预计2018营收过亿,维欧艺术联盟怎样发掘艺术留学培训潜力?

鲸Media2018-09-17 10:001996

艺术留学培训是指专为艺术设计学生提供的个人创造能力提升相关的培训。在相对火热的留学赛道中,艺术留学属于不那么火热的细分赛道,且还未跑出巨头。创立于2011年的维欧艺术联盟是这个赛道中“奋战”的一员。


维欧艺术联盟提供一站式艺术培训服务。在维欧整体业务版图中,艺术留学业务占60%,职业教育占30%,设计服务占10%。维欧艺术联盟主要通过城市合伙人的形式进行扩张,目前已在全国布局13个教学中心,将在今年开设英国伦敦分公司,布局全球事业版图。


虽然维欧今年还预计进驻3个城市,其中甚至包括海外城市,但是在创始人赵鑫看来,这个速度不算快,这是公司能够控制住的速度。“北京、上海的公司是我们全资控股的,其他城市都是合伙人模式,以合资控股的形式开展,母公司至少控股60%以上。”


对于这片尚未成熟的市场,维欧艺术联盟有哪些探索的秘诀与壮志雄心?


1、业务:艺术留学+职业教育+设计服务


维欧创立以来,主要针对有留学意愿的艺术设计类学员,提供国际艺术教育,服务用户主要为高中和大学人群,也逐步地开设了初中课程。“我们最早的核心竞争力是艺术留学的作品集培训,围绕艺术留学,也融入了申请服务以及专业语言服务。”赵鑫介绍。目前维欧已经和美国耶鲁大学、伦敦艺术大学、法国时尚艺术学校ESMOD等40所高校合作招生。


对于艺术留学学生来说,作品集极其重要。现在,维欧基本上可以做到在3到6个月的短期集训时间内,让一个零基础的学员达到国外院校的要求标准。“维欧与国际学校合作,将课程植入到高一高二的学分教育中,因为我们知道国外院校不会像国内艺考那样考素描色彩等基本功,做设计的孩子绘画功底也不需要那么好,真正好的设计必须思维开阔,表达自己的想法观点。” 除了围绕留学的主营业务外,维欧还开设基础技能小班课程,为高中、大学和初入职场的人做设计教育培训。



在职业对接服务上,维欧为学员提供就业推荐、设计中心、品牌孵化三个方向。其中,就业推荐是与企业合作输送人才;设计中心是指学员可通过维欧接到一些设计外包项目;品牌孵化则是帮优秀学员对接相关资源,孵化独立品牌。


此外,维欧还拓展了workshop等体验式服务,即让消费者DIY由工艺品或消费品加工成的半成品。据透露,2018年年底维欧workshop业务将进驻国内中高端商场。


2、去年营收千万元,今年计划营收上亿


维欧的课程体系主要来自自身积累研发,“以欧美的艺术设计教育体系为主,因为国外的艺术设计类院校体系比较成熟,建校历史悠久,课程完善,所以维欧每年都会举办中外学术交流活动。当然,我们会将国外的经验与国内的经验进行融合来落地。”赵鑫告诉鲸媒体。


维欧团队现在有不到300名成员,今年有近2000名学员,其中包括留学学员以及职业培训的学员。学费方面,维欧的客单价大致分为三个阶段:6-8万、8-10万、15万以上。去年维欧营收已达数千万,今年则预计营收过亿。


推广方面,维欧在微信、微博、百度、知乎等平台上进行推广;线下和学校合作进行宣传。无论线上还是线下都是内容先行,用专业度赢得学生的信赖。维欧近期还与喜马拉雅和得到展开合作,开发优质的艺术设计类付费内容。“但主要目标还是平台的流量以及对自身品牌的推广,因为真正的营收还是靠线下服务,目前我们没有太多纯线上的单品营收。”赵鑫说。


赵鑫认为,对于艺术留学机构来说,早期的门槛仍然是优秀师资人才,所以除了通常的招聘网站外,维欧在招聘人才时,也会与各大国际艺术院校合作。“因为我们做了六七年,给国外一些院校稳定地输送了学生,这些毕业回来的学生也是我们的资源,可以形成良好的循环。”赵鑫告诉鲸媒体,今年会逐步签约更多的海归设计师。


3、已获A轮融资,将分拆产品事业部


艺术教育领域目前还没有巨头出现,这和普遍重视应试教育的社会观念有关,“随着消费升级以及观念的转变,国内的艺术教育已经起步,但国外的市场却已经饱和了,那么出去留学的艺术人才有90%还会回到国内,不断地提升自我,”赵鑫说,“一旦他们回到国内有更好的发展后,也会促进更多人去选择这样的职业路径。同时这些受众都属于高净值人群,本身可以持续跟进和服务,不像语言或者数理化在某一个阶段学习完就结束了。”



赵鑫认为,目前许多艺术培训机构还是画室的概念,但维欧已经在强调众创空间的概念。“设计师回国之后可以做教学,可以做设计,目前空间里已经有很多比较轻的设备,比如服装珠宝等,这些都可以做。之后我们可能会再找更大体量的空间去做,包括像数码印花、丝网印花等的创新。”同时,维欧也已着手设计师品牌公关与买手业务,意图利用自身的产业资源背景,以支持旗下签约设计师、设计学生的长期发展。



(维欧艺术联盟创始人赵鑫)


2018年,维欧会逐渐开拓新的产品线,把艺术留学作品集、职业教育等分拆为事业部,每个产品线搭建一个独立的团队去推进。


维欧不久前获得了A轮融资,鲸媒体了解到,资金将会用于新产品开发以及市场拓展方面。


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