在线小班课仍然火热 资本市场依旧青睐

原创ooookooook2018-06-12 11:141万

尽管少儿英语多赛道齐发,不得不承认的是在线少儿英语小班课已经成为了发展最为迅速的赛道,不仅新东方、好未来、VIPKID等多家巨头争相入局,专注于小班课的各家企业也逐渐发展壮大。


然而,目前小班课赛道尚未出现一家独大的情况,原因在于用户对小班课的学习体验和教学效果依然存在一定的疑虑,在线小班课也存在排班难度大、教学效果难控制等亟待解决的问题。市场普遍认为一对一更适合零基础的孩子,小班课更注重课堂的师生互动、语言的环境练习氛围。


在线小班课这块大蛋糕“不容易吃”


在新东方在线儿童产品事业部总经理、酷学多纳品牌负责人陈婉青看来,一对多的小班课增加的不仅是人数,教研和教学的难度也大幅提升,课时长短、授课环节、配套的课件等都需要精心设计,“一对多的外教要像导演,对课堂可能出现的情况有通盘考虑,了解哪些知识点可以拓展、哪些是学习难点、如何安排学生之间的互动等,而不仅仅是照着标准课件授课。”


北京有教未来教育科技有限公司CEO刘锴认为,线上是与线下完全不同的授课场景和形态,如摄像头拉到什么位置,孩子的图像放大放小,哪种互动能激发孩子讨论,哪种视频适合在互联网平台播放等。“对在线一对一而言,教学体验主要基于老师的个人能力和表现。在线小班课对标准化和体系化要求更高,需要1000小时以上线上小班课教学经验的积累作为教研基础。”


反过来,在线小班课的实践难度和特点也为创业公司带来了“弯道超车”的机会。魔力耳朵CEO金磊表示,相对于在线一对一与线下小班课,在线小班课是截然不同的产品形态,不仅产品无法复制,大部分所谓经验也完全无法复制,必须重新探索出全新的课件、全新的授课方式、全新的产品平台。


培训机构加速布局 群雄逐鹿


班组人数不超过10人的少儿英语外教小班课是一个蓝海概念。是不是固定外教上课,每次课的同班同学是否固定,随时约课还是固定时间上课,人数到底是1对2、1对3、1对4还是1对5、1对6,上课时长如何,是否有中教参与,补课方式如何……目前各类玩家玩法层出不穷,等着越来越多敢于尝鲜的消费者成为参与创新的“实验者”。


GoGoTalk旗下的hi翻外教课堂,面向3-12岁青少儿,以在线外教一对多小班课的形式,每位学员在正式上课前都要进行入学测试,经过专业的英语水平检测后,被科学地分配到同等级的班级,进行一对多小班团队教学。


17年10月,新东方公布了自己的青少外教直播品牌“blingabc”比邻东方,使用1对3固定北美外教的模式,涉水在线外教直播。到今年6月,比邻东方已经服务了3300多名学员,年龄段集中在6-9岁。


兰迪开创了1对2在线外教小班课的教学模式,以学生为中心,老师引导和组织学生以同伴学习的方式进行合作、竞争、讨论和示范,同伴之间的相互帮助和良性竞争让课堂氛围更加活跃,有效提升了学习效果。


近日皮皮鱼少儿英语宣布完成 8000 万元 Pre-A 轮融资,主要面向4-12岁儿童,提供1对4在线外教小班课。


日前,启迪巨人教育共发布了1对4在线外教小班课,主要面向5-7岁的学生,同时启迪巨人还将为学员提供免费的在线外教阅读伴读的录播课服务。


经分析,这些公司的绝大部分都是面向5-12岁年龄段的孩子,1对4是大多数机构们的选择,这些在线外教小班课通常每周上2-4次课,一部分机构采用全欧美或北美的外教老师授课,还有一部分则采用中教+外教的形式。


运营关键词:获客成本、满班率、续班率


对于小班课业务而言,满班率是一个核心运营指标;满班率如果没有达到百分之百,则意味着运营有所损耗。一般而言,班型越大,高满班率越难。越小的班型对于满班的要求和人均价格要求就会更高。对于在线外教课来说,4人班是班课的最小人数单元。


兰迪学科英语CEO李晶曾透露,兰迪超7成新用户来自老学员口碑,老学员续费率稳定在85%以上(首单续费率为90%左右,二单续费率在80%左右)。目前公开披露续费率的在线外教小班课的机构并不多,但李晶觉得,在线小班课的续费率是有可能接近线下小班课续费率的,达到百分之七十到八十,虽然目前行业的平均续费率稍逊于线下。


目前,中国人对英语学习的意识和对外教的需求还处于萌芽阶段,在线小班课的崛起并不会对在线一对一市场造成很大冲击,在近2亿的少年儿童的巨大市场中,一对一仍有增长空间,而且一对一和一对多并不是完全互斥。

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