荣新教育创始人白璐:两次危机与创新下的“死里逃生”

原创华说职教华说职教2018-06-02 05:008616

两次资金危机差点让白璐一手创办的公司倒闭。


两次创新,起死回生,第三次主动创新意图颠覆行业。


那年的他才刚满25岁,手里也仅有1.5万元,怀揣想用自己想法和能力去升级IT培训行业的初心创办了荣新教育。


在如今的白璐看来,新入局者仍有机会,因为传统培训模式已经到了一个“改朝换代”的时代,如果谁家有非常好的颠覆性的商业模式与运营模式,就能抢占市场甚至弯道超车。


近日,决胜网专访了荣新教育创始人白璐,聊了聊他的创业故事和心路历程。



白璐,荣新教育创始人


初入职场


与大多数人一样的是,计算机科班出身的他,大学毕业后也全然不知自己的理想到底是什么。白璐对决胜网坦言,彼时唯一能确定的是,出于对技术的兴趣,自己就想从事计算机行业相关的工作。


至今让白璐历历在目的是,人生第一次面试的他由于过度紧张,汗水几乎把手里攥着的简历浸湿。也是在那个时候,白璐深深意识到原来大学教材内容与企业实际需求是严重脱节的。


经历多次求职打击后,白璐有幸认识了现知名IT培训机构的创始人,在听完他的初衷“既然大学毕业生无法直接被企业录用,我们可以做‘扶上马送一程’这件事。”他也戏剧性的以创始团队成员的身份参与了该公司早期创业。


据白璐回忆,在该公司工作期间,讲课、咨询、招聘、活动…,他几乎把公司所有的岗位干了个遍。在与很多学生接触后,看到他们从选择工作时的迷茫到有清晰可见的职业规划再到有笃定加入的行业,甚至看到他们未来在这个行业的成功,这些变化都让他和他当时所在的团队颇有成就感。


“2006年,面对业界普遍存在的师资瓶颈,我参与设计推出了行业内首套商用O2O直播双师教学模式,该模式不仅能让全国学员享受到北京最好的师资,同时也保障了教学质量全国的统一,最重要的是它的推出给整个教育培训行业建立了一个很好的样板。”说到这里,白璐的脸上洋溢着满满的自豪。


如此看来,一切似乎都那么的尽如人意,当初为何选择出来创业?白璐对此谈了三点创业初衷:其一,想做一番由自己创造并引导结果的事业;其二,对于事业的满足是基于自己成就的;其三想用自己的想法和能力去升级IT培训这个行业。



投身创业


回顾当初创业,白璐至今仍然觉得不可思议,他告诉决胜网,“创办荣新教育的那年我才25岁,创业启动资金仅有1.5万元。


与友商不同,白璐和他的团队清晰地认识到,IT职业教育是以项目为核心的一个体系,荣新教育一定要培养学生的工作能力,因为工作是以项目为核心的。如果不基于项目对学生进行培养的话,很容易产生学生能力与企业实际需求不匹配的问题。所以荣新教育一开始的培训没有教材,为学生提供的全是项目文档。


谈及对价值的理解,白璐从国家、用人单位、学生三个层面进行了阐述:1)对国家,未来我国要成为全球人工智能领域的领跑者,作为一家IT培训企业要为国家的这个目标去塑造人才基石;2)对用人单位,荣新教育可以帮助其直接培养所需技术人员,甚至未来可能借助自己的项目工厂消化一部分用人单位的商业项目以减轻他们的用人成本和运营成本;3)对学生,荣新教育帮助学生树立正确的职业价值观和就业观,更多承担起一个唤醒者甚至引路者的角色。


而对于差异化的理解,白璐给出的答案是,切勿为了差异化而差异化,差异化其实是基于能否为客户带去真正价值层面考虑的。


当聊到“危机”这个话题时,令笔者意外的是,白璐非但没有回避且自曝公司曾遭遇过两次资金危机:“第一次资金危机出现在2007年,当年荣新教育只招到11个学生,一年流水也就十几万。2008年我通过遍访身边牛逼的销售朋友,最终制定了一套直接有效并且成本低廉的营销模式,化解了第一次危机;第二次资金危机出现在2010年下半年,彼时由于北京的人力成本、房租成本等硬件成本大幅提高导致公司险些资金链断裂,为扩大招生规模,我们开始找银行合作,聊了将近3个月,终于设计出第一种助学贷款模式,借助后付款模式我们再次化险为夷。


值得一提的是,荣新教育对学员的就业质量把控甚是严格,据白璐透露,公司对就业团队的要求是受训学员毕业后的首月就业率至少为90%,而那些不合格的学员将被要求免费重学直到合格才出去就业。


谈及行业竞争态势时,白璐表示,由于IT培训行业极度分散、门槛较低等因素,导致竞争日益激烈。对此,荣新教育近几年也把关注点移至高校,在校企合作方面取得了较为明显的成果。


事实上,对于O2O直播双师教学模式,白璐并不认为其是最佳培训模式。他说,其实“师徒制”培养模式能做到对每一个学生都有单独的定制化的培养过程,但成本过于高昂。



逐梦路上


不过,随着大数据、人工智能技术的日趋成熟,荣新教育多年研发的产品“智量酷”正在努力解决这一难题。据白璐介绍,该产品的核心功能在于让讲师有种好像在给每一位学生都在单独授课的感觉,通过分析用户的学习行为找到第一时间最急需帮助的某班级的某学生并给予问题的及时反馈,进而帮助学生们在每一个环节上不出问题的向下进行,真正的做到智能一对一。


IT培训行业尽管早已是红海一片,但在白璐看来,新入局者仍有机会,因为传统培训模式已经到了一个“改朝换代”的时代,如果谁家有非常好的颠覆性的商业模式与运营模式,就能抢占市场甚至弯道超车。


谈及人工智能布局,白璐表示,荣新教育是国内较早推出大数据和人工智能课程的IT培训公司,目前课程已经涵盖了ABC(人工智能、大数据、云计算)领域的大部分应用技术。


诚然,不少同行都纷纷面向市场推出了区块链课程或解决方案,但荣新教育却表现得十分理性。白璐认为,在目前区块链行业并不稳定的情况下,荣新教育先储备技术,去接触并制作课件,但不会马上推出区块链培训产品。一旦当区块链行业稳定后,有确定的应用价值,确定的应用场景,企业已经在布局区块链技术的时候,我们才确定培养这方面的人。


荣新教育创立11年以来,白璐对于自己创始团队的满意度远高于自己。他说,如果让自己对创始团队和自己打分,将分别打90分和50分。在他看来,团队拥有非常强的战斗力和凝聚力,即便面对市场的打击也从来没有退缩;而自己作为一个领队者,近几年有些过分图稳,没有刚开始做公司那么有冲击力,还有很大的成长空间,要走向更成功的位置,尚需百般努力。


对于公司既定的2018年发展战略规划及完成情况,白璐向决胜网透露,主要包括两个层面:1)人工智能层面,今年年底公司将与全国100所高校共建人工智能专业及人工智能产业孵化器。从4月开始推进,一个多月时间已确定有10所高校准备落地实施;2)技术层面,继续升级智量酷教学系统,在强人工智能时代,依托智量酷教学系统更智能地服务于学员,确保学员的学习质量和就业质量,实现随时随地获得不固定场景以服务更多学生。


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