细看之下,在线教育行业仍缺哒哒英语与好未来的“联姻”之道

郑勇的自媒体2018-05-10 15:191091

自从今年年初,哒哒英语宣布获得好未来、老虎环球基金共同投出的1亿美元C轮融资之后,K12在线英语教育行业依然延续着资本热捧的“传奇”:近期有消息称,VIPKID敲定最新5亿美元融资,再投后估值或达35亿美元;iTutorGroup也计划以20亿美元估值进行Pre-IPO轮融资。


对于在线教育机构而言,获得外部投资是确保其持续发展的重要动力。究其原因,在于目前行业正在转向精细化运营的阶段,前期扩张阶段的高额获客成本一时之间难以有效地下降。对于企业而言,还未开发出自身的“造血”能力。


VIPKID、iTutorGroup放出的风声,意味着在线外教市场或将迎来又一轮“军备竞赛”。但是,此时的哒哒英语却显得运筹帷幄——这不仅得益于好未来提供了强大的资金支持,更得益于好未来“背书”所带来的巨大流量及技术支持。


2018年3月,好未来旗下品牌“家长帮”与哒哒英语达成独家战略合作,彼时双方公布的合作内容包括用户获取、技术开发、市场渠道等层面。而谁也没有想到,改变来得如此之快,仅仅两个月后,好未来向哒哒英语进行用户导流并提供技术协同的消息随即传出,这或许是在线教育行业进化的讯号。


导流势能下


“流量为王”与“留量为王”皆无悬念


官方资料显示,好未来目前拥有近400万线下学员和超过3500万人的线上累计用户。对于教培行业内任意一家机构而言,这种用户体量可谓梦寐以求。


但是,面对在线教育行业动辄千元以上的单人获客成本,要想达到这种体量,必须下大力气砸钱,也难怪整个行业融资势头不减——相信单是营销获客成本,就占了许多在线教育机构运营支出费用的大头,如此情形下不靠资本“输血”恐怕就只得黯然离场了。


据最新消息,包括家长帮在内,好未来已决定开放旗下数个线上及线下高流量品牌端口,为哒哒英语提供用户导流转化支持。对哒哒英语而言,此举无异于打开了一个低成本获客的“聚宝盆”。


以家长帮为例,作为国内最大的K12学生家长社区,是好未来各业务板块重要的导流入口。基于此前的独家战略合作,哒哒英语可从家长帮层面获取用户流量优势。这也反向证明好未来对于哒哒英语的高度认可。



哒哒英语今年3月与家长帮达成独家战略合作


那么,哒哒英语何以获得好未来如此大力度的扶持呢?


好未来创始人张邦鑫有一个明确的教学标准——教不好学生等于偷钱和抢钱。在众多的在线外教教育机构中,好未来选择投资哒哒英语的一个重要标准,自然是“教好学生”。


尽管K12在线外教领域“非固定外教”大行其道,但哒哒英语却以专属外教模式独树一帜,即一对一专属外教模式和外教固定上课时间。在这个模式下,外教老师围绕孩子的性格、知识水平、兴趣爱好等多个方面,能够制定更符合孩子的独特课程方案,从而使得“教好孩子”有了根本上的保障。


同时,在教材的选用上,哒哒英语选择与国际权威出版机构合作,引进原版教材扩充教学内容库,满足教材的丰富度、成熟度、精准匹配能力三大标准,确保内容更精准地贴合少儿的学习现状。



哒哒英语选择与国际权威出版机构合作


可以说,哒哒英语凭借领先的办学理念、教学模式等优势,促成了好未来向其开放流量端口,并且形成协同发展的态势。


以深耕在线教育教学效果为前提,相信哒哒英语从好未来得到的不仅是行业新发展趋势——“流量为王”,更有坚守教育责任的成果,即“留量为王”。


互惠共赢基调下


好未来全力助推哒哒英语“快鱼吃慢鱼”


作为在线教育机构,哒哒英语天生有着技术基因。以车位算法、无耳机化课堂、100%透明教室、双向互动视频学习平台等领先业内的技术实力为依托,哒哒英语实现了师生适配、教学跟踪、科学测评等教学目标的高效便捷达成,最终依靠优质的学习效果赢得了广大用户的口碑。


好未来也一直走在教育科技领域的前列。无论是去年“砥砺奋进的五年”大型成就展,还是今年英国首相参观的教育科技展,以“魔镜系统”为成果,好未来基于人工智能、大数据等技术的“未来智慧课堂”引起社会各界广泛关注。


可以肯定,好未来“用科技推动教育进步”的使命与哒哒英语构建一所“没有围墙的在线国际学校”的目标相结合,势必将会给业界带来更大的想象空间。



英国首相特雷莎·梅体验好未来教育科技产品


同时,在哒哒英语的扩张战略中,好未来所拥有的渠道资源也举足轻重。结合K12在线英语机构绝大多数诞生于一线城市,并以此为“根据地”的实际,对二、三线城市市场的扩展或应成为今后行业的竞争焦点。


据称,哒哒英语二、三线城市的用户在总用户当中的占有率为65%。借助家长帮既有的渠道,哒哒英语将能够快速实现二、三线城市的市场覆盖,将用户占比提升至80%甚至90%的份额。这也是互联网经济“快鱼吃慢鱼”的游戏规则。


其实,无论流量支持还是技术助力,哒哒英语和好未来的合作一定是互惠共赢。众所周知,好未来凭线下学科辅导起家,作为目前国内市值第一的教育企业,在线教育的舞台自然不会少了好未来的一席之地。而哒哒英语作为目前成熟的在线教育企业,无疑能为好未来带来大量的K12在线教育实操经验,深化好未来在线教育布局。


在线教育依旧年轻,“流量为王”到“留量为王”的也才刚刚开始,资本的热情涌入虽说证明了在线教育的重要地位,但也在一定程度上限制了企业转身开发自我“造血”能力。像哒哒英语此番与好未来一同合作,在技术与业务往精细化的道路上迈进了一步,正撬动在线教育当下发展的“天花板”,无论对企业自身还是对整个行业,都是好事一桩。


当双方的核心竞争力磨合完毕,完美叠加后,或许能借哒哒英语和好未来的“联姻之道”,找到在线教育的正道所在。

来源:郑勇的自媒体 ,如若转载,请注明出处。
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