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校宝在线推出营销增值服务“全民拼课”,增值服务版图初现

原创七七七七2019-05-20 11:023284

近日,教育信息化综合服务提供商校宝在线全新上线了营销增值服务“全民拼课”小程序,与多家在线教育机构展开了“联合招生助夏招”活动,为机构化解招生难题。


据决胜网了解,“全民拼课”是校宝针对机构招生难题推出的一款拼团小程序。线下机构使用全民拼课开展“联合招生”,每次拼团成功,便可在全民拼课小程序首页获得1000至10000不等的曝光机会;当机构成团大于10个时,机构还将获得一次免费的微信朋友圈广告投放机会,曝光人次5000至20000次不等。


校宝在线方面称,旨在通过这次活动,帮助线下机构借力拼团工具进行老带新的同时,联动线上机构,以在线机构的课程帮助线下机构提升其品牌影响力和获客能力。



校宝广告“试水”,以平台优势整合营销需求


从早年间的O2O“千团大战”到三年火速上市的“拼多多”奇迹,屡屡验证着拼团模式在中国互联网市场的大行其道。在一二线城市人口红利势微的当下,教育行业开始高举“下沉”大旗瞄准一二线以外市场,而校宝此次以线下机构为阵地,再辅以“拼团”这一下沉利器,动作别有深意。


据全民拼课业务负责人介绍,这次活动中启用的基于地理定位和用户画像的微信朋友圈广告,其实是与线下机构招生需求相当匹配的一项广告服务。但其投放门槛高——动辄上万元的投放预算和数千元的服务费,都令中小教培机构有些却步。校宝这次活动中的广告“试水”,便是以平台优势整合数万教培机构的营销需求,与广告投放平台直接对接后为机构推出的专属定制服务。


随着移动互联网红利时代的结束,近年来教育行业获客成本直线提升,甚至有K12在线教育机构获客成本直接突破千元大关,招生压力巨大。


有教育行业人士指出,一方面是由于百度、今日头条等大型流量平台是稀缺资源,是机构的线上推广必争之地,市场费用难以控制;另一方面,绝大部分在线教育机构的授课科目有限,半数以上的学员其实只消费了一个科目后就结束了,这意味着在线教育必须持续买流量,如果停止就会立刻影响收入增长。


反观线下,线下机构由于校区的网点是分散的,流量也是分散的,单个客户的获客成本基本可控。他们面临的主要问题是,大量的中小线下机构由于是社区店,一家机构要独立承担市场、销售、教学、服务的全流程。这就导致了以教学为核心竞争力的培训机构,在招生环节,无论是投入程度还是专业程度都很有限。获客方法和渠道单一、过分依赖机构所在区位的辐射半径,都极大地制约了线下机构的招生。


校宝增值服务版图初现,营销服务蓄势待发


增值服务是校宝在线近年来持续探索的创新业务。教培行业的普遍现状是经营分散,导致对供应链议价能力低,长久以来行业难以享有教育场景下的专属服务。而越是分散而小微的市场,越是蕴含着平台型企业爆发的机会。


事实上,校宝在线从成立初期开始,就确立了要做服务所有教育公司的平台。从为教培机构提供SaaS服务开始切入市场,并在两年前进入全日制学校市场后,2018年起校宝开展S2B的平台战略,结合资源整合优势,改造教育产业链,联手上下游和跨行业合作伙伴,为B端客户提供基于场景定制的、服务更好且价格更低的专属增值服务。


目前,校宝金融增值服务相继成功推出了校宝收银宝、校宝安心保和校宝分期业务,覆盖了教育机构的收单、保险和分期三大场景。2019年起,校宝开始探索营销增值服务。校宝以平台优势整合数万教培机构的营销需求,尝试为机构提供协同产业链优质客户的联合招生方案,以及与广告投放平台直接对接后推出的专属广告服务。

原创文章, 作者:七七 ,如若转载,请注明出处。
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