慧科布局机器人教育,早幼教机构如何拓B端市场

芥末堆2018-05-27 22:331572

500101681_wx.jpg


在本周发布的教育产品中,芥末堆精选4类产品带来本周盘点,4类产品涉及早幼教、少儿编程、高等教育等领域。


可以看出,本周产品主要模式均是向面向B端市场,为B端输出内容和体系。相较于C端市场的高营销投入,高客单的B端市场成为许多机构的目标,并试图通过B端市场打入C端用户。但事实上,相较于C端市场,B端市场有更大的门槛,和不低于C端推广的B端门槛。


若想在B端市场打开局面,除了推出相应的优质产品,渠道运营也是极其重要的一环。另一方面,如何将B端市场内的C端用户成功转化为产品潜在的C端用户,也是本周精选的2B2C机构的最大难题之一。


编程侠:通过学习系统建设,以二三线城市切入少儿编程市场


编程侠成立于2017年11月,是一家面向二三线城市少儿编程机构的S2B2C供应链服务平台,为合作机构提供课程植入、师资培训以及搭建学习平台等服务。


问及编程侠为什么不直接做2B或是2C的教育机构时,创始人高博直言,编程侠成立之初没有丰富的机构运营的经验,但待产品更为成熟时,会考虑向2B或是2C商业模式转型。目前编程侠已经和杭州的一所公立小学达成合作关系。


编程侠目前的课程包括三类:基于Scratch平台的趣味编程课、基于Python平台的编程开发课以及针对NOIP竞赛的专项训练。与完全2B或是2C的平台不一样的是,编程侠为符合培训机构的课程设置需求,不以级别划分,而以时间划分的方式,输出半年或是全年的课程,在编程侠的课程体系中,全年课包含90课时,半年课是整个体系的基础,学生学习完之后能够完成小项目的设计。


Lingumi:从实体玩具到内容输出,向B端用户输出课程是切入口


Lingumi于2016年最早推出的产品名为Lingumi Play,是一款让儿童在玩耍中学习英语的AR玩具套装。不同于当时其他主打“APP教学+实体玩具辅助”模式的产品,Lingumi Play的所有课程操作都通过触感柔软的玩具立方块完成,儿童不必再点击或是滑动屏幕。


但从2017年起,Lingumi不再以AR玩具作为核心产品,转而聚焦于开发线上课程。新的产品模式也带来了新的收费方式。此前,Lingumi的收费围绕AR玩具展开。调整后,APP内的课程订阅付费成为Lingumi的主要营收方式,经过简化的配套学习玩具和实体产品则单独出售作为辅助。


在设计思路上,Lingumi为用户制定了精细到每天的学习计划,课程内容按天来解锁,每天的课程时长约为15-20分钟。如此的设定与Lingumi的课程设计理念密切相关。“我们认为良好的英语启蒙学习应该由家长和孩子共同来完成,精炼的课程更便于家长能够抽出时间来参与。” 托比·马瑟解释。另外,每天“少食多餐”的高频次教学模式也符合循序渐进的语言习得规律。


联邦在线:从教学环节切入,为B端幼儿园提供“硬件+课程+服务”服务


成立于2017年的联帮在线以双师课堂和在线直播的形式向幼儿园及家长提供线上幼教课程,并配套相应硬件设备与后期服务。现阶段,联帮在线主推幼儿英语双师课堂,目前覆盖了全国超过1000家幼儿园,园所多分布在二到四线城市。


联帮在线分六个模块为幼儿园提供涵盖课程、硬件及服务在内的整套解决方案。具体而言,课程包括32节针对学生的外教双师课程及16节针对老师的职业培训课程。“我们不仅会教老师怎么管理和参与双师课堂,还会培训他们一些基本的入职常识,比如保教知识、晨检步骤等。”李白介绍。


在配套硬件方面,联帮在线与海信合作推出了两款专门的终端硬件,里面搭载联帮在线专用的软件系统,分别用于线上授课老师的直播教室和线下幼儿园的在线教室。“很多老师其实是‘技术盲’,我们便采用了一体机的设计,不用老师再去安装系统。”联帮在线联合创始人刘霞解释。


同时,联帮在线也在尝试直接To C的产品。在面向幼儿园的整套英语教学解决方案之外,联帮在线推出了家庭版的幼儿英语学习方案。在李白的构想里,家庭版学习方案与在园版学习方案刚好形成互补:一个孩子每周有两天会在幼儿园上双师课堂,剩下的三天就在家里上直播课。


慧科集团:发布新工科基金,与优必选成立合资公司布局机器人教育


近日,慧科集团宣布与优必选联合成立“AI+机器人”教育合资公司。同时宣布了,慧科集团与河南省战略新兴产业投资基金发起的新工科发展基金成立,基金总规模为10亿元人民币。目前,慧科集团已完成D轮融资,历轮融资总额已超过15亿元人民币,估值超10亿美元。


据了解,“优必选”是一家以研发、制造和销售人工智能与人型机器人的科技公司,先后推出Alpha系列机器人、STEM教育智能编程机器人Jimu、智能云平台商用服务机器人Cruzr等产品。目前已完成 8.2亿美元的C轮融资,估值50 亿美元。


芥末堆了解到,本次合资公司将主要服务高等教育和职业教育市场,推动“AI+机器人”在高等教育和职业教育的发展,为高校提供该方向的专业共建、产业学院、人才培养体系建设、基础设施等服务。其瞄准的是,中国高等学校在机器人工程专业的人才市场。据统计,预计到2020年,中国人工智能产业规模将超过1500亿元,相关产业规模超过1万亿元。

来源:芥末堆 ,如若转载,请注明出处。
“看完这篇文章觉得还不够?如果您关注教育行业产业链上下游动态发展,善于发现业内具备创新与机遇的公司和产品,亦或是能对行业政策及市场变化进行深入解读,那就快给我们投稿吧,投稿邮箱是:,您的来稿或许就会影响教育未来!”
0 收藏
分享

扫码分享本文章

北京决胜网教育科技股份有限公司 京ICP备13009167号-1 电信与信息服务业务经营许可证:京ICP证130407号

Copyright © 2017 决胜网 juesheng.com All Rights Reserved. 京公网安备 11010102000921号