【招生】一次家庭集体游学引爆的口碑裂变

原创决胜网决胜网2018-11-22 15:312404



社交的力量


观察一下身边的孩子,你会发现,有的孩子给人感觉特别“优秀”,他们彬彬有礼,宠辱不惊,性格活泼开朗,不怯场,还非常有主见;但有的孩子就特别熊,粗鲁无礼,害怕生人,唯唯诺诺放不开,什么事情都要征求父母的意见。为何会有如此的区别呢?原因就在于孩子所接触的社交方式不同。例如:


当你的孩子还在各种抵触去补习班的路上,Mai已经和其他国家的小朋友一起开PATY了。


我的克拉克GS游学日记-Mai







以上分享的日记内容是眼镜猴教育集团的一名普通学生的学习感受日记,学是普通学生是因为MAI的经历是所有参加游学的同学的共同经历,并且通过一次体验后,形成了3次以上的复购,对产品形成了绝对的忠诚度。


 忠诚度比知名度更重要


没有太多推广资金和资源的时候,我们运营推广中首先要考虑的是提升用户的忠诚度,而不是产品的知名度。这是一个思路,说的专业点就是维护好自己的种子用户,然后尽可能的让他们帮你去宣传传播。可能在很多人脑海中,产品上线后,第一个想到的就是花钱到外面做广告,尤其是传统行业的推广销售非常常见。


等积累了一定量的用户群以后,才会去想各种各样的办法来提升用户的忠诚度。可能在很多人脑海中,产品上线后,第一个想到的就是花钱到外面做广告,尤其是传统行业的推广销售非常常见。等积累了一定量的用户群以后,才会去想各种各样的办法来提升用户的忠诚度。


可能在很多人脑海中,产品上线后,第一个想到的就是花钱到外面做广告,尤其是传统行业的推广销售非常常见。等积累了一定量的用户群以后,才会去想各种各样的办法来提升用户的忠诚度。


口碑裂变撬动超级用户


随着获取流量的成本越来越高,各大企业都在寻找低成本获取流量的方法,其中最有效,也是最热的方式之一就是裂变,利用裂变的力量,可快速实现一分二,二分四的传播效果,而且通过裂变产生的新用户,他们的分享欲望是非常强烈的,他们又将成为下一次裂变的种子,从而源源不断的获取新的流量。



裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户,而如何利用老用户去带动就要看产品的质量和口碑了。VIPKID 创始人、CEO米雯娟分享VIPKID 快速成长的秘密时分享到:“现在很流行一种说法,流量思维已经是旧玩法了,现在的新玩法是“超级用户思维”。我对“超级用户思维”的理解是,不追求所谓的流量,不去盲目扩张,而是沉住气用心打磨产品,一直围绕着我们身边的用户,为他们提供最好的服务。


通过良好的口碑产生杠杆效应,从而赢得更多的用户。”而眼镜猴走的也是一样的道路,在出产品的最初的一年半里, 并没有去追求流量的扩张,而是把用户的规模保持在一部分。主要精力的放在打磨产品上,因为我们必须对自己的产品足够有信心,才能把它推向市场,眼镜猴一直以来坚持的初心是自己都想用的产品,才是有良心的产品。正是这样对产品的品质的追求帮助眼镜猴积攒起了自己的额“鱼塘”,并通过鱼塘的力量成功的打开了中菲游学市场。


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