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市场流量下的“营销创新”,百度赋能!

原创决胜网决胜网2018-12-29 17:524080

2018年12月26日,百度企业商学院第二届公开课于北京圆满举行。百度营销专家及商业产品负责人,为大家带来了精彩的营销论道。


公开课主题聚焦当下市场流量争夺激烈市场背景下的“营销创新”,发掘助力企业产能升级的新营销引擎,解析企业与消费者之间的链接地带,诊断企业市场价值链条的关键节点,从企业与用户之间的营销势能流动角度,分享了百度赋能营销的先验。



此次公开课由百度北京分公司主办,创业邦、混沌大学、香港大学、决胜网协办,亿欧、商界、虎啸、创业邦、艾瑞、创业黑马、互动吧、中企动力、猎云网等机构、媒体参与支持,此外,百度听清现场提供演讲嘉宾的实时语音识别翻译支持。


公开课采取定向公开招募形式,现场观众均来自企业的营销专业人士。因业内人士参与热情极高,与会人员超出了会场最大负荷,于是公开课团队临时启动紧急应对方案,增加了第二演播厅,双会场同步,场面十分火爆。


图1:主会场


图2:第二演播厅


此次公开课旨站在企业和用户的双向角度,解析最前沿的营销理念。从企业向用户的营销流动向,通过百度AI智选用户,发掘线上线下新的流量重地,基于DMP释放营销能力,创新内容营销,基于用户体验升级的营销方式,使得企业有效触达消费者心智。而从用户到企业的黏附体验角度来说,通过优质的用户体验,更懂用户的“画像识别”,让用户与企业有效对话,实现品牌势能的良性流动。


公开课精彩演讲1:《精准链接消费者》


图:百度(北京)营销策划部总监付艳蓓


百度(北京)营销策划部总监付艳蓓女士就如何精准链接消费者做了深度解读,她认为,互联网人口流量红利正在逐步消失,在企业通过广告去争夺流量的过程中,其竞争也越来越激烈,在这种营销推广背景下,有效的用户触达对于企业来讲,是营销的痛点、难点。


百度通过AI创新赋能营销,通过对用户意图的深度挖掘与精准识别,可以帮助企业精准触达消费者,在对用户的寻找、交互、运营过程中,助推企业营收的增长。



通过对营销方式和通路的优化,百度构建的营销闭环正在帮助企业有效提升营销效率,降低投入成本。


公开课精彩演讲2:《AI智选受众,DMP助力营销》


图:百度DMP首席产品架构师王飞乐


在互联网的下半场,流量越来越向出价更高的头部集中,导致竞争品牌获取流量的难度和价格变得更高,针对这种情况企业应如何运营好存量,并有效提高转化率,百度DMP首席产品架构师王飞乐先生为我们做出了解答。


DMP根据用户的意图进行精细标识、分类,为企业精准圈定目标用户,并在其搜索关键词时通过优化出价提升排名,帮助企业获得更优质流量;在信息碎片化的情况下,DMP通过多触点不断强化品牌信息,根据用户决策行为的变化为其匹配创意广告,从而更有效地激发用户意图;DMP还可对转化人群进行重定向,挖潜同类型用户,对未转化用户进行分析,推送更符合其需求的广告。


DMP通过对搜索浏览、一方三方等线上数据,以及线下门店数据的智能分析,还原、预测、激发用户意图,并在投放过程中不断创意优化,真正实现用最高效的方式服务供需双方,为企业更好地运营流量、提高转化率提供了帮助。


公开课精彩演讲3:《聚屏-大数据的赋能》


图:百度聚屏产品总经理刘军伟


百度聚屏产品总经理刘军伟先生向我们讲到,基于百度AI能力,聚屏打通传统投放线上线下资源的壁垒,将在线广告场景化、精准化、灵活化、程序化赋能线下媒体,提升媒体商业价值和用户体验。


投放前,企业可通过百度ABC平台,DMP,Omini Marketing 全意识数字营销平台,挑选与品牌目标受众具有相同属性的场景或商圈,进行定向投放;在投放过程中,聚屏可实现投放的精准化、场景化、AI化;在投放后,聚屏将会提供包括监播照片、回搜分析、百度指数等可视化数据的报告,满足品牌的需求。


目前,聚屏已覆盖智能家庭、楼宇、出行、影院、生活服务5大场景,接入31省362多个城市,与100多家媒体进行深度合作,累计增加了上千个大型广告主。未来,百度聚屏还将持续通过优质的资源、精准的数据分析、产品技术赋能和高效支持,为企业营销创造更多的价值。


公开课精彩演讲4:《内容消费升级下的营销新模式》


图:百度百家号战略合作总监万超


百家号是百度内容生产和内容供给的平台,是向百度搜索和信息流输送优质内容的重要渠道,百度百家号战略合作总监万超先生,在演讲中就百家号如何帮助内容提供方获取价值做了分析与讲解。


2018年用户对营销模式的接受方式也在转变,短视频情景化的沟通和KOL/IP背书愈加受到用户的信任,而百家号可通过将优质IP与内容营销相结合,以短视频等多种表现形式,促进内容生产端的“产能升级”,让原生故事更加品质化、品味化、品牌化,满足用户对内容价值的需求。


通过百度AI能力,百家号可精准地寻找品牌用户,通过信息流等途径曝光品牌,提高品牌影响力,结合搜索阿拉丁、 知识营销等途径,强化用户的认知,最后用短视频的影响能力去打动用户。在预热期、高曝期、持续期三个阶段,打造不同的内容形态,激活整个传播周期。



百家号的目标是,通过对内容的深度化锤炼,释放平台的辐射影响能力,去帮助更多的内容提供者“影响世界”。


公开课精彩演讲5:《百度智能小程序——新营销,新引擎》


图:百度小程序商业运营负责人何宗蔚


新移动时代下,超级APP+小程序已经成为大势所趋,那么如何利用小程序提高营销效果,成为众多企业关注的问题?百度小程序商业运营负责人何宗蔚女士为大家做出了解析。


百度小程序可以为用户带来闭环及类原生体验,即用户可以体验从发现到购买的完整服务链条,基于此能够帮助企业快速有效地形成沟通闭环,留存并沉淀用户;而其基于原APP开发的浏览效果,为用户打造沉浸式的体验,降低了用户的使用成本;更重要的是,百度小程序开放包括百度系列APP,合作伙伴、DuerOS,Apollo等不同领域的千亿流量,进一步利用流量价值,为企业成长提供势能。


目前,5千家商业客户已接入百度小程序,21个行业、260多个细分领域已被覆盖,未来百度小程序将联合企业开发更多创意营销模式。


百度企业商学院第二届公开课总结演讲:营销创新不止


图:百度北京分公司总经理王骊之


百度北京分公司总经理王骊之先生亲临现场,他首先感谢到场嘉宾对百度企业商学院公开课的关注。他表示,希望大家通过百度企业商学院公开课的分享与学习,能够帮助企业用智能创新营销思维深度链接用户。


对于未来,他期望百度企业商学院可以为更多企业提供更有价值的营销经验分享,通过营销赋能,助力企业成长。


百度企业商学院公开课与空中课堂、产品训练营,共同构成了百度北京分公司营销服务体系的重要组成部分。目前已覆盖服务客户近10万家,举办过超过3000场的培训,也为企业培养了大量网络营销高端人才。


此外,王骊之还分享了百度对于营销闭环生态的构建,他表示,百度也在致力于通过营销产品矩阵(包括百度小程序、百家号等),聚合线上线下营销渠道,让企业品牌与其消费者可以更加精准地匹配、链接,并进行深层次的对话。营销创新"不止"!希望与会营销来宾能够在2018年末取得营销佳绩。


在精彩的演讲中,百度企业商学院第二届公开课圆满落幕。在AI智能新营销时代下,百度愿为更多合作伙伴提供更全面和定制化的营销策略,助力企业打开营销新局面,推动企业在创新求变发展中越走越远。


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