专访SmartLink林建楠:从DIY百变童车入局创客教育,“真实建造”成就孩童梦想

原创琦琦琦琦2018-07-03 13:074169

文|决胜网 记者 冯月琦


前言


在这个知识空前集结的时代,孩子们需要掌握的知识总量急剧膨胀。于是,人们把知识做成“压缩饼干”,用最快的速度、最高的效率,塞给学生。然而,这种快速灌输的教育模式,虽然让孩子们拥有了大量知识,却使得孩子失去了探究新知的过程和欲望。


“有知而失智,高分却低能”的学生成了这种教育下的牺牲品。


在这种教育困境和时代背景下,创客教育正以一种开放的姿态给教学带来一些质的改变。比如教师从教导者变为参与者,学生的学习方式转变为自主探究式学习,这种新的教学方式活跃了课堂,让校园变得生机勃勃。与此同时,教育行业领域中关于创客教育的讨论和实践,也如雨后春笋一般。众多集成商、硬件商、教育企业纷纷投入创客教育的怀抱。


这一次,决胜网专访报道的是一家致力于成为创客教育的课程提供商“SmartLink”。2017年以童车硬件产品的研发制造起家,17年10月入局创客教育。目前的主要业务围绕童车DIY硬件、创客教育课程体系两条产品线输出,童车DIY硬件针对C端群体;创客教育课程体系则面向学校。机构的特别之处在于将大型机械真实还原,用“真实建造”的属性完成想象到现实的落地。


记者跟随创始人林建楠来到SmartLink DIY百变童车总部北京中关村,记者看到,在实验室的桌面上摆放着各类新上市的童车硬件产品。林建楠告诉决胜网,这里的每一款童车玩具都可以像堆砌积木一样随意变换造型,不仅制作过程妙趣横生,还兼具实用价值。


各类新上市的童车硬件产品各类新上市的童车硬件产品


那么,如此妙趣横生的SmartLink百变童车工厂究竟是怎样运作的?在火爆的创客教育市场,它们又具有怎样的突出优势?


决胜网对话SmartLink创始人林建楠,了解其创始人林建楠在创客教育浪潮下的新思考,以及未来SmartLink关于创客教育的蓝图。


从工业技术极客到教育企业家的双重标签


要探索林建楠与工业之间的“情愫”,还得从他那段充满了零件、工具,创造力与想象力并存的年少时光说起。


SmartLink创始人林建楠出生在一个工业世家,爸爸和爷爷都是工业制造的高手,每到寒暑假期间,林建楠都会跟随爸爸跑去工厂,一泡就是一整天。林建楠回忆起小时候,爸爸载着他一路上叮叮当当地骑着自行车去工厂的情形。在工厂里,他曾经看到父亲手握螺丝刀的手,看到那些大人们目不转睛凝视着机器的眼睛,这些情景给他的童年留下了最难忘的记忆。


SmartLink

SmartLink创始人林建楠


从长春工业大学金融专业本科毕业后,林建楠在工业行业深耕数年。做过的工作包括工业品销售、工业生产解决方案、大企业的生产内容服务等等。“结构、机械、工程”,林建楠笑称这三个关键词完美概括了其过去的工作经历。


2017年,深耕工业建造多年的林建楠选择创业,联合一群80后创客人联手创办SmartLink。一年的时间里,林建楠带领SmartLink从最初单一童车DIY硬件产品的制造,逐渐拓展业务致力于成为创客教育硬件及课程提供商。


对于林建楠来说,这一年从工业生产行业、童车产品制造,到创客教育产品研发领域,事业的里程碑也加上了从工业技术极客到教育企业家的双重标签,一路探索前行,步伐执着坚定。


童车DIY硬件产品起家,入局创客教育


SmartLink起初切入市场的是一款包含创客原材料、工具及指导手册的童车DIY产品,其玩具属性大于教学属性。这款产品从2016年开始研发,2017年8月第一代产品面世,运用电商、分销等销售渠道面向C端个体及家庭输出,2017的产品营收在50万左右。SmartLink林建楠对决胜网透露:“截至目前,主要的盈利来源于C端硬件类产品的销售。”


这套童车DIY硬件产品覆盖了2-13岁的各个年龄阶段的童车需求,运用800+建造模块提供了16+N种车型的拼装制作,包括婴儿车、学步车、滑板车、自行车等多种车型,购买者可以任意对其进行重复使用和自由组装,在释放儿童创造力、锻炼动手能力的同时,也能最大程度的促进亲子关系。



但是,林建楠在实际输出中发现,对于部分C端客户来说,融入了科学原理的童车组装产品,很难激发出更多的比如跨学科知识和教育属性,因此引入教师的指导对这部分客户来讲尤为重要。在探究式、自主性的创客教育环境中,教师可以起到启发、引导、拓展和激励的作用。


真正让林建楠团队下定决心的,是2017年年底,上海一家教育机构在SmartLink 采购预定了50套童车DIY产品,作为机构的创客教育辅助课程。林建楠团队突然意识到,创客教育已经迎来向前发展的大趋势,一定会有越来越多的学生有创客教育课程消费的需求。


在对市场趋势的洞察下和充分的调研验证后,2017年10月,SmartLink 宣布全面进军创客教育领域团队依靠童车硬件作为基础支撑点,自主研发了一套全新的创客教育课程体系,包含课程内容、硬件产品、教具教材等。2018年已正式向市场投放,开启全新的业务进程。


硬件产品如何打造教育属性,“真实建造”成课程核心壁垒


从近些年的创客教育市场来看,国内一直处于异常火热的状态,光从融资数量一点来看就已不计其数。不管是硬件技术、教育功能还是渠道运营,都有一些公司初具规模且发展迅速,产品同质化严重。对于硬件起家的SmartLink 来说,如何让硬件产品拥有教育属性?如何做出区别化掌握更大的市场份额?这是林建楠带领团队一直在探索和研究的问题。


林建楠团队从工业制造角度转变为教育人的思考角度,慢慢认识到了课程打磨、教育场景设定的重要性。团队招募了几位经验丰富的创客教育专家,再结合团队内的硬件产品人员,具有跨学科背景的专业化课程研发团队诞生了。


据介绍,SmartLink创客教育业务板块有13人,分为生产供应、研发,师资三大团队。其中,研发团队人员均为国家高级工程师出身,招聘门槛较高。在师资招聘方面,SmartLink要求教师具有3年以上的创客教学经验,兼具课程的专业度、实际教学的操作能力、与学生建立良好沟通的三方面能力。



SmartLink创客教育团队从工业制造和教研角度的双重角度,对课程设计展开深入研究,力求从细节到模块做到课程标准化。在对6-14岁目标客群的思维方式进行有效分析之后,自主研发出一套创客教育课程体系,课程内容包括两大主题下的五门课程:


“小小工程师”主题下的《结构大师》《智能生活》《小小特斯拉》均为16课时,涉及结构、机械、数学、物理等领域。“造车梦工厂”主题下的《环保卡丁车》《拯救汽车人》均为9课时的短期课程,针对有一定创客基础、有进阶需求的学生,内容在结构等领域的基础之上,又加入了电学和动力学等知识领域。并且,课程末期会通过营地训练和小组比赛来搭建赛车培训基地。


从课程内容的编排设计上来看,5大课程设计的侧重点和知识点与真实生活场景结合紧密,课程作品可以直接应用于生活学习中。例如,《结构大师》课程主要教授桥梁设计、杠杆设计、变形梯椅等内容,涉及重心、力、三角形稳定性、基本工具的使用;《智能生活》课程则包括智能门铃、智能台灯、温度报警器等课程,涉及各类传感器、开关、蜂鸣器等;《小小特斯拉》课程主要内容是搭建一个可实际驾驶并具有行车雷达、远程控制、自动刹车等众多功能的智能电动车。知识点涉及结构设计、电池电机、各类传感器,甚至包括演讲技巧和计划书。


在创客整个互动式教学活动中,产品是知识传递的核心载体。据林建楠介绍,这套课程体系是根据学校人才培养目标和课程大纲制定的,并且基于童车硬件基础材料,配套课程体系开发了相应的教育套件(不同于面向C端的童车DIY产品),并依附教育套件产品为主体,在创客教育中采用PBL项目式教学模式开展教学活动。



谈及课程体系的核心优势,林建楠总结了真实造物、EDC教学理念以及跨学科综合运用三点内容。


首先,产品核心壁垒在于“真实造物”。林建楠认为,创客教育不仅仅需要可视化,更需要让孩子们摸得着、用得上。SmartLink由于工业起家,可以有效依靠童车硬件材料作为研发基础材料,因此开发的教育套件不是抽象的或是缩小尺寸结构的套件,而是真正可实用的机械材料。这套产品可以将生活场景实体展现,把大型工程机械进行诠释和应用。


林建楠称,教育套件保证安全、环保、易操作的特性,且多平台软硬件兼容。教育套件的每一根铝合金、每一套连接组件甚至每一颗螺钉,都是精挑细选以及科学测试后的选择。并且,模块化组件在组装的过程中没有油污,不需要大力的扭动零件,轻巧灵活的设计更容易被孩子们掌握。


课程配套的部分教育套件


其次,课程贯穿“STEAM为本,创客为用”的教育思路,将全新的EDC(Explore探索、Design设计、Cooperation合作)教学理念,融合到STEAM和创客教育模型中,让孩子们在实践过程中发现问题、探索问题、解决问题,最终通过小组合作将想法作品化,逐步培养独立的创造思维与解决问题的综合能力。孩子们在合作组装的过程中,不断尝试、改进、激发创意,享受从创意—实现—应用—分享的成就,真正把设备用起来,完美还原脑中的想象,最后用分享带动群体性创新。


在这种教学模式里,学生是课程的主角,教师则扮演帮助学生的角色。“我们发现很多学生都有意想不到的创意设计,机构只需要创设学习环境和项目实践,让孩子的潜能得以最大程度的发挥。我们鼓励每一个孩子担当自己的角色,发现自己的魅力。”林建楠总结道。



第三,强调跨学科知识的融合和综合能力运用,声、光、电、编程一应俱全。


程运用多门学科知识解决真实生活情境中的问题,在此过程中培养学生的综合素养。例如,设计一个远程控制装置,就需要涉及到基本的科学、数学、技术和工程学知识。如果这个控制装置要美观大方,则还需运用到工艺美术相关的知识。


2B2C触达广阔的目标客群,致力于成为创客教育的课程提供商


SmartLink选择以2B2C的业务模式触达广阔的目标客群,致力于成为创客教育的课程提供商。向公立校和机构打包输出标准化的课程内容、硬件产品、教具教材在内的一整套课程体系,配套输出的还有相关讲师培训,并且基于课程体系帮助学校建造创客实验空间和开展创客活动。


之所以这样进行业务布局,林建楠坦言,考虑到创业初期资源有限,加之教育市场的慢热属性,成熟周期长的直营店显然不是好的选择。为避免错过市场红利期,最初就确立了以课程提供商的身份开拓B端市场,输出B端还能验证课程。另外,由于家长的消费动机需要有比赛的出口,但目前创客教育C端生态还在完善之中。



SmartLink当前主力挖掘的B端市场,从北京的公立校和教育机构开始,逐渐辐射全国。林建楠表示,公立校和教育机构的需求和切入点有所不同。在与公立校合作中,由于小学的课表改革涉及科学技术课,因此小学市场联接更为快捷。因此,SmartLink帮助公立校建立创客实验室,提供课程体系、师资培训、短期活动方案和创客大赛等服务。林建楠发现,多数公立校更愿意与既懂技术又懂教育,有师资有课程内容的专业化队伍合作。


另一方面,与教育机构的合作形式更为广泛。除课程体系输出等业务线之外,另有短期课程、纯硬件产品输出、营地教育活动等多种合作形式。例如,短期课程合作采取一次付费,以客单价599元为单位,可以依照机构具体需求及学生人数定制课程并配备相应师资。



自SmartLink 创客教育体系正式向市场投放以来,已与4家公立校、6所教育机构展开深入合作。林建楠分享了两个课程体系的合作案例:


中科院下属青云实验学校的学生是智商在130以上的超长儿童,学校采用了SmartLink“结构大师”“智能生活”“小小特斯拉”三套课程进行授课。传统的教育产品无法满足超常智力的孩子们对于创造和设计的要求,但SmartLink“小小工程师”创客教育体系,让学生不断地带给老师惊喜,常常创造出课程本身以外的创意和设计作品。真实生活场景、真实项目是该学校选择SmartLink的重要因素。


北京博瓦机器人学校采用多种教育产品进行教学。据林建楠透露,一方面随着同行同质化激烈,采用市面常用教具进行授课,招募难度越来越大;另一方面某知名创客产品在课程进阶衔接过程中常出现内容断档期,导致在这个时期,学生容易产生流失或授课质量受到影响。


所以学校采用SmartLink“小小工程师”创客教育体系有效的进行补充,SmartLink特有的“真实建造”属性,使学生能够学会对于真实工具的使用,对于大型工程结构有直观的了解,带来和桌面级产品完全不同的动手能力体验,并且产品更多的需要团队合作完成,带来更多的合作意识培养和更大的成就感。并且,SmartLink的短期项目课程以及体验活动,有效的解决了寒暑假密集的课程安排问题以及新生招募问题。


未来:继续深耕教育行业,完成百家教育机构的课程输出


谈及创客教育目前的发展状况,林建楠坦言,国内开展创客教育面临着一系列的问题与挑战。由于缺乏明晰的培养路径和标准,使得社会及家长对于创客教育理念的认知还存在部分疑惑。


首先,创客教育行业内缺乏一套标准去衡量学习效果和规范产品内容,使得市面上的创客教育产品参差不齐、机构丛生,家长们也很难进行有效判断和选择。其次,国内教育中缺乏对于电子电路、开源硬件、创新应用的思维训练和指导,教学中会遇到很多基础性问题的阻碍。但是,创客教育在未来的中国教育行业中充满着无限可能。”林建楠总结道。


图为创始人林建楠在创客教育活动现场


在林建楠眼中,一个有品质的、高效率的创客教育培养环境需要几个方面的因素:首先在政策利好的环境下,有一个跨学科的教研团队做指导,一套高质量内容和体验感优秀的王牌产品为主体,同时具备开放式的学习空间,拥有一群有自主学习能力、能够协同合作的学生。“每一个环节紧密相扣,缺一不可。”林建楠说道。


谈及2018年的战略规划,林建楠透露,SmartLink创客教育业务尚在发展初期,处于市场和资源的评测阶段,积累教育资源和课程多渠道输出是目前发展的重点。SmartLink会继续深耕教育行业,2018年计划完成对百家教育机构的课程输出。现阶段正在寻求天使轮融资。

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