专访|Makebator创客孵化器梁琛:为梦想而战,打造全球智能硬件第一站

原创王琴王琴2018-04-25 10:185491

自德鲁克时代起,80后就被冠以“堕落的一代”,但总有那么一些年轻人为梦想不舍昼夜地在打拼,“不忘初心,不惧未来”。


“创客”这个词随着越来越多智能产品的出现,引起了科技、企业、与投资界的广泛关注,加上国家层面的“双创”,众多“创客”个体户或创业者在新常态的中国经济之下,似乎成为了新一轮智能硬件创业潮的推动者。


创客文化的核心在于兴趣驱动的个人创意与创造。一开始这个兴趣团体做的事情并非商业化。但随着创客社群成员形成团队推进项目日趋成熟,一些项目的目标和定位更加明确,并开始显现市场价值。另一方面,市场需求或实际问题的出现,也为项目提供了进一步发展的可能。在国内,各地社会化运行的创客空间,大多以这类形态提供日常服务,结合本地资源优势的项目孵化服务。梁琛(英文名:Leo)创办的Makebator创客孵化器就是其中的典型。




源于兴趣,创办创客孵化器


在国内最早的那波创客里面,就有Leo。同样是创客,与别人不一样的是,这位80后自始自终都在硬件创客这条道路上,纵深前行。


“因为打小就喜欢智能硬件方面的东西,加上多年的科技媒体工作经验和积累。而且创业本身可以带来成就感。但也是一种挑战,硬件创业本身不容易,线很长,环节很多,我们是基于自身优势和资源可以为更多创客服务,成立Makebator创客孵化器也是顺其自然的事。那一年是2013年。”Leo告诉决胜网记者。


Makebator创客孵化器创始人梁琛(Leo)|摄影  和冠欣


从创业发展来看,主要分为三个阶段。在13年之前,对Leo来说主要在于积累资源,包括孵化器服务模式的需求是不是有市场等;之后,大力招兵买马,组建团队,着力研发生产,仅用了半年时间,把所有服务流程全部跑通,但从服务验证结果来看,整个链条不是很完整;直到16-17年,孵化器开始真正落地,早期主要是通过远程的模式服务进行。


截止目前,Makebator创客孵化器已形成了一套完整的智能硬件创业孵化体系,致力于通过深度孵化和全方位产业结合的模式来帮助创客、智能硬件创业项目的发展。


据了解,该孵化器为入孵提供公司场地支持以外,还提供原型实现、工业设计、硬件研发、生产供应链等深度的产业链服务,以孵化战略联盟的形式,结合智能家居、智能农业、智能工业、创客教育等8大孵化主题与地方特点进行针对性孵化,系统提升硬件智能创业成功率。




创业“木桶”的短板,孵化器可以补齐


“创业的‘木桶’,没有短板,你缺哪一块,孵化器就可以补齐哪一块。孵化器的作用就是降低成本,提高效率。”Leo谈到,“夸张地说,任何人拿出一个想法来,我们花上3-6个月的时间就能做出原型,然后拿着原型就能找投资人。”


如果你具备核心技术和核心团队,孵化器可以帮你做设计平面、生产,6个月免费跟进与服务之后如果能孵化出来,就可以成为Makebator创客孵化器的合伙人。“我们的理念就是一个成功率。比如通过条件筛选你进来之后,之前你项目的成功率只有50%,通过我们的服务之后就变成了70%-80%。”


Leo毫无忌讳地告诉记者一个事实:100个项目里面只有50个存活。“我们不会太商业化,前期会告诉你这个项目的成功率大概是多少,或是会说若项目的哪个问题解决了就能存活,而所有的环节都做好了,100投资人里面就会有30个投你,这是一个概率问题。”也就是说,你多做一步,成功率就会大很多。


经过Makebator创客孵化器成功服务过项目比比皆是,其中较为典型的一个案例是早期服务过的航天教育创客的项目,现在这个公司叫航天创客(北京)有限公司。“这个项目前前后后我们提供了教学场地,他们做框架结构时我们做了技术咨询,他们推航天创客实验室时我们提供的方案设备,用了一年的时间,成功做成了一个‘明星级’项目。”



对于一个创业公司来说,不到40人的团队能取得这样的成绩令Leo欣喜:“已孵化出上百个项目,里面30%已成为我们的合伙人,还有十几个项目成功拿到了融资,有几个项目还估值上亿的都有。”


总的来说,Makebator创客孵化器最强的服务能力还是在于设计、研发、生产这大三块。“设计包括工业设计和品牌设计;研发,主要是硬件产品;生产,基于孵化项目的需求实现产品化。”目前,他们已布局全国,除北京以外,沈阳、南京、山东也启动了创客空间。



教育与孵化器的边界,变现更易


“硬件和软件不一样,不易变现,硬件是做一个收一个的钱,是很健康的方式,这种现金流是可以持续的。”Leo谈到,早一批创客是反商业的,这是15年到18年市场乱的原因。他所认识的创客孵化器,最大的不同是没有完全从商业的角度去考核。


在服务过程中,教育是Makebator创客孵化器的一个衍生业务。“我们是基于产品做内容,今年慢慢也会系统化,比如工厂有一些教育培训实验室,最终实现商业化。除此以外,还有很多方面都在寻求变现。”


“新创客教育是必然趋势。”Leo提到,艺术类的可以做教育,纯机械的工程也可以做教育,数学物理化学可以做教育,甚至与农业相关的创客也可以做教育。之前大家没有经验,做得比较浅,类似拼乐高那种概念或是玩游戏的快感。这里面有大家所熟知的机器人教育里拿融资拿得最多的Makeblock,其创始人就是最早期那批创客当中的。


“孵化器的发展类似一片草原,一开始长的都是草,但可能某些地方长成了大树,而这些大树就是教育公司。教育是一个生态,更容易长起来。”在Leo的孵化器项目里面,与教育相关的就占到30%。他解释到:因为教育方向最容易被大家所接受,也更容易变现。


然而,国内的孵化器近一万家。如此多的孵化器,其模式以后往哪个方向发展?Leo谈到,“因为创客教育是近几年刚兴起的,可以预见的是以后一定是面向专业的垂直领域,提供全面的深度服务这样一个孵化器的模式才能赢得未来。”

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