四年营收从80万到过亿,美行思远要构建艺术留学生态圈

芥末堆2018-11-25 20:07951

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在第四个完整发展年,国际艺术留学机构美行思远完成了从营收80万到超1亿的跨越。


从最初的艺术留学作品集培训开始,美行思远的业务在4年间逐渐拓展至国际艺术教育、 国际音乐教育、创新教育(STEAM+VR科技)、留学语言培训、上苑当代美术馆五大板块,并在北京、上海、杭州等地开设了分校区。


芥末堆去年接触美行思远时,董事长韩东方称未来两年是美行思远发展的关键期。一年过后,美行思远从单品突围到多元品牌布局的战略愈发明晰。


在联合创始人罗莉眼中,艺术留学行业发展到今年已经日渐成熟化,行业格局初显。她表示,美行思远在行业细分赛道可以排在前列。”目前,公司的融资计划正在准备之中,欲借助资本的力量,继续深耕艺术留学这个“绝对领域”。


横向拓品类,纵向往下沉


据了解,美行思远旗下的国际艺术教育中心,拥有艺术设计作品集培训、艺术留学、艺术设计专业游学等多个海外学习产品,合作院校包括美国、英国、法国等国超过80所国际艺术设计院校,并与国内百余所艺术院校建立长期合作。


但在2014年创立时,美行思远只有8人的小团队,主要业务为作品集培训。通过“一对一授课”+“设计工作坊”的项目制教学,美行思远能够帮学生打造符合国际名校风格和学术要求的作品集,供艺术院校留学申请所需。罗莉告诉芥末堆,美行思远平均客单价在10万元左右,学生留学申请成功率可达100%。


高中与大学毕业生是美行思远的主要用户。围绕着作品集培训这个核心业务,美行思远开始不断拓展品类:补充留学语言培训板块,完善留学链条;开启To B端的STEAM教育,与200多所学校开展了合作,以期在未来触及低龄学生。


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美行思远发展历程


2017年起,美行思远进行了多板块协同,在国际艺术之外单独分出国际音乐教育业务。相较于其他热门留学品类,音乐教育的门槛相对更高。罗莉解释道:“音乐难以通过项目制进行教学,不可能说三个月教会你创作一首歌曲,一定是从小就开始积淀才会选择音乐留学这条路。”


“作坊式”服务、“作品集准备难”、“音乐留学专业机构匮乏”是目前市场上的音乐留学面临的主要问题。为此,美行思远摸索出了一套音乐作品集培训体系,包括专业测评、定制作品集方案、作品集辅导、VIP大咖录制、无忧申请等全流程。


课程设置方面,国际音乐教育覆盖了音乐表演类、作曲指挥类、音乐制作与录音技术类等六类科系,包含钢琴演奏、流行演唱等主流专业。美行思远签约的百余名导师,都来自伯克利、曼哈顿等海归音乐名校。据罗莉介绍,后起的国际音乐教育,“是目前发展最好的项目。”


围绕“艺术”构建生态圈


除了每年送出近2000名学生,美行思远还在打造一个名为“任意连接”的设计师互动平台。学生可在其中进行作品分享、信息交流,使艺术生能以青年设计师的身份推向公众。“我们希望能够给他终身的一个解决方案,不仅仅是说我把你培训完,你拿到offer就结束了。”罗莉说。


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上苑当代美术馆


位于北京郊区的上苑当代美术馆由美行思远所建。这个面积3000多平的美术馆,不仅能承接美行思远不同品类课程所需,比如拍摄作品集取景,还拥有策划展览、艺术品交易、孵化青年艺术家等功能。


美行思远所做的项目,都是围绕着“艺术”二字构建公司生态圈。业务构成上,国际艺术教育、国际音乐教育二者约占了80%的比重,其他的都是辅助于这个生态圈建设的相关品类。


“当时我们构建美行思远整个生态圈的时候,是想从上至下来布局整个从青少年到少儿的留学市场,我们在不同的阶段要有不同的产品和项目去承接。”罗莉解释道,这也是最初做面向中小学生的创新教育的初衷。


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美行思远的在线化布局


而作为一家定位于“国际+艺术+科技”的公司,美行思远接下来的战略,即是将产品在线化,如名师在线化教学、在线平台打造等。罗莉认为,美行思远在留学方面的技术应用还不够,与互联网教育有所脱节。未来,美行思远会从测评、海外直播课堂等部分业务入手,通过技术手段加速发展。


艺术留学行业整合已经开始


“我们所理解的艺术留学在2014年可能根本就没有人了解,或没有人知道还有这么一个行业存在,它太垂直了。”罗莉说。


但在4年间,许多艺术留学机构都实现了快速规模化。据美行思远年度工作计划总结,艺术留学头部机构的战略规划思路都很类似:首先占领艺术留学这个刚需板块,获得现金流;然后通过针对性的产品服务研发,打开上下游生源市场(主要是 K12);最后发挥人才连接优势,涉足文创设计产业。


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只不过在目前,还没有真正布局成型的公司。


对于综合实力靠前的艺术留学机构而言,一线城市业务布局已经完成,高效、优质地满足二、三线城市艺术留学生的需求,是今年各机构扩大市场份额的重点。同时,在行业优秀师资缺乏的大环境下,进一步做大规模可能需要探索新兴教学模式,如K12领域的双师课堂等。


近年来随着留学低龄化趋势更为显著,艺术留学行业的玩家也不断增多。美行思远预计,2018全年将新增30家以上艺术留学公司。


不过相对其他教育领域,艺术留学还相对小众。“纵观艺术留学这个行业的数据,目前其实最多也就8万人。”罗莉说,“但这个不代表行业的上限,怎样去突破,要有不同的布局与思考。”


本文转载自“芥末堆”,作者知风。

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