗振宇在“罗辑思维”公众号连发三篇文章,正式推出了面向6-15岁青少年的知识付费产品“少年得到”。作为深耕成人知识付费市场的头部“网红”,罗振宇此次大举攻向K12青少年教育市场确实让人讶异,他在标题里写道:“没想到吧,我们居然做了数学课。”


进军K12,罗胖憋了9个月的大招


早在2017年7月,罗辑思维公司便设立了“少年得到”团队,专门开发6-15岁青少年知识付费产品“少年得到”。除了设立独立团队,“少年得到”也研发了自己的独立App,作为独立品牌出现。


2018年1月,少年得到App上线,并未进行大规模推广,仅凭“得到”品牌效应,上线近10天就已经有1.8万的用户下载注册。此时,少年得到App上线的课程偏向能力培养类,例如博物学、科学思维、阅读能力。


根据现版本的少年得到,团队对课程内容进行了大幅调整,在新版本中加入了K12学科辅导。现在的产品分为学科、能力、视野、领读、有声书五个版块。“学科”将邀请特级教师讲解围绕课本知识点、课纲的学业知识,“能力”指写作、演讲、阅读等综合技能,“视野”将邀请名家讲解科技、人文、社科、艺术类课程, “领读”和“有声书”是有声读物。


少年得到主推的第一门课程是《林欣浩·数学有意思》,首先推广K12学科辅导类内容,显然是为了更精准地“吃”住K12市场。目前,该课程形式为音频+图文,售价198元,共30节,每节课8至10分钟,6周内全部更新。而能力、领读类课程为注册赠送或售价仅为0.99元,目前更多地是鼓励“大朋友带小朋友”,起到促进引流的作用。


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少年得到App已上线的部分课程


扣课纲,不刷题,让孩子“弯道超车”


在罗振宇眼中,6-15岁的孩子压力很大,而面向他们的知识服务“要么就是课外辅导,搞考试军备竞赛,要么就是纯粹的课外知识”。罗振宇要做第三种:紧扣课纲的思维培养。


无论是课程形式还是师资力量,少年得到的K12课程都打破了常规。以现在力推的这门数学课为例,少年得到相信,用音频的形式,不画图、不做题、不背公式就能讲清楚数学知识点。授课老师林欣哲并非数学教师,而是一名哲学作家。少年得到认为,哲学家讲数学题,能够“帮你搞懂复杂问题的本质”,建立数学思维。


少年得到的宣传口号是“天下名师,服务一个孩子”。为了实现知识点全部来自中小学课纲、不超纲,少年得到邀请了全国特级教师,梳理教材核心知识点。而根据目前公布的第一批师资团队,少年得到的讲师没有一名传统意义上的“名师”,大多为艺术研究者、诗人、研究专家等,目前覆盖了数学、经济学、文学、历史、写作、音乐、诗歌、艺术学科。


罗振宇表示,少年得到的课程目标是:老师看了会推荐;大人听了也有收获;孩子听了,会建立仅仅靠做题培养不出来的竞争力。


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少年得到公布的第一批讲师阵容


K12,罗振宇“流量焦虑”的灵药?


根据公开报道,得到App在2018年用户已达1700万,日活在60万区间波动。然而在IP导入流量基本完成、行业整体流量红利削弱的背景下,如何实现进一步增长,是发展两年多的得到App面对的新挑战,有评论者表示,此时的罗振宇,也遇到了自己的“流量焦虑”。


对此,罗振宇本人不止一次说过,要将“流量思维”转化为“超级用户思维”,简而言之便是深耕得到的现有用户,进行更精细的运营。此时得到推出少年得到App,显然是瞄准已有的成人用户中比例不小的爸妈族群,希望拓展新的业务线和市场。


“今天请你帮个忙:请把这篇文章转发给你身边的孩子或父母们,让好知识服务到更多人,感激不尽!”罗辑思维在最后一篇文章中,以这句话结尾。第一波“帮忙”之后,罗振宇的知识付费生意能否在K12市场里自己“跑”起来,这将是引人持续关注的新焦点。

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