健身品牌Shape八个月获3轮融资,为何在今年它还能如此吸金?

懒熊体育2018-11-27 20:44732

2018年健身赛道“吸金”能力最强的初创公司目前看非Shape莫属了。


2018年1月创立,3月才开出首家店的健身品牌Shape,在11月下旬官方宣布获得由创世伙伴资本领投,老股东清流资本超份额跟投的A轮融资5000万元人民币。在过去的8个月里,它已先后获得均为千万级的真格基金天使轮投资和清流资本Pre-A轮投资。


8个月内融了3轮,这在今年中国的创投环境下可以说相当少见。



创世伙伴资本创始主管合伙人周炜表示,本轮投资的一个重要原因是,“对于新人群而言,健身不仅仅是健身,更是一种生活方式,对于健身的品牌、互动形式、智能化和社交等都有更强的倾向。”而Shape在做的事情符合这种方向。创世伙伴此前投过的明星项目包括了悦跑圈,周炜把这些投资视作一种“围绕新人群的特点,在新型运动健康形态的布局”。


Pre-A轮领投、此轮跟投的清流资本创始合伙人王梦秋则解释, “健身是将在长周期内持续享受红利的朝阳产业,消费者认知在不断提升,垂直化、品牌化、内容化是行业发展的必然趋势。互联网与线下的融合在当前时点为实体行业赋予了更高效的获客能力,智能化、数据化的应用提升了运营效率。面对行业当前管理半径有限、品牌力建设难、优质内容缺失、付费习惯改变等瓶颈,Shape团队带来了很好的解决方案。”



▲Shape店铺


Shape成立至今经历了高效试错和快速迭代。目前已在北京CBD、三里屯、望京、中关村、宣武门和王府井等重要商圈开了8家健身房,以89-129元单次付费团操课为主、400-600元/节的私教课为辅,参与者超过2万人。懒熊体育此前曾对Shape进行过报道。


过去的八个月,Shape最大的改变是从设想的轻教练、智能视频循环课程为主,回归到传统的倚重教练的模式。9月,Shape为此新增加了一位首席产品体验官张坤,负责教练以及课程等产品,同时推出“教练百万年薪计划”,为教练提供有竞争力的薪资、年度培训基金以及长期的职业发展规划。


“我们最初希望通过标准化视频课程来减轻健身机构对于教练的依赖,但运营之后发现需要更多时间来打磨产品。教练的作用,对于健身课程来说很重要,所以,我们把重心之一放在了教练的培养上。我们培养出好教练的速度要快于开店的速度,才能保证Shape的质量。”Shape创始人曾翔对懒熊体育说。


同时,为了提高店内坪效,从今年4月的第四家店开始不再走单操房模式,店铺面积也从200-300平增加到400-500平,一个Shape店的标配变为了一个操房加一个多功能区,这个多功能区域可以用来进行私教授课以及训练营,提高了高峰时间段的利用率以及店铺的盈利增长空间。


Shape店在设计上走的是夜店风,平时会举办各种各样的主题派对,以此吸引24-35岁的都市白领人群。



会员在上课消耗卡路里都可以获得积分,从而兑换课时。同时以单店和教练为核心建立了很多线上的交流群,通过团购优惠课时、课后分享可得拼手气红包等方式增强社区粘性。在懒熊体育所在的Shape望京店会员1群里,几乎每天早上8点到晚上10点都会有人分享上课照片、短视频以及上完课之后的红包链接。


曾翔对懒熊体育表示,“Shape从来不是健身房,它是高粘性的运动社群,是一个健身潮牌。我们的目标就是让健身不再是负担,让大家想到去Shape,就跟与朋友吃饭、看电影、蹦迪一样开心,它是生活方式,是社交的平台。”


在创立Shape之前,曾翔并没有进健身房的习惯,他更喜欢网球、跑步、滑雪等户外运动。之所以选择健身赛道创业,基于他对体育大市场的判断。“在体育,跑步与健身是两个大市场,但同时跑步的人群消费习惯目前仅限于装备部分,健身这一块则是前景开阔,可以实现更多的付费可能性。”


自北京大学毕业后,曾翔第一份工作是在摩立特咨询,随后他去沃顿商学院念了MBA,回国以后先后出任过滴滴出行、李宁的高管,积累了不同行业的管理经验。2017年,陪家人在美国小住的曾翔考察了包括SoulCycle在内的不少明星健身房或工作室,决定回中国也尝试下这种新型健身模式——消费者不需要购买绑定性年卡,只是单次付费,用尊重、平等的精神以及互联网、数据的玩法凝聚用户,最终使之发展成一个可以为用户带来健康的社交平台。



▲Shape创始人曾翔


曾翔希望能够改变传统健身市场中健身房与消费者的关系,必须以用户体验为重中之重。举例来说,在Shape上课,你有三种支付方式:单次购课;以优惠价购买课时包,从12到72次不等;充储值卡,每次划卡消费且随时可退。


曾翔认为传统健身房用办年卡的方式捆绑消费者的行为带来了复购率低等多重弊端,所以Shape这样新型的互联网健身机构最重要的就是,不能以公司的短期利益为目标来“伤害用户”。


最近几年,在体育产业受关注、全民健身成为国家战略的大背景下,健身行业发展迅猛,同时,以销售年卡为营利模式的传统健身房也遭遇瓶颈,2018年有不少传统健身房的关停,老牌健身房威尔士健身被LVMH旗下基金收购,而莱美的团操课体系以及以超级猩猩为代表的轻型团操健身房萌生出新的发展态势,在资本市场也很受认可。像乐刻、Keep这样的互联网健身品牌也在继续扩充自己的受众。



与其他新型健身房相比,曾翔认为Shape的核心竞争力更多来于核心团队,各自在资本、品牌、零售、互联网以及健身内容上具有丰富的经历,这让公司没有什么短板,组合在一起能形成综合能力上的优势。


完成本轮融资后,Shape会继续开店规模化复制,短期目标是2019年在北京做到30家店,并延伸到其他两三个一线城市。同时会加快课程研发并打造一个行业最佳教练职业发展平台。


“接下来,Shape会从四个层面继续加速发展,一是挖掘和培养行业的头部教练,二是打磨完善Shape自有课程体系,三是在数据、技术和智能化的应用上摸索和实践;四是在持渗透北京的基础上进行跨城市拓展。”曾翔总结道。


本文转载自“懒熊体育”,作者南琼。

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