【专访】奈思考试CEO赵宇:做K12第三方英语考试“先行者”

原创彩虹彩虹2018-06-11 10:247792

随着中国家长对子女英语教育的重视程度不断提高,为我国英语教育培训市场繁荣发展带来不竭动力。然而,传统线下培训机构已不能满足家长对于更好的英语教育的要求,从一线城市到二、三线城市,迅速发展的在线教育学习平台让孩子可以接触到优质的外教资源。


而这些为国内首家K12第三方英语考试平台——奈思考试(英文名:NELTS) )竞逐全国市场提供了无限可能。

 

 奈思考试logo


作为中国K12第三方英语考试的先行者与实践者,自2011年成立,奈思考试致力于成为极具国际化、专业化的英语测试评价教育品牌,7年来各地累计报名考生已超200000人次,新增考生不断增长,深受市场及家长的认可。

 

那么,奈思考试是如何迅速布局全国市场并显示出较之雅思、托福强大的扩张力及爆发力的?决胜网对话了奈思考试CEO赵宇,或许他的故事能带给创业者一些启发。


 奈思考试CEO赵宇

 

历经七载,不忘初心

 

在朝阳区建外SOHO的奈思考试办公室里,记者见到了这位80后。诚恳、文质彬彬、有激情和有信仰是赵宇给笔者留下的印象,在几个小时的访谈中,展现了作为创业者脚踏实地的态度、勇于尝试、敢于打拼的决心。

 

10余年教育行业从业经历,3年海外工作生活经历。赵宇曾任职于新加坡莎顿国际学院国际学生事务部,回国后任(教育部)中国教育国际交流协会,中教国际教育交流中心亚洲部高级顾问。


Kevin与澳大利亚布里斯班市政厅人员合影


2011年奈思考试在东方之珠香港注册成立,首次在大陆开展NELTS考试。由此,奈思考试便走上了全国考点扩张之路,并受到资本的青睐,2014-2016年相继获得三轮融资。据统计,2018年奈思考试考点已覆盖全国23个省。

 

从一名教师转型到企业管理者的赵宇,带领奈思考试一路披荆斩棘。回顾这一路,他感叹到:“奈思考试历经七载,不忘初心——打造属于中国的K12英语语言测评标准,只为树立行业标杆!” 

 

伴随奈思考试的快速发展,赵宇毫不掩饰自己的“野心”——“奈思考试要做行业的“先行者与践行者”,始终在这条路上砥砺前行。”

 

聚焦痛点 ,用第三方考试测评填补市场空白

 

据行业统计分析,中国英语培训市场有5000亿的市场规模,英语培训市场或将面临“大洗牌”,更使这个行业雪上加霜。入行门槛低,易复制,新机构如雨后春笋般地迅速兴起,竞争趋于白热化。

 

然而,在这样的市场前景之下,市面上的英语培训产品却是花样百出,四六级、托福、雅思、自考、考研英语、商务英语、少儿英语……市场分散,质量参差不齐。教育部也在2017年提出了推出中国英语能力等级量表,用以作为各个层面英语学习的参考。


而在K12以上群体中,托福、雅思等国外的出国类考试占据优势地位,但主要以出国为主,考试及培训费用甚高。而在K12群体中,更是缺乏一套完整客观的第三方检测标准。那么,奈思考试的进入是否可以填补这个空白?

 

奈思考试备考学员(奈思考试供图)


赵宇从四个方面阐述了市场需求:


家长方面,对于孩子的英语水平认知不强,考评是评判的唯一标准;


学生方面,考评能够帮助学生了解自身英语水平,并协助他们发现英语学习的瓶颈;


学校方面,K12校外学校需要找到一方面能提升自己品牌的招生利器,另一方面能给家长和孩子证明学习效果的认证平台;


社会方面,整个社会需要一个社会化、市场化、非行政机构干预的第三方英语评价标准。用以反映该阶段英语学习者的学习情况,映射英语教育行业的整体水平,对整个英语教育行业进行影响。

 

奈思考试备考学员(奈思考试供图)


“奈思考试希望以测评为切入点,建立中国K12领域第三方英语语言评价标准,打造类似于托福、雅思一样的英语能力认证体系。”


目前,奈思考试是为青少儿各阶段英语学习者提供学习质量分析、学习指导和反馈的第三方社会化考试测评系统。


 从单一产品到多点突破,“七分之一价格”成核心竞争力


初期,奈思考试专注“奈思综合考试”产品线,涵盖幼少儿、与中小学、的阶段性英语语言测评体系为主,参考欧共体CEFR分级体系将奈思综合考试分为预备级、入门级、基础级、进阶级、高阶级和流利级。


奈思考试等级设置(奈思考试供图)


基于市场环境和企业自身发展需求,截止目前,奈思考试除“奈思综合考试”以外,还成功打造了“奈思定级考试”“奈思口语课程”明星级产品。赵宇强调,奈思考试充分结合了国内英语语言学习大纲,并融合全球通用ESL世界级权威英语课程标准。


奈思考试和英语能力等级量表对照图(奈思考试供图)


奈思定级考试分为低段和高段低段包含预备、入门+基础、进阶级的口语定级测试,高段包含雅思全真模拟考试,以及配套的在线口语课程。


奈思考试课程设计(奈思考试供图)

 

据了解,奈思口语课程是奈思考试2018年的重点研发产品,课程将分为3种: 1种是服务于综合考试的集训课;1种是雅思课程 ;1种是定制课程。授课形式目前有“一对一”和“小组课”两种模式。


 游学夏令营的活动


此外,除了与学习紧密相关的课程和测试产品以外,奈思考试还有拓展考生英语运用能力的集训营、游学夏令营的活动。


由于用户群体的体量较大,为了满足个性化需求,奈思考试特别推出定制化服务。为方便学员报考,奈思考试业内首创独家开通线上微信、APP及线下结合的方式;并权威独家发布了ACAS考点及考试管理系统便于考点及考生的成绩管理与分析,同时,为增强考试的权威性奈思与美国、加拿大、新加坡、澳大利亚、英国等国的学校建立了密切的合作机制。


奈思考试口语测评现场(奈思考试供图)


在采访的过程中,不乏看到奈思考试有明显的优势:

 

一、第三方的客观优势:1. 第三方教育评价与考试有着不可替代的优势——独立性。第三方测评与被测评者无隶属和利益关系,因而能不受干扰地进行评价,可以避免在发现问题、分析原因和作结论时避重就轻、主观评价;2. 客观公正性。第三方评价的独立性有助于保障评价过程的公正、公开;3.专业性。第三方评价机构拥有专业的评价人才和技术,拥有专业的理论基础和工具,可大大提高评价的科学化水平,有利于增强评价结果的可信度与权威性。


奈思考试学员(奈思考试供图)


奈思考试能力证明(奈思考试供图)


二、价格优势:主要在奈思雅思全真模拟考试,一次雅思考试的费用大约250美元,而奈思考试全真模拟考试只要280元人民币,价格只要七分之一,但是体验感受基本一致。综合考试只有150元人民币,相当于雅思或托福考试的十分之一不到。


奈思学员图(奈思考试供图)

 

三、海外优势:1.奈思在美国、英国、加拿大、新加坡、澳大利亚、新西兰链接了众多海外院校,奈思优秀考生可优先就读奈思指定海外院校,并可凭Offer可直接向奈思总部申请现金留学奖金;2. 优先参加奈思举办的海外游学活动;3. 优先参加奈思全球精英赛等全球性赛事活动。

 

基于大数据的商业模型,2017年考点突破1100+

 

赵宇提到,目前国内这个领域无前车之鉴,奈思考试在不断地探索和实践中。

 

借助互联网的翅膀,奈思考试从线下到线上。整个奈思考试青少年英语测评体系基于移动互联网开展,用户可以通过网络进行报名、支付、口语测评以及考试心得分享。从而,帮助奈思考试收集了大量的英语学习用户信息,通过大数据分析,又进一步提升了考试的复考率,并可以对用户进行培训、比赛、游学以及留学等高客单价高毛利产品的精准营销,建立起了一整套完善的基于大数据分析的商业模型。


奈思学员上课图(奈思考试供图)

 

目前,奈思考试在国内突破1100+考点,考生约200000人次,新增考生保持年对年高速增长,其中幼儿阶段占比10%小学段占比85%,中学阶段则为5%。小学段大量考生集中在8-10岁阶段。在营收方面,奈思考试2017年的销售额已突破千万级别,具有较高的成长性。

 

奈思考试国内部分地区考点分布图

 

海外对接分布图

  

赵宇称,奈思考试的英语测评从3岁人群就开始着手,希望借此抢占市场先机。未来奈思考试将通过3-5线城市,采取“自下而上”的发展策略,并通过与民办学校、海外学校的合作,从品牌方面进行大面积推广。

 

谈及2018年的战略规划,他强调:考点新增200家,累计达1300家,付费考生当年8万人次,依托遍布全国的考点资源,延伸奈思在线课程,用以补充和支持校外在线品类的欠缺。开展奈思青少年英语交流集训营,给孩子一个以英语为主线的,多元化提升和展示自我的平台。

 

2018年新增的授权考点:(部分)

 

浙江大圆教育培训学校

 

 

湖南省长沙市菲尔德国际少儿英语

 

 

江苏省徐州市威尔士教育


 

 江苏省徐州市蓝带美语


 

奈思青少年英语交流集训营区域授权基地


奈思青少年英语交流集训营宣传图

 

与此同时,在海外板块如新加坡、澳大利亚等地开展短期国际体验型产品;在菲律宾海外合作校组织性价比超高的为期一个月的“个性化海岛暑期英语强化课程”,满足不同人群,不同属性,不同消费能力的用户需求,打通奈思考试的国际化出路。

 

 后记:“只要信,在信的人,凡事都能!”

 

赵宇手稿

 

采访接近尾声,赵宇提到,“创业没有捷径,关键是要沉得住气,坚持下来!”教育是传播爱。他拿出一张A4纸,认真地写下其座右铭——“只要信,在信的人,凡事都能!”

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