宾果智能获投数千万,在1500家幼儿园开设机器人交互课,月收200万

铅笔道2018-09-27 15:261389

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闵海波,军校出身,是清华大学人工智能博士,拥有16年军龄,复原离开部队。


“据统计,我国学前教育经费占全国教育总经费的1.2%-1.3%,部分省份只有百分之零点几,世界平均水平是3.8%。幼儿教师一般是合同制教师,待遇只有编制内教师的一半,导致幼儿教师每三年就缺口两百万。


用机器人来弥补幼教的缺口是一个解决方法。闵海波于2015年3月正式创立“宾果智能”,致力于研发儿童教育机器人。公司的硬件产品有两个系列,一种是针对幼儿园的大型机器人,一种是针对家长的小型机器人。


“宾果智能”的软件产品是一套开放性SaaS教育内容平台,对出版社、培训机构等第三方教育平台开放,有口才、英语、科学和高尔夫四个课程体系。另外,宾果机器人可实时对儿童情绪状态、认知能力、学习专注度、学习表现等维度一体化评测,自动生成量化表单。


当前,“宾果智能”已经和1500家幼儿园合作,付费用户约1.5万,月增长率50% ,复购率96%。公司每月营业额约200万,已经实现盈亏平衡。


今年8月,闵海波获得数千万元A+轮融资,由中以智教领投,驰星创投跟投,资金将用于团队建设、产品研发推广。


让机器人给孩子上课


2016年8月,铅笔道对“宾果智能”报道《融资1200万他亲自扼杀造出的儿童陪伴机器人 把机器人放进幼儿园伴宝宝学习》一文,彼时公司产品刚由C端消费者转向B端幼儿园。


闵海波用三个月走访了50多家幼儿园后,发现B端产品同样不好卖,经过反省后,他觉得市场教育还是不够。当时,“宾果智能”第一代机器人核心功能是考勤和陪伴,幼儿园方会觉得为了这个功能买一个机器人不值当。


闵海波说:“当时我们就是一般互联网产品经理思维,目的就是把产品卖出去,没有站在幼儿园的角度,思考产品卖出去后能给幼儿园带来什么改变,强行推销风险太大了。”


经过对行业调查后,闵海波发现二三四线城市的幼儿园普遍拥有这样两个核心痛点:师资难、招生难。他介绍,在我国幼教行业流失率大概在28%~32%之间,而且56%以上的幼教都是中专以下文化水平。另外,二三四线城市幼儿园招生竞争激烈,以郑州某地区为例,最极端的例子是5公里范围内,共有48家幼儿园。


基于此,闵海波决定再次转型,在机器人内融入课程体系,能够帮助幼儿园切实地提高教学质量。经过横向对比,加入机器人课程后,幼儿园招生率提高约20%,入园率可增加10%~15%。


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宾果二代大机器人。


4个月后,“宾果智能”第二代大机器人研发成功。这款机器人除了增加教育课程内容体系平台之外,还采用完全自主化的外观设计。他的摄像头离地78公分,这是统计幼儿园小朋友坐在小板凳上的平均身高。此外,考虑到小朋友比较好动,宾果机器人进行过多项防摔训练,在手臂、头等处做了加固处理。


开放式教育内容平台


“宾果智能”的课程体系分为四个部分,分别是口才课、英语课、科学课和高尔夫课。尤其是口才课和科学课,整个动画、视频制作是团队自己生产的内容。除了自有内容之外,“宾果智能”更多的是通过SaaS平台对接第三方优质内容。


今年7月,“宾果智能”和海燕出版社达成战略合作,将出版社绘本、教材等教育内容导入机器人内,采用“买教材送机器人”的模式,利用出版社已有的渠道推广机器人,以这种模式已在河南地区推广了80家幼儿园。


闵海波说:“我们在获得出版社的第三方渠道资源后,还利用这个渠道向幼儿园销售一些和出版社无竞争关系的课程、产品及服务体系。”


“宾果智能”主要通过售卖课程盈利,有两种方式。一是,幼儿园学生团购一定课程,送一台机器人,课程可以在四个课程体系中任意挑选;二是,与幼儿园合作,让幼儿园独立开设机器人特色课程,独立收费,然后与幼儿园分成。另外,对于已经有机器人的幼儿园来说,想要购买另外的课程,可以打折获得新课程。


机器人的交互性


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在上机器人课程的孩子。


“机器人和平板或者投影设备最大不同在于交互性。”闵海波介绍道。


在课堂上,宾果大机器人和孩子的交互方式包括语音、动作、表情等多种,通过语音识别、人脸检测、人脸识别、表情识别等技术,机器人可以自主提问孩子,引导孩子举手回答问题,并通过卡片判读、手势识别、触屏操作于语音评测等多种方式对孩子回答问题情况进行判断和反馈。


宾果机器人除了能够实时监测孩子的学习进度之外,还可以收集孩子的情绪,测试孩子的专注度和活跃程度。以情绪识别为例,通过视频微表情分析,分析孩子是开心、激动或者沮丧情绪,方便老师和家长及时疏导。


同时,宾果机器人还会在日常教学中,帮助孩子完成潜质评测和生理评测。家长可以通过“爱宾果”微信公众号后台,收到自家孩子课堂表现微视频及孩子的量化评测结果。闵海波说:“我们的数据是核心,基于这个数据可以对每个孩子因材施教。”


为了让家庭更好的成为孩子的学习场地。“宾果智能”为家长设计了一系列消费端小机器人,目的是能够在家里同步孩子在幼儿园学习的课程,其功能包括智能对话、绘本阅读和讲故事。闵海波希望机器人能够成为孩子的终端交流平台,将家长和幼儿园更紧密地连接起来,实现家园一体化教学。


对于未来,闵海波表示有三方面的规划。一是,继续与清华大学“智能技术与系统”国家重点实验室合作,研发儿童学习与成长数据评测体系,并基于该体系向儿童推荐科学和有针对性的教育体系;二是公司正在筹划制定“人工智能+幼教”的行业标准,包括教材、授课方式和评测体系;三是面向B端所获取的C端用户,进行“产品、内容、服务、数据”四维度的商业变现。


本文转自微信公众号“铅笔道”,作者程用杰。

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