专访 | E飞英语许华:十年教学一朝创业 人生处处是开始

原创ooookooook2018-05-24 13:341.2万
  • 少儿英语的核心竞争其实是教师供给端的竞争,在家长对课程日趋“求难”的需求上,做好优质且有差异化的课程内容,才能使学生真正学有所得;严格要求教师的专业素养,才能满足家长及学生对优秀师资的渴求,才能长期吸引用户使其成为“铁粉”,而这一点,正是E飞英语的核心优势所在。


    E飞英语成立于2016年,拥有具有丰富教学经验与强大教研实力的名师团队,为沪上学生提供了优质的英语培优培训。经过2017年一年的打磨,已由线下实体培训业务,拓展到线下实体与在线直播并行的英语培训业务版块,为更多学生提供便捷高效的课程学习。


    近日,决胜网记者深度采访了E飞英语联合创始人许华,作为E飞英语的教研主力,许华自教学以来已经带了超过30000名学生,与一般机构的老师不同,许华自英国留学归来后,就进入公立学校担任高中英语老师,因教学成果显著,主带高三的学生,曾连续2年获得“优秀青年教师”称号


  • 十年教学 一朝创业

    自投身教育事业以来,许华已经有了超过10年的教学经验,她发现,不论在学校还是在机构授课,好的师资是越来越少。对于培训机构来说,每个机构的经营理念不同,相对公办学校来说培训机构偏向利益的因素可能更多,而公立学校里面,由于比较保守,教师会花大量的时间精力在写教案,做公开课等一些形式化的事情上,留给教研的时间就很少。而许华希望自己可以有这样一个学校:这里不以考试为目的,能让来这里上课的学生们真正学到有用的知识,老师们能给到学生一些纯正的教育。


    “我希望自己能往教育家方面去发展,事实上我也在往这些方面去努力。做老师久了,对这个行业了解的比较透彻,我更偏向于一些综合教育,平时授课的时候肯定是以应试的教育为主,毕竟有升学的压力在,但是在授课的时候我会进行很多的拓展,我希望我的学生接受到的教育不是呆板的纯应试的东西,而是更多的在提高英语的同时,对这门语言或者外面的东西有更多的了解。”许华表示。



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  • 拥有数万铁粉的E飞英语

    “E飞英语做英语教育已经做了两年多的时间,大概已经有三四万的学生,这些学生是我们的铁粉”,谈及E飞英语的铁粉学生,许华言语中透露出自豪与骄傲。根据许华介绍,E飞英语的课堂有一个特殊的形式是学生上课的同时家长可以坐在后面旁听,这样一来家长可以更好的了解课堂安排以及老师的水平,也能够进一步了解孩子上课的情况


    在教学方法上,E飞英语的课程在内容拓展上是其它课程不能比的,“比如讲到discovery,我会拓展一些其它的知识,比如会讲到八大行星,会讲到这些行星的英文表达,会讲到这些名字会起源于一些神话,同时会拓展到希腊神话,罗马神话以及北欧神话的区别。我们的目的一方面是拓展相关的知识,同时也是提高孩子对英语的兴趣,上海这边对英语的改革,越来越偏向于孩子综合能力的考察,不再只是刷题,我们在上课的时候,就会把这些课外知识大量的融入到课程里面。”许华举例说道。



  • 瞄准尖端家庭,E飞英语切入在线教育

    随着在线直播技术的升级和家长教育观念的转变,在线少儿英语教育行业发展迅速,在过去5年内以30%~50%的环比速度增长,预计2019年市场规模将超过50亿元。然而,在大量在线少儿英语教育品牌涌现的同时,也存在着品牌同质化的问题。各类在线少儿英语教育品牌质量良莠不齐,一些缺乏差异化的品牌逐渐被市场淘汰。


    面对这样激烈的市场竞争,许华一方面看到了来自行业巨头的压力,同时也看到了市场的潜力,“我们感觉到一个大的趋势,就是互联网,所以我们想把更大的精力放在线上。”经过2017年一年的打磨,E飞英语已由线下实体培训业务,拓展到线下实体与在线直播并行的英语培训业务版块,线上教学分为直播课程和录播课程,线下E飞英语在徐汇区开设一家实体店。


    涉足在线教育,E飞英语并非仅有一腔热情,许华分析:“E飞英语的学生很多,除了徐家汇,很多宝山杨浦区的孩子也会来这边去上课,这些学生对于线上的需求还是很大的,我们也是希望有更多的学生听到我们的课所以我们会往线上的方向去发展。”


    另外一方面,尽管现在已经有很多行业内比较领先的品牌在做这个线上播课程,对于目前上海地区这边的学生,品牌并不是他们选择的第一要素,英语教育由于其刚性需求,发展前景和潜力尤其巨大,平台数量也呈爆发式增长,但却不难看出目前课程同质化较高,差异化不明显,很大一部分家长难以抉择。同时近两年,在线英语教育找到了新的驱动力。80后们成为父母,他们属于英语培训高投入人群。更加认识到教育的重要性,在物质层面也具备足够的能力去进行教育投资。这在此前是从来没有过的现象。


    而E飞英语瞄准的群体是具有一定经济能力的“尖端家庭”,这些家庭的现状是孩子在学前时已经接受了良好的英语教育,现有的这些平台并不能给到这些学生更深更专业的内容;另一方面现在的大体趋势是学校里面教的比较浅,而考试考得又很难,家长对于小升初是非常重视并且非常焦虑的。所以对于E飞英语来说要解决的痛点就很明确,就是要解决这部分家长对于优秀师资和差异化内容的需求,满足了家长“求难”的需求,自然能够获得这部分需求用户的青睐,一些尖端的家长这样做了,那么普通的家长就会跟着“KOL”去做。


  • 穷则变,变则通

    2017年12本月以来,上海对培训机构举办的奥数竞赛和英语考试动作不断,先后叫停新“亚太杯”,对“3E少儿英语测试”展开调查,并约谈了组织比赛的培训机构。竞赛被打压,行业内的培训机构纷纷抱怨“日子不好过”,对此,许华认为这对E飞英语的影响其实并不大,尽管今年行业整体是比较艰难的一年,究其原因,许华表示“E飞英语不仅仅在教竞赛相关的东西,由于我们的专业素养和对行业的了解程度比较深,除了竞赛相关的内容,我们还有很多其它优秀的课程,所以尽管整个行业是‘冬天’,我们相对来说情况可能比较乐观。因为我们一直有这样的忧患意识,E飞英语也不仅仅是只有竞赛相关的课程,既然有这样的政策,那我们就变通好了。”

  • 英语教育创业如何从0到1

    谁都知道,在目前中国,英语教育是一个巨大无比的市场。从一线城市到地方县城,从学龄前教育到职场教育,英语学习的浪潮持续保持着高温。而且,随着国际化的深入,学英语,越来越成为一个中国家庭的“刚需”。


    巨大的市场蕴含着巨大的机会,巨大的机会必然会吸引越来越多的创业者加入。关键在于,这个市场我们该怎么进入?在许华看来,英语教育必须重视以下三点因素:


    第一,师资。许华认为,英语教育创业最重要的一个因素就是师资,如果老师本身的教学水平太普通,在现阶段很多家长可能还比老师还专业,而且现在大部分家长愿意去找最IP的老师,不愿意找普通的老师,不像以前的家长,以前的家长可能都不太懂,现在的家长愿意在孩子的身上花大量的时间/费用在教育上。


    第二,教研。教育企业对口碑的要求是很高的,重视口碑,教研就显得特别重要,因为企业要不停的去迭代产品。举个例子,新概念,从很早以前到现在一直都是新概念,没有创新,其实这样还是很危险的,本身这个课程同质化现象很严重,如果没有创新的话,很快就over了,家长会觉得既然都一样,为什么还要选择你?那E飞英语能做到的就是,每个班听到的内容,都会有小小的差异,并且每隔半年我们就会有新的东西。现在的家长,需要的就是差异


    为了准确高效地传递教学内容、加强与学员的高频互动,E飞英语名师团始终将教与学保持在一线前沿。为了确保课程质量,所有E飞英语提供的线上课程讲义将依据出版社的“三审三校”的标准严格要求,从而把控线上课程质量。


    第三,是运营。许华表示“酒香也怕巷子深”,除了课程创新之外,学校的服务同样很重要。好的教学服务会给用户带来良好的体验,让用户感觉被重视,同时也是对学生和家长的负责。以E飞英语为例,除了在线下或者直播的课程外,学校的社群服务做得很好,线下课程结束以后,会在线上补充新的内容去巩固提升本节课的内容,“我一直都觉得如果不把老学员做好服务,只顾新生的话,学校的发展不会长远。我们很重视口碑,重视老客户。”许华谈到,E飞英语的线下学生中有63.2%的学员会选择继续购买线上课程。

  • 写在最后

    谈及未来,E飞英语希望有大量的优秀的IP老师能够入驻,许华坚持认为“师资是第一生产力”,同时未来E飞英语将会开始青少年科技创新相关的业务线,许华表示有科创研究经历的学生不仅对于应试升学还是出国做背书都是很有用的,未来学校将会投入很多精力去做相关的课程。

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  • p1 . 十年教学 一朝创业

  • p2 . 拥有数万铁粉的E飞英语

  • p3 . 瞄准尖端家庭,E飞英语切入在线教育

  • p4 . 穷则变,变则通

  • p5 . 英语教育创业如何从0到1

  • p6 . 写在最后

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