提高存量教育机构的运营效率,学了会平台要把老师请进社区

36氪2018-05-30 12:401000

提高存量教育机构的运营效率,「学了会」平台要把老师请进社区

「学了会」是社区里的一站式综合教育培训平台;「学了会」希望减少学生花在上课外班路上的时间,让他们平时在家门口就可以得到多元的教育培训,从而减轻周末的学习负担。


学了会的产品是一个在线撮合和交易平台。首先,它帮助在特定时段有闲置空间的教育培训机构对接到有盈余工作时间、但需要生源和上课场地的教育者们。然后,用户可以在学了会平台上购买课程,学了会再根据学习进度分配学费给教育者和场地方。场地方和教育者依照市场规则决定他们之间的分成,学了会从学费中抽取约6%的平台服务费。


不过,学了会向三方提供的服务不只是撮合。为了让教育者获得更确定的收入,学了会采取类似于课程拼团的预约制度。当有足够数量的家长表示愿意在特定场地报名某种课程的时候,学了会才会向平台上的教育者们发出订单邀请,接单的教育者将来到这个特定场地开设面向那些预报名用户的课程。


还有,为了保障学生利益,学了会平台会根据学生的课程进度分配相应的学费给教育方和场地方。如果学生不满意、需要退课,学了会可以比传统教育机构更加及时地退款。同时,这种做法也比一次性向教育机构支付全部学费的办法更能保证持续稳定的教育质量。


学了会表示自己要做的是线下教育超市;在社区范围内,同一个教育空间,学生可以在不同时间来,学习不同的课程。3月中旬产品上线到4月中旬,学了会平台在西安地区试运营期间,已经有58个注册商家(其中12家完成了开班),35名学生,学费沉淀5万余元人民币,并已开设了围棋、魔方、英语、趣数、书法、钢琴、绘画、舞蹈、 口才课程。


在一定程度上,学了会和拼多多的逻辑非常相似。以前工厂负责生产,然后通过各种渠道找到消费者,并促使他们做出购买决定;现在,拼多多通过社交链先得到一个更加准确且更大的订单额,然后用这些数据优化供应链。学了会也是如此:以前老师先基于一个定性的判断选择开班地址,然后通过各种招生手段获取客户;现在,用户先在平台上报名一个课程,达到开班规模之后,再分配给愿意接单的老师。这个过程既降低了学生的上课成本,也降低了老师的开班成本。


在今年3月份开始研发线上平台之前,学了会其实在西安和郑州两地开设了3家门店,这些社区机构在过去900多天的运营中,共获取了45家合作教育机构和780多名学员;每个学生平均报名了2.75门课。已有的这些门店在上午开设早教+幼小衔接的课程,中午是小学生的午托,下午依然是幼小衔接课程,4点半之后则是针对小学生的晚间托管、以及课后辅导和兴趣班课程。


与市场上已有的共享教室产品相比,学了会切的是存量机构内部的闲置资源,而非建造新的教育空间再分时租赁;与教育综合体相比,学了会同样不创造增量空间。


目前,学了会正在寻求500万元人民币天使轮融资,将主要用于西安、郑州市场的拓展,平台软硬件优化和功能提升。


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