以英语教育为例,说说创业公司如何快速切入一个市场

今日头条2018-05-16 21:122697

谁都知道,在目前中国,英语教育是一个巨大无比的市场。


看看,从一线城市到地方县城,从学龄前教育到职场教育,英语学习的浪潮持续保持着高温。而且,随着国际化的深入,学英语,越来越成为一个中国家庭的“刚需”。


以英语教育为例,说说创业公司如何快速切入一个市场


巨大的市场蕴含着巨大的机会,巨大的机会必然会吸引越来越多的创业者加入。“互联网+英语教育”,这个概念 听上去就非持诱人!


关键在于,这个市场我们该怎么进入?


只要稍微了解下英语教育这个市场,创业者就会发现,这个市场实在是太太太太大了!


没有人能同时搞定三岁的娃娃、大学的学子以及职场的白领。三岁的娃娃要的是ABC,大学的学子要的过四六级,职场的白领要的是流利地听说。之间的差别太大了!


所以,想要切人英语教育市场,必须先选准你的目标客户,然后把这部分人的体验做好做透,这样创业公司才有机会。


那么,从方法论上呢,有没有可以借鉴的成功样本呢?


作为一个行业的新入者,学习这个行业最好的办法是什么?当然是研究行业里的大佬,看看他们都是怎么做的。


这里以英语教育里面两个巨头为例:老牌巨头新东方以及新贵VIPKID。


新东方的故事不用我多说,大家都非常熟悉了。俞敏洪等创始人的传奇经历早就被创业者者们八卦了一代又一代。这不,连电影(《中国合伙人》)都已经拍出来啦。


以英语教育为例,说说创业公司如何快速切入一个市场


那么,新东方成功,在方法上靠的是什么呢?一句话,靠的对英语教学方法的革新。


笔者在大学期间,曾经和很多同学一样,慕名报了新东方的辅导班。在新东方,第一个能触动你的并不是英语,而是他们独特的教学方法。


在当时,几乎所有的教育机构都是以老师为核心的:学生要听老师的,学生要按照老师的要求做,老师要给学生打分。


而新东方的出现,却颠覆了这种传统的教学方式。


在新东方,学生是要给老师打分的,而且这个分数对于老师来说至关重要。如果一个老师一直没有办法获得学生的好评,被学校踢出门是迟早的事情。


在今天,这种方式可能是司空见惯了,而在当时,这绝对算是颠覆式的创新!从“以老师为核心”到“以学生为核心”,新东方就是依靠这种观念上的转变,迅速获得广大学生的青睐而占领市场,最终做大做强,并且成功上市的。


说完新东方,在来看看新贵VIPKID。


以英语教育为例,说说创业公司如何快速切入一个市场


对于VIPKID,可能有的读者不熟悉。这家企业主业是“在线少儿英语-纯北美外教,1对1教学”。就是凭借这一服务,VIPKID短短只用了几年时间,就迅速成长为独角兽业务。


那么,VIPKID是如何成功的呢,是和新东方一样,在英语教学方法上有所创新吗?


答案是没有,VIPKID没有在教学方法是进行创新,而是选择了另一条道路:把已有的教学方法,通过互联网的方式,体验做到更好,价钱做到更低。


学习英语的方法有千千万,试问,那种方法是最好的?一对一的北美英语外教,恐怕是很多人心中的答案。至少,在价钱上,这种方式是最贵的。


在VIPKID之前,没有人会质疑这种方法的效果。缺点只有一个:太贵了!普通家庭根本就承受不起。


VIPKID正是看准了这一点,通过互联网的方式将一对一的北美英语外教的成本降下来,一节课大约100元左右,足以吸引广大的普通家庭投入进去。这也成为其成功的关键。


那VIPKID为什么选择这个一对一的北美英语外教这个方法进行优化呢,很简单,既然是优化。当然选择现在市场上最好的方法,这样才把效率做到最佳。


最后,总结下新东方和VIPKID的两个案例:前者对教学方法进行了创新,后者对已有的教学方法进行了优化。这给所有的新入者提供了思路:如果你擅长的是英语教学,那么尝试下是否能够提供一种新的教学方法;如果你擅长的是“互联网+”,那么,优化已有的方法恐怕是更理性的选择。


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