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中美营地教育对话:营地如何实现营收平衡?

睿艺2019-03-30 22:112127

美国营地行业已有150年的历史,国内有12000个营地,是一个非常成熟的产业;中国营地教育行业发展虽然只有数年时间,不过政策加持以及孩子需求,行业处于飞速发展阶段。


美国营地协会主席Scott Brody对话中国营地教育联盟名誉主席赵蔚,共同探讨如何打造顶级营地,会碰撞出哪些火花?Scott Brody在美国国际森林保护区经营的营地为何营员回归率高达97%?赵蔚打造中国标杆性营地——启行营地教育,又有运营管理心得?


Part.1

孩子们为何需要营地教育?


美国营地协会主席Scott Brody:


未来将是人工智能和自动化技术高速发展并逐渐普及的时代,孩子们未来可能从事很多现在不存在的职业。未来孩子们更可能在多元的团队中,参与一个项目的开发、实践,从而解决实际问题。同时在知识架构飞速迭代的时代,也要求孩子们持续不断地进行自我学习、自我进化、升级知识技能等。在这个变化已成常态的时代,我们需要培养孩子们的思维模式,培养他们的成长性思维,同时还要培养孩子们寻求自身价值的能力,培养其团队的归属感和成就感。


而目前传统的美国教育体制,难以帮助孩子培养面向未来的胜任力,而且随着网络技术的兴起,人与人之间连接能力也备受影响。而营地教育这个场景能够培养孩子们沟通能力、合作能力、解决问题能力等核心技能。在美国,营地教育行业是非常成熟的产业,国内有上万个营地,每年数以千万计的青少年会到营地中参与活动。



中国营地教育联盟名誉主席、启行教育创始人赵蔚:


未来学习场景不只会发生学校里,可以发生在任何空间。人们可以通过任何途径和方式来学习,营地教育恰是其中重要的教育场景。营地教育远非只是一个固定的、物理的空间,营地场景可以非常开放、多样、交互,甚至废弃的停车场、古老的城镇、南北两极等都可以是“大营地”场景。


未来智能时代来临,孩子们需要的一定不只是机器人,以及记忆性知识的学习,他们需要有情感、有温度的互动,需要培养共情能力、创造性解决问题的能力、跨文化理解能力。这些软技能书本上难以学到,但是可以通过营地教育这种方式逐渐培养这些软技能。因此,未来营地教育将是孩子们的刚需,是他们学校教育、家庭教育的有益补充。


Part.2

如何将教育理念融入营地活动当中?


美国营地协会主席Scott Brody:


营地活动中的每个环节、每个课程都需要经过精心设计,以保证给孩子和工作人员营造一段难忘的经历。美国的营地中,我们通常会从大家所共同欣赏、共同认可的愿景和任务开始,去建造起一个营地社区,每个成员都用自己的行为去折射社区的核心价值观。通过导师培训等途径,我们将核心价值观和愿景传播给营地中的每个工作人员和营员等。营地导师在孩子眼中就是活生生的榜样,他们可以在任何一个角落彼此学习。


在营地中,每一个营会,每一个方面,每一个环节,每一个细节,都是围绕传递核心价值观而进行的,都反映了我们的核心教育理念和教育目标。在营地中,我们需要将孩子最深层、最真实的需求放在最核心的位置,并且基于孩子们的需求去设计营地活动,只有这样孩子们获得的教育才能影响持久。



营地环境本就是一个集体环境,孩子们会有多达成千上万次的机会,去不停地练习沟通技巧等,通过反复练习,孩子们就会将其逐渐深化、内化成自身的一部分。此外,营地活动可以帮助孩子看到更多的世界可能性。作为营地从业者,我们也想多制造让孩子“恍然大悟”的时刻,培养孩子的洞察力和创造力。


在营地中,孩子们远离父母和熟悉的环境,与不同的伙伴、不同的导师共同生活,我们将这样的生活变化成为“扰动性的变化”,在我们传统思维中,“扰动”这个词是负面词语,但是在营地中这种积极的扰动给孩子们带来更多的可能性,让孩子们收获新体验和新思维方式,所以我们应该积极设计这种扰动。


Part.3

如何针对孩子研发适合孩子的优质课程?


中国营地教育联盟名誉主席、启行教育创始人赵蔚:


为孩子研发、筛选营地教育活动,一定需要结合孩子们不同年龄段、不同身体状况、不同心理特点、以及大脑认知情况综合考量。根据孩子实际需求,选择适合的营地活动,孩子才能沉浸其中,从而爱上学习。以启行为例,我们所有的课程研发均是每3岁一档,单独组建研发团队,并聘请全球专家,共同研发适合此年龄段孩子的活动。


很多欧美领先的教育理念和教育课程引进中国后,都需要消化吸收,并进行本地化。为此,启行每次课程结束后,都会开展营员评估、导师评估、管理者评估、孩子反馈、家长反馈等,并会对数据进行细致分析,不断打磨升级课程,以便保证课程更适合中国孩子。此外,不同区域、不同学校的孩子还可能存在差异,还需要针对营员进一步调整优化。孩子们成长愈发快速,这也敦促我们课程研发人员不断提升自身能力,不断打磨升级课程,随时给自己打气,干劲十足得投入工作。



Part.4

企业如何抱团取暖,如何甄选合作伙伴?


美国营地协会主席Scott Brody:


在美国,营地从业者形成了行业共识,行业从业者需要彼此联动合作,为行业开创更好的未来。不同的营地之间,不是单纯的竞争关系,因为家长除了可以把孩子送往营地,还可以为孩子报名其他项目。作为营地从业者,应该共同努力使其营地成为家长教育孩子的首选。因此,我们也建议中国营地教育从业者携起推动营地行业发展,共同建造起中国营地教育社区,为中国孩子们创造更好的营地体验。


中国营地教育处于刚刚兴起阶段,难免存在市场波动,如果大家想要抱团取暖,建议大家寻求最为专业的、最为标准规范的机构合作。在美国,我们不同营地之间是完全透明公开地坦诚合作,我们会分享最行之有效的实践经验,甚至我们还会彼此交流失败案例、运营错误等,从而避免其他同行从业者重蹈覆辙。


Part.5

营地企业如何实现投资收益的平衡?


美国营地协会主席Scott Brody:


在美国,私营营地通常运营5年后才能实现盈利。对于中国营地教育企业来说,可能挑战更大,因为中国营地体系远未有美国的成熟完善。中国营地导师相对匮乏,因此需要投入更多的资金到导师培训等方面。此外,中美还存在文化差异,中国中高产家庭的父母对住宿营的住宿环境要求非常高。而在美国,父母更加希望孩子在商业式、朴素式的营地环境中居住。美国父母往往不在乎营地物理环境是否优美、设施是否完备,而是在乎人与人之间建立的社区,甚至在美国完全可以将营地活动搬到停车场开展,依然可以保障不错的营会体验。


在美国,多数住宿营的利润率能维持在25%左右,而规模较大、运营成熟的日间营,利润率往往比住宿营利润率更高。当然利润率具体能达到多少,还取决于具体产品定价和目标人群。如果营地教育机构拥有自主运营场地,那么这块地产能够不断增值,因此对于投资营地来说是非常稳健的投资。



中国营地教育联盟名誉主席、启行教育创始人赵蔚:


美国的营地机构分为政府性质的、非盈利性质的和商业性质的三类类。一项美国营地机构的调研数据显示,有些商业营地机构利润率可以达到36%。此外,在美国,营地机构可以申请成为某些研究机构会员,便可以支付费用获取很多行业资料。


Scott Brody的营会活动在美国是顶级的营会活动,营费大概在10万元人民币,营地虽然没有招生人员,只有一个营会主任,但是营员返回率在93%到97%之间,这主要得益于其营地具有好的课程、好的社区、好的管理、好的导师。他的营地利润率并非最高,因为他不断利用营收改善营地硬件设施、进行营地导师培训等,以便使得营地更具吸引力和影响力。


Part.6

启行所面临的最大挑战是什么?

未来十年启行有何发展规划?


中国营地教育联盟名誉主席、启行教育创始人赵蔚:


启行始于营地,但是不止于营地。启行创办之初,希望帮孩子们解决能力学习问题,帮助他们实现知识学习和能力提升相融合。我们发现,成长即教育,孩子们共同完成某个项目,哪怕只是帮助社区解决某个问题,都可以培养出孩子很多技能。因此,我们将这样的教育理念落地在了启行营地活动当中。


我们认为,孩子需要科技主题、文化主题、自然主题、情绪管理主题、戏剧主题、跨学科主题等各种各样的营地教育活动,同时孩子需要个性化培养,让孩子在众多尝试中找到最适合自己的。



目前,启行已具备一定的品牌影响力,很多政府资源、文旅资源、地产资源也在寻求与启行合作,尤其是一些地产公司,愿意低价或者免费提供土地资源给启营运营管理,希望通过与启行合作,提升品牌影响力、社会影响力以及为土地增值。不过,启营需要大量营地人力资源,需要优质的营地管理者和导师,因此启行在这方面投入资金最大。搭建优质营地团队也是启行所面临的最大挑战。


我们对于启行未来十年发展充满信心。上个月,我前往美国招聘了优质青年导师,也去顶级私立学校寻求合作,其中不少合作牵线者就是启行曾经的营员。有这样优秀的营员,启行非常高兴,但同时也督促启行再接再厉。为此,我们成立了启行教育集团,不再仅仅只做营地教育,而是开始转型成为教育解决方案提供者,以便满足家长和孩子的更多新需求。此外,在场馆建设上,启行在国内乃至国际进行选址,优选不错的场所,进行规划建设,争取三年后为孩子们呈现出新的教育场景。


本文转载自“睿艺”,作者逍遥。

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