用艺术家的心态做短视频,「SOLA」想让你看看创意极客如何生活

36氪2018-05-11 12:101749

今年以来短视频的流行词不在内容创作而在平台,但年初快手抖音两大平台之间的流量争夺战,以及后来短视频平台接连被封被整顿,让视频行业更看清了算法、产品的价值在于提高分发和变现效率,内容驱动才是短视频的发展趋势。


而说到短视频内容创作,人们似乎必然会联想到短平快。但对PGC短视频创作者来说这并不成立,而收了SOLA艺术短视频更是与短平快完全不沾边的视频创作团队,他们崇尚慢工出细活,还要把艺术教育和审美教育与短视频相结合,把极致视为自己的工作原则。


SOLA成立于2016年底,是一家艺术短视频内容创业公司,自我定位为生活方式类的内容供应商。SOLA的拍摄对象主要包括艺术家、设计师、创意极客等,并运用电影化叙事手法去呈现主流和前卫艺术圈人物的精神世界。SOLA在选择拍摄对象时,看重人物的传奇故事以及人物自身的命运感,试图通过艺术短视频内容做艺术和审美教育。


用艺术家的心态做短视频,「SOLA」想让你看看创意极客如何生活


但如一条、二更等生活方式类的短视频不胜枚举,更宽泛地定义里或许还包括美食类和旅行类等内容,SOLA如何在百舸争流的短视频红海里找到自己的安身立命之本?


SOLA看起来似乎有点“慢”。


创始人韩国强认为标准是创意的克星,因而SOLA视频没有标准化的制作模板,不限时长,视频形态不限横、竖版,除了简单的基础守则外,SOLA要求视频内容和拍摄手法皆体现创意性和艺术性,但单条制作周期长(7-8个工作日),3-5分钟的视频平均拍摄成本至少过10万。


经过一年多的发展,SOLA粉丝数量不算多,全网粉丝200多万,双微粉丝不过120多万。团队扩张慢、流动慢(初期12-13人,现稳定在45人左右),初期的核心成员依然是如今的骨干。


但SOLA的“快”更惹人注目。


SOLA对标的是VICE(美国街头文化、前卫文化的视频平台),看齐国际潮流方向。虽然slogan为“格格不入,满不在乎”,但为避免过于地下文化导致与市场脱节,视频内容一半是当下潮流的设计师和艺术家,三成是精神极客,剩下的则是前卫文化、小众文化。视频每周三更,已推送300多条短视频,单条全网播放均量400万+,最高3500万+,单条广告收益均价20多万。


目前SOLA采访的创意极客、艺术家、设计师和KOL超过200人,其中国际一线大咖超过60人,同时依赖口碑传播正不断获得拍摄人物推荐。前期在平台投入的吸粉运作收效甚微,SOLA转而把资金投入内容制作,拍摄的国际一线大咖自带流量属性,同时线上打视频分发平台缺少优质内容痛点,依赖合作平台提供的流量支持提高曝光量和点击量,线下则合作美术馆等渠道空间,举办人物和知识分享会,做线上内容的延伸与反哺。据SOLA数据,线上线下合作平台已超过50家。


用艺术家的心态做短视频,「SOLA」想让你看看创意极客如何生活


在变现上,SOLA主要依赖高端品牌的定制视频、贴片广告和少量电商变现。


据SOLA分析,短视频趋势下,高端品牌不愿委身于大众化、低俗化的内容载体,却又急于触达有一定消费能力的年轻群体。而SOLA的用户画像以年轻高知人群为主,35岁左右的用户占比25%。让韩国强意外的是25岁左右及以下的用户比例达到了30%,他认为这印证了SOLA的内容具有一定的前瞻性和未来性。目前,SOLA已合作十几家奢侈品牌。


SOLA拍摄的艺术家和设计师众多,用户常常主动留言表达对其中艺术衍生品的购买意愿,因而SOLA推出了限量销售的艺术品电商——闪电。


而内容创作界的“模仿风气”一直不减,一个内容团队做出了受欢迎的内容和调性,立刻会有其他竞争者紧跟而来。SOLA如何建立属于自己的壁垒?


对于这一点,韩国强认为,内容团队最核心之处依然在于人,内容创作的调性需要团队长时间的磨合和积累,不一定某位成员换一个平台就能产出同样调性且调性稳定的内容。其中一个细节是SOLA许多员工是自己早期的粉丝,SOLA要求员工抱着艺术家的心态去做视频,而“喜欢”会让这个事情顺利许多。SOLA团队扩张慢的主要原因也是基于保持调性和团队稳定性的考虑。


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创始人韩国强


但韩国强也清楚,短视频的用户粘性低,虽然现阶段得到了平台的流量支持,但未来SOLA依然会在提升用户粘性上下功夫。团队或将尝试推出一至两个全平台分发的原创IP,比如制作10集体量季播的伴随式纪录片,主题依然会聚焦生活方式。


据悉,韩国强是原第一财经日报的创始人,从业期间多次获得国家及上海各类新闻奖,团队另外3位VP也拥有多年媒体以及媒体艺术板块的从业经验。SOLA总部位于上海,四套制作班底平行操作,北京和杭州各设独立的采、编、拍班组。


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