赛道洗牌加速,K12在线1对1头部独大或成定局?

原创ChrisChris2019-01-25 16:114623

资本趋于冷静,赛道洗牌加速,一些K12在线教育企业无法面临“过冬”的挑战。2018年7月18日,在线英语教育“比特e”停运。8月1日,乐知英语发邮件告知破产。同年10月,学霸1对1和理优1对1也相继被被曝出财务危机,退出了在线1对1辅导历史舞台。


一边是掌门1对1这一头部企业获得大额融资,注册用户突破千万,续费率达到了87%。另一边则是后续竞争者的“惨淡”离场。如此鲜明的对比让人不禁感慨,K12在线一对一辅导领域头部为大的格局或已趋于稳定。


资本偏向实力企业


从2018年下半年开始,政策的收紧、中小企业的相继退出让投资人变得更为谨慎,敲响了资本寒冬的警钟。但从易观发布的数据来看,自2015年以来互联网K12教育市场的融资笔数已经开始大幅下降,但平均单笔融资额呈显著上升趋势。结合轮次分布的变化,资本对K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移。说明在K12教育行业完成了初步探索后,行业格局开始确立,资本更偏好于商业模式经过市场验证、有独特竞争优势的企业。


掌门1对1的投资方,华平资本的合伙人陈伟豪也曾表示:“宁缺毋滥是华平投资理念,我们只投一个行业的老大或老二,只投非常专注又看得懂的赛道里面可能跑出的赢家。”


(Analysys易观报告:资本在教育行业中的投资偏好)


2017年12月,掌门1对1就在华平投资和元生资本的支持下,顺利完成1.2亿美元的D轮融资,在当时成为K12在线一对一辅导的最大融资额,位列易观2017年-2018年在线辅导领域融资金额Top10的榜首。如今在“寒冬”时节,掌门1对1再次流出融资消息,一旦被证实,资本对掌门1对1的青睐可见一斑。


个性化学习需求,1对1模式是最佳解法


我们能够看到,市场对K12在线教育的需求十分可观。有报告显示,互联网K12教育市场预计有着上亿级用户需求,且交易规模将维持稳定的增长态势。


如今新一代的家长多为85后、90后,他们受互联网浪潮的影响,思想开放观念先进,在孩子的教育问题上,除了关注学习成绩,学习效果之外,更加关注孩子的天赋挖掘,个性化培养。而在线1对1模式则因其高专注度、高互动性等等优势,成了新一代家长们的偏好选择。从学生成长的角度来讲,每个孩子的性格特点和成长需求有所不同,1对1模式能够让老师在上课时把全部精力放在一个孩子身上,充分关注到孩子身上的特性,挖掘其身上的潜力,避免“一刀切”,让每个孩子都能够得到最好的启发与赋能。


据悉,早在2014年掌门1对1创始人兼CEO张翼就坚定的认为1对1模式有巨大的发展潜力,在之前风起云涌的那几年,题库、搜题、O2O几大王旗接连变换,掌门1对1依旧持续优化自己“在线1对1”的商业逻辑。张翼认为:“线上教育的本质不是匹配,而是教学质量的管控。”


经过4年的积累和深钻,掌门1对1终于迎来了猛烈的爆发期,在针对30-55岁小学3年级-高中的适龄家长人群研究中,一线/二线/三线城市选择在线1对1全科辅导产品的用户,有63%的用户注册了掌门1对1;而在这些人群中购买了在线1对1全科辅导产品的,有59%的用户选择了掌门1对1,可见掌门1对1的影响力不容小觑。过硬的产品打造、用户的青睐认可和庞大的市场潜力,这些因素层层叠加在一起,给了掌门1对1未来更大的拓展空间。


夯实研发+重点布局,掌门1对1融资流向受关注


掌门1对1创始人兼CEO张翼在此前的采访中曾表示,一直以来掌门1对1的融资都优先投入产品的研发,“2018年我们在产品技术方面的投入达到数亿元。在线一对一教育进入‘后互联网红利’时代,用户的要求越来越高,无论是产品、技术、教研还是老师,用户需要的是全面优质的教育资源与服务,在激烈的竞争环境下,掌握资本、技术、产品等优势的企业才能得到快速发展,而不是被市场淘汰。”


报道显示,掌门1对1已经组建了超过1万人的教研团队致力于本地化教研的积累,目前自主研发教材突破120万。同时,提出“AI in ALL”智能化理念的掌门1对1,将AI技术渗透到整个在线教育的学习链中,贯穿诊、学、教全过程,通过人脸识别、语音交互、AI虚拟老师等一系列智能化技术为教育赋能。


(Analysys易观报告:掌门1对1重点布局素质教育领域)


此外,掌门1对1也在素质教育领域进行了重点布局。2018年,掌门1对1对外发布掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌,正式升级素质教育课程。据悉,这两大品牌其实早已在掌门1对1深度孵化多时,也取得了众多家长的好评和认可。


一方面,不断垂直深耕在线辅导,发力教研和科技,另一方面升级素质教育,为更多用户的需求提供承载的平台。稳坐K12在线一对一辅导头把交椅的掌门1对1未来将如何夯实头部企业地位,这笔融资的最终流向是否和其此前的战略一致,值得期待。


有专家对K12在线一对一辅导赛道做出分析,“第一梯队的获客成本大概是业内第二梯队的一半,第二梯队大概是第三梯队的三分之二,第三梯队的获客成本就更高了。”在高额的获客成本面前,“唯有头部企业才有可能盈利” 的行业观点产生,排位靠后的选手想要维持生存都很困难,新入局者就更是机会难觅。而教育作为一个国家的民生根本,无论在任何时候都应该注重教育产品的质量而非其他,教育的升维与淘汰,让不适合的企业陆续离开,也让优秀的教育企业得以沉淀。

原创文章, 作者:Chris ,如若转载,请注明出处。
“看完这篇文章觉得还不够?如果您关注教育行业产业链上下游动态发展,善于发现业内具备创新与机遇的公司和产品,亦或是能对行业政策及市场变化进行深入解读,那就快给我们投稿吧,投稿邮箱是:,您的来稿或许就会影响教育未来!”
1 收藏
分享

扫码分享本文章

北京决胜网教育科技股份有限公司 京ICP备13009167号-1 电信与信息服务业务经营许可证:京ICP证130407号

Copyright © 2017 决胜网 juesheng.com All Rights Reserved. 京公网安备 11010102000921号