K12在线教育:机遇与挑战并存

搜狐教育2018-06-16 10:282520

事 件


在线少儿英语品牌VIPKID在京宣布,已完成总额达2亿美金的D轮融资,这也是迄今为止全球K12在线教育领域最大一笔融资。此轮融资由红杉资本领投,腾讯公司战略投资,云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等参与跟投。


2017年8月14日,在线教育品牌作业帮宣布完成1.5亿美元的C轮融资,由H Capital领投,老虎基金跟投,红杉、君联、GGV、襄禾资本等早期投资者全部跟投。


纵观中国K12在线教育创业领域,36氪创投平台上,针对K12教育领域的创业项目多达1333个,占教育类创业项目11%,而目前K12教育市场份额是整体互联网教育市场的6.1%,教育领域创业重心逐渐偏向于K12市场。


市 场


K12 教育是国际通用的基础教育简称,中国 K12 教育特指小学、初中、高中阶 段的教育,K12 课外培训主要针对中小学阶段学生提供全学科一体式的课外辅导教学服务。


K12教育产品的使用环节最多,产业链长(授课、作业、反馈、习题、考试、升学),形成多轮次闭环。同时K12涉及课程多样(人文类、语言类、科学类、艺术类、体育类),每一类课程,甚至单科均可形成一个闭环,并行运营。总体看来业务可拓展性大。


以下是对K12市场规模的预测逻辑:K12 课外培训市场空间=K12在校学生数*行业参培率*ARPU(单用户收入)。


2015年全国K12在校学生数约为1.64 亿人,参培率为33.4%,单个学生的年均培训费用为 5020元,那么2015年K12课外培训市场规模约2750亿元。


预计到2020年在校学生人数将微增到1.69亿人左右,参培率提高到42%,单个学生年均培训费用提升至8126元。据此,我们估算2020年K12课外培训市场规模约为5767亿元,五年CAGR 为15.96%。


风 险


虽然市场庞大,但由于格局长期分散,集中度不高,加上目前市场上参与者众多,若初创企业商业模式不清,贸然进入,则存在极大风险。根据互联网教育研究对400家在线教育企业调查,目前70.58%的公司正在亏损,13.24%公司处于持平状态,能盈利的公司比例仅占16.18%。总结难点如下:


1)教育效果存在滞后性和口碑主导型,没有线下背书,难以获取客户信任,推广存在障碍。


2)一线城市教育资源丰富,众多线下资源,线上教育难以打通市场。


3)线上推广获客成本高,线下铺设师资实力难以保证。



K12在线教育核心内容


1) 教学辅导


教学辅导包含课内教学辅导和课外辅导。优质老师的教案和录播课程可以产品化,一定程度解决师资不平衡问题。对于老师,当可使用的教学辅助材料增多时,备课负担减轻,教学质量更高。对于学生,可接触到更优秀的教育资源,提升学习能力。


代表性企业:“乐乐课堂”,其针对小学1-6年级,提供免费的教学内容资源库,以小学数学、语文为主。累计客户3000万,月活跃用户超过50%。2016年完成4000万美金融资,投资方包含光速安振,晨兴资本、蓝驰创投、新东方等。


2) 作业答疑


作业答疑主要以学生和老师两个维度入手。老师的角度来说,帮助老师组卷、分发和批改,同时提供分析学生考试成绩的服务。从学生的角度来看,通过引导到线上1:1或者线上解题来辅助学生做题。


代表性企业:“一起作业”是VC阶段比较著名的融资项目,其2015年完成D轮1亿美元融资,投资机构包括H Capital,淡马锡、DST等。“一起作业”为老师、学生和家长提供在线互动教学服务,目前聚焦在作业练习,吸收2100万名用户,覆盖全国32个省市6万多所中小学。


3) 习题测评


习题测评角度切入最为容易。线上题库的产品形态对应的是学生线下自购辅导习题的环节,学生自主性最强,最易通过线上导流量来铺量。


代表性企业:“猿题库”,其2017年5月完成E轮1.2亿美元融资,华平投资集团领投,腾讯跟投。公司以刷题为切入点,通过引入智能算法和大数据挖掘技术,可针对每一位考生实现一对一智能出题,提升做题练习的效率,目前已拥有1.6亿中小学用户。


K12在线教育辅助技术发展


由于大数据、人工智能、图像识别等技术的成熟,各类K12在线教育参与者纷纷采纳此类技术加强学习效率与效果。


“阿凡题”应用图像识别技术,通过拍照搜题的技术,帮助用户提高答题效率。后续推出的“阿凡题X”可识别手写体及公式,做到智能解题。


“学霸君”投入开发的智能教育机器人系统,在刚结束的17年高考中,以1分之差落后于高考状元,引起智慧教育新讨论。


“猿题库”应用大数据、人工智能等技术,依靠积累的海量数据,不仅可为学生提供针对性试题训练,还有助于研究地区教育情况。


K12 在线教育运营模式


1) 直播模式


直播模式包含一对多互动类以及一对一互动类,这种模式将传统课堂上的反馈,交互,答疑搬到线上。让用户容易接受,只要服务贴心,用户就愿意买单,因此有丰富现金流。但缺陷是竞争门槛过低,模式雷同,对手众多,并且一对一形式人力成本巨大,师资难以控制。收益的永远是拥有流量或者用户的大平台。


典型公司有51talk,其提供外教一对一网络课程,2016年于纽交所上市。


2) 录播模式


这种模式依赖内容本身,把事先做好的内容放到平台进行出售,形成教育的“淘宝”,较为容易形成先发优势和口碑优势,便于迅速扩张。但由于依赖较为廉价的用户流量,容易迅速贬值,且消费存在单次性,无法加强客户粘性。


典型公司是lynda,其自制的教育视频闻名,内容主要包含软件、商业、科技等领域。用户每月支付25美元,2015年4月被linkdeIn以15亿美元收购。



3) O2O


O2O就是通过免费内容或者运营,让线上平台获取用户和流量,将用户吸引到线下开课,或者让学员到加盟的线下机构上课。这种模式形式简单,收益高,只要把控用户需求,吸引到用户,收费不成问题,而且符合传统的消费习惯。


O2O模式中具有创新性的是新东方、学而思的双师课堂。双师课堂是指在一个线下班中,任课老师通过大屏幕远程直播授课,辅导老师在班内负责维护课堂秩序、课后答疑等工作。


4) 共享freemium模式


freemium 模式以免费吸引用户,再通过增值服务变现。但是由于存在没有很强的流量聚合效应、付费者与体验者角色分离、学习效果需要长时间周期验证等问题,这一模式仍存在探索空间。另外,即使打造出了极致的产品,拥有了大批活跃用户与产品口碑,模式由免费转向收费之路较为困难。


典型性公司有作业网,猿题库等,价值在于整合信息,提升销量。


5) B2B2C模式/家校互动


从教育环节来看,学生在校期间主要是 B2B2C 模式,这种模式借助地方代理商,成功进驻公立学校,是可行的商业模式,但存在的问题在于事后产品的深度运营缺乏跟进,用户反馈获取滞后。除此之外,用户被引导安装,活跃度偏低,对外宣称的庞大用户量,形式大于实质。


典型代表全通教育,通过从事家校互动信息服务,为中小学校及学生家长提供即时、便捷、高效的沟通互动服务,公司近7年的发展,业务已覆盖10个省区,系统开发运维覆盖用户近2,000万,业务推广运营覆盖用户超过530万。


成熟公司K12在线教育战略布局


1) 新东方(美股上市,市值120亿美元)


现状:公司以留学英语培训起家,目前其K12 课外培训收入已超过公司营收55%,业务包括针对13-18岁的“优能中学”以及针对3-12岁的“泡泡少儿”。截止2017年3季度报,新东方的K12课外培训业务已覆盖54个城市的803个教学中学,年均培训学生人数约380万人,是国内排名第二的K12培训机构。


战略:地域上利用线下已布局的泡泡少儿和优能中学的O2O双向互动教学系统,加快三四线城市双师课堂布局,投资/收购西安习悦、杭州思讯、河北皇典、湖北音信、广以慧谷多家地方性家校互动公司,收购中小学教师远程培训平台继教网。业务广度上:外旗下专业的在线教育平台“新东方网”(新三板)2016年获得腾讯3.2亿投资,正加大K12领域投入,目前B2C业务主要通过新东方在线、酷学网、酷学多纳、东方优播等网站或APP提供直播、录播课程。而B2B业务通过向全国中小学SAAS及定制化的在线教育服务为主。



2) 好未来(美股上市,市值110亿美元)


现状:公司以小学奥数辅导起价,凭借良好的口碑和品牌效应全面覆盖K12阶段全学科培训。目前是国内最大的K12课外培训服务机构。旗下平台包括学而思培优(小班授课)、智康1对1、学而思网校(线上授课)等品牌。目前公司教学网点已覆盖30个城市的507个教学中学年均培训学生人数约390万。


战略:模式上重点探索C2C平台发展,中心在1对1的家教上;技术上好未来教育云与阿里云达成战略合作,双方确立在教育行业云计算、大数据等领域的合作意向;教育资源上,开始连接国际优质教育资源,引进国际权威英语阅读教材Reading A-Z。


3) K12(美股上市,市值7.29亿美元)


现状:公司是美国老牌的在线教育公司,联合学区学校启动虚拟学校项目,为学生提供在线教学服务,目前K12教育集团在33个州以及哥伦比亚特区合作的合作的学区已超过2000个。


战略:相比较我国的在线教育机构如新东方、学而思相对独立的运营模式,美国的在线教育多通过与学校合作,提供混合教学,成立混合学校(Hybird Schools)的方式推出全日制教学。

对中国K12在线教育未来发展的思考


首先教育的本质在于内容,良好的口碑是企业壮大的基石,怎样依托已有教育资源,设计出科学、高效的学习模式,是所有在教育领域创业者需要考虑的问题,尤其是对于K12阶段学习自主性差、自制力差的学生。


其次在于模式,模式体现在便捷性,此便捷性不仅仅指随时随地学,而是针对不同生活场景,建立不同的学习模式,提供一个高效的学习氛围,比如如何把碎片化知识和系统性学习灵活分配,如何打造寓教于乐的学习场景,让学生在玩乐放松的同时补充知识。



还有便是对技术的应用,创业者需考虑利用大数据、人工智能、图像识别等技术,提升教育应用效率和效果。科技使得定制化变得易如反掌,对症下药是未来教育的核心,人工智能根据每个孩子不同的接受能力,知识掌握程度提供定制化课程。具备数据与算法的企业将在智能教育领域先发制人。


最后是对业务的拓展方式,一二线城市的教育资源较为丰富,市场争夺处于白热化阶段,未来在线教育的推广可面向三四线城市,如参照新东方的双师课堂,把一线城市优秀的教育资共享到三四线城市。


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