【盈利】如何利用跨界实现高额利润?

原创决胜网决胜网2018-11-22 18:031944

很多培训学校校长抱怨,每年收的学费不少,每到招生季节都感觉很有成就感,但是到年底时一问会计,却发现没剩下多少钱。


很多培训学校校长头痛,给老师多发工资,学校运营成本太高,影响学校发展;给老师少发工资,又留不住老师,流失率太高。


面对成本高利润低问题,越来越多的校长想到了不能只做单一的产品,要实现跨界,来寻求其他的利润点,那么万体来了,如何利用跨界实现高额利润呢?今天小编和大家共同探讨一下。


教育行业的跨界竞争


目前我国教育培训市场的主要特征:教育培训行业的主要细分市场规模较大,都在百亿元以上,每个细分领域的领先者的营业规模超过十亿元的可能性很高。一方面政策对民营资本进入教育业的管制逐渐放宽,一方面受人口政策推动,教育培训市场稳定增长。特别是校外教育市场,因为商业化程度高,未来可保持10%以上的复合增长率。


教育培训行业的各细分市场,尤其是校内教育市场,市场集中度很低。在行业整体快速增长的环境下,领先企业保持了更高的增长速度,各细分市场的集中度快速提升,领先企业的规模优势日益明显。但与成熟行业相比,教育市场的集中度明显偏低。


千亿级、高增长、低集中度的国内教育培训市场具有很好的发展前景,对国际教育公司、国内实行多元化发展的公司具有强大的吸引力,于是,教育培训行业出现了不同的跨界竞争形式。



随着我国经济总量持续提升,受重视教育的传统观念、计生政策调整、民营化程度上升等诸多积极因素影响,未来20年我国教育培训市场规模仍然处于持续扩大的状态。目前,大部分本土教育培训公司规模较小,市场集中度低。前景如此广阔的市场势必吸引更多的外行业巨头、资本巨头成为潜在竞争者,使行业的竞争升级。教育培训行业中的现有企业要采取一些措施来应对潜在竞争者的跨界竞争。


整合资源,颠覆传统单一的盈利模式


现在很多行业之所以被颠覆,说白了就是把原来中间流通环节所产生的利润直接砍掉,改善供应链,把利润让利给消费者或者通过跨界来实现盈利。


有很多高手做项目,之所以能把其中的一个产品不赚钱甚至免费掉,是因为他通过了跨界资源整合,锁定了另外一个赚钱的产品,上面说一个线上加线下相结合的通过跨界资源整合的案例,让大家真正的了解到高手是如何通过资源整合颠覆传统单一盈利模式的。真正赚钱的高手想的是怎么利他,那么让消费者占到最大的便宜,你只要把这个想清楚了,你就很容易获取客户。



对于合作的商家来说,省去了中间的销售渠道,直接面对终端的消费者,对于他们来言,有这么多的社区店帮卖产品,当然爽,对于平台来说仍然是赚钱的,只是通过不同的产品进行组合,把中间的一部分利润让给消费者而已,但是他通过这种模式,盈利模式不再是单一的模式,重要的是牢牢锁定了消费者。


其实任何的行业项目行业难的是如何锁定消费者,并且让消费者粘住你的平台,只要把这两个问题解决了,赚钱就变得很容易了,这个时候不用你去找,相信有很多的资源都会来找你合作,所以越来越多的行业或者说项目都是通过设计一种模式让消费者聚集在这个平台上面,其实这个产品或者服务不赚钱,但是他能把用户聚集在一起就存在来赚钱的可能。很多单一盈利性的传统行业,未来将会更多的转向于做平台,把更多的用户聚集在一起,通过跨界实现盈利。


中菲教育大生态


教育交流与合作是“一带一路”倡议“软联通”的重要组成部分,在这样的大背景下,沿线国家正在大力整合相关资源,利用各类平台,调动各方积极性,打造“一带一路”教育共同体。


相关数据显示,2018年中国在线英语教育占整体英语教育的比重达到22.58%,到2020年,这一数字有望上升至36.09%。尤其是在二三四线城市,K12基础教育阶段的在线英语教育在潜力巨大。然而,与这一巨大市场增长潜力不相称的是,优质外教资源一直处于紧缺状态,而这也为引入菲律宾英语教师提供了机遇。


在这样的背景下,眼镜猴教育集团创始人张瑞芬提出,网络时代创新的核心原则不是提升个体企业的“竞争能力”而是增强“连接”实现“生态化”发展。张总谈到,未来眼镜猴教育集团将继续致力于中菲之间的文化交流,并聚焦在教育、旅游、投资等核心领域,希望与行业合作伙伴一起不断发掘中菲文化教育的更多附加值,扩大市场规模、提升发展增速,以国际化视角构建国内游学产业链的新生态。


作为中菲文化交流的促进者与推动者,张总希望每一位赴菲律宾学习交流的中国同胞都能够研有所思、学有所获、旅有所感、行有所成,每一位合作伙伴都能够相互成就、携手并进,不遗余力的为中菲教育大生态计划添砖加瓦!同时为每一个合作伙伴赋能,共同实现跨界的高额利润。


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