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2C业务起家,小步快跑的必胜公考开启互联网平台化战略

原创华说教育华说教育2018-11-22 17:005531

2018年11月21日,必胜公考战略发布会暨城市合伙人签约仪式在京举行。



必胜公考成立于2015年9月,主营公务员以及事业单位培训业务,旗下必胜公考APP于2017年3月正式上线,目前涵盖录播、直播、题库、资讯以及公考圈等五大功能模块,为学员提供“预习—录播—练习—直播—答疑—模考”完整的课程学习路径。


此外,必胜公考还开发了一套涵盖CMS系统、用户运营系统、智能督学系统、智能组题系统、数据统计系统、财务管理系统、教务管理系统、CRM系统等八大板块的SaaS后台。


据必胜公考创始人赵新在大会现场介绍,必胜公考目前拥有13个自有渠道流量池,覆盖1000万公务员考生。仅今年前四个月,必胜公考的营收已经超过2017年全年,达到1000万元。另外,必胜公考APP目前累计注册用户已突破50万,累计付费用户超过4.6万,DAU日活用户破万。



投融资方面,必胜公考于2015年11月完成对国家公务员考试网的收购,2016年10月获得天使轮融资,同年12月完成对公务员考试资料网的收购。


会上,必胜公考联合创始人关丽莉发布了公司四大发展战略:合伙人战略、合作赋能战略、品牌升级战略以及资本战略。其中,合伙人战略大致可分为合作、入驻平台、融合联运以及共赢等四个阶段。



“我们希望通过自身努力来加快公考行业向线上迁移的速度,同时也希望打造一个多品牌线上联运平台,最终打破现有公考行业竞争格局并重构行业新生态。”必胜公考联合创始人夏志权如是说。



据夏志权介绍,必胜公考的线上发展战略共包含三个阶段:


1)电商阶段(2017.4-2018.7),这一阶段的重点在于内容的研发并打造一款互联网产品作为内容的载体。必胜公考完成了公考题库、资讯库、课程库等的落地,同时形成了“资讯+题库+课程+问答”的线上产品框架,覆盖考生备考全路径,上线了app、网站、小程序、公众号、服务号、新媒体、自媒体,实现了千万级的收入目标;


2)服务产品化阶段(2018.7-2019.5),该阶段的重点在于构建可以自生长的流量池,并把企业内部能够给用户提供的服务全部线上化。由于职业培训业务实质是一个考察综合服务满意度的业务,既关注服务过程的体验,也关注最终效果。所以必胜公考要在这个阶段把教学与教务的服务全部线上化;


3)平台化阶段(2019.5-2020.4),这一阶段的重点在于开放、联运以及赋能。


其中“开放”是指:除了线上服务体系、运营能力之外,必胜公考还会将平台流量、数据、管理、师资、教学教研甚至股权等对合作伙伴开放。


“联运”是指:必胜公考会注重地方品牌的保护,采用多品牌联合运营的方式以发挥地方品牌优势,同时在统一联运规则下统一部署,发挥最大的联动效果,进而降低管理成本及提升效率;


“赋能”则是指:必胜公考会将自身背后的资源、金融工具以及互联网营销工具等通过平台赋能合作伙伴,从而推动地方品牌发展。


另一值得一提的是,夏志权对当前行业态势以及平台自身优势等做了较为深入的解读。他表示,首先,行业已进入洗牌期。在行业巨头和线上的双重碾压下,固守的地方品牌的收入均会呈下降趋势。其本质原因是头部品牌的马太效应凸显,不计成本的营销投入推动了整个行业进入加速洗牌,地方机构生存会越来越困难;


其次,线上增长趋势明显。在没有投入任何营销费用的情况下,必胜公考的收入依然保持着200%的增长势头,以前校园的出口都被传统机构把控着,但互联网的发展让一部分用户转移到了线上,目前线上还有极大的挖掘潜力,随着线上服务日趋完善,未来线上占据的市场份额会逐年提升;


第三,自研成本高。主要体现在财务成本与时间成本两方面,由必胜公考顶级互联网研发团队打造的服务体系,是合作伙伴向线上转移的最佳选择。

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