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营地机构如何设计学校青睐的研学产品,并提升其合作粘性?

睿艺2018-11-26 09:041383

►涉足营地教育,不知如何进行营地拓展?


►想要拓展研学产品,不知学校青睐哪种研学产品?


►拓展研学产品后,不知怎样将产品推进学校?


►将产品推进学校后,不知怎么提升合作粘性?


这几个问题是很多营地机构所面临的难题,需要营地机构不断的摸索适合自身的解决路径。有这样一家营地,针对这些难题进行了一系列尝试,并取得了不错成果。他们的尝试或许能够对营地创业者有所启发。



营地拓展

依托“投资建设、战略合作、固定合作”

3种模式拓展建设多个营地


冠军营地创办于2014年,是主要针对中小学生提供冬夏令营、研学旅行、周末营、营地教育进校园、班级订制活动等服务的营地机构。目前在广州拥有占地200亩的自营营地,在深圳、东莞、惠州、潮州等地拥有战略合作营地以及固定合作营地。总服务青少年人次超过60000人。


冠军营地联合创始人姚志滔介绍,冠军营地目前主要依托投资自建营地、战略合作营地、固定合作营地3种模式解决开展营地活动的场地问题。


在广州,冠军营地投资自建了一个200亩的营地,活动区、露营区、篝火区等区域的建筑、设备等全由冠军营地投资建设。这种模式的营地虽然投入成本很高,建设周期较长,但好处在于营地能够完全根据机构自身课程需求进行规划设计以及建设运营。



相较于投资自建营地,战略合作营地和固定合作营地对于营地机构来说资金压力更小,前期筹备周期更短,只要能找到适宜合作的场地以及理念一致的场地方,也可以满足开展营地活动的需求。


冠军营地在东莞有家战略合作营地,其原本是个设施、食宿等配套相对完善的私人会所,因其会所拥有者看好营地教育行业发展前景,并且认可冠军营地企业价值,遂与之达成战略合作,由冠军营地独家在此运营青少年营地教育板块。这种战略合作,通常无需营地机构再进行投资建设,只需提供营地活动内容即可。


而固定合作营地通常是主题营地,冠军营地既不参与投资建设,也无需进行运营管理,只需在开设相关类营地活动时带领孩子前往营地即可。例如,冠军营地在潮州合作有潮州文化主题营地,在惠州合作有自然主题营地,在深圳合作有海上运动主题营地。



研学产品

“机构资质健全、产品符合德育理念”

更易获得校方青睐


营地多是寒暑假以及小长假才能开展营地活动,因而平日营地的空置率很高,因此学期中周一到周五的时间,营地机构非常需要利用研学活动来提升营地利用率。冠军营地亦是如此,在开展营地活动时,也开展研学活动。


目前,可以提供研学产品的机构很多,不只有营地机构、游学机构,还有各类素质教育机构、旅行社等。一个学校通过招标采购研学产品,能够引来数十家机构参与竞标。此时,摸清校方需求“对症下药”,显得尤为重要。


姚志滔认为,校方在采购研学产品时,主要会从5个方面进行筛选。一是,产品提供方是否具备《关于推进中小学生研学旅行的意见》中提到的各种资质;二是,产品提供方是否具备旅行社资质;三是,产品提供方的导师是否具备资质;四是,产品提供方所提供的研学产品是否优质;五是,产品提供方所提供的研学产品是否符合校方德育理念,是否贴合学校校本课程。



而冠军营地推出的研学产品能够获得数十家学校的青睐,其除了具有以上提到的各种资质,以及结合校方德育理念和校本课程研发产品外,还会强调课程体系化和手册档案化。


在课程体系化方面,冠军营地会为校方各个年级学生提供持续的、系列化的研学产品,而非零散的单次研学产品。“例如,我们为小学校方提供了一到六年级共12个主题的研学产品,这样孩子每学期都有研学产品可以选择,也因此,只要我们提供的产品让校方满意,校方通常会持续购买。”姚志滔补充。


在手册档案化方面,冠军营地会为参与研学活动的孩子提供研学手册,倡导孩子记录并留存手册,而这一本本研学手册相当于孩子的成长档案,可以清晰地展现出每个孩子哪些素质有待提升,哪些方面具备发展潜力等。



学校合作

通过“四点半课堂”实现营地活动进校园


除了将研学产品推进校园,冠军营地还通过“四点半课堂”实现营地教育进校园。


姚志滔说:“目前深圳很多小学学校都在推行四点半课堂,而我们认为四点半课堂可以和自然教育、户外运动等主题营地教育活动结合得很好,同时四点半课堂也可以是研学旅行活动的有益补充。营地机构通过四点半课堂入驻学校,为学校提供一学期的四点半课程,通过这种方式促使营地教育进校园是营地教育的一种新探索。”



目前,冠军营地针对四点半课堂研发了特色产品,主要包含生命安全教育主题课程、户外运动教育主题课程、自然教育主题课程。姚志滔介绍,营地机构想要承接学校的四点半课堂,研发课程时需要研发系列化的课程,还要有完整的教学计划、教学目标、教学方案等。


在活动和课程中一定要让学生动手实践,最好可以形成有形产品,这样会更容易调动孩子的积极性,建立孩子的成就感。此外,孩子可以有成果展示给学校和家长,也能促使学校和家长对其机构的课程有直观了解。



本文转载自“睿艺”,作者 单梦涵。

来源:睿艺 ,如若转载,请注明出处。
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