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【深度行研】如何看懂朴新教育的收购、财报、业绩和发展之三

原创决胜网决胜网2019-05-21 13:087556

5月20日,朴新发布了2019年第一季度的财报,我们在本系列文章中第二篇做了比较细致的解读,本文将从案例方面再做一深入分析,解构朴新的PSB系统如何让收购的环球雅思扭亏为盈。


一、朴新收购环球雅思的原因


首先,环球教育培训品质有非常好的口碑,这是环球教育非常吸引朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的核心点。但是,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)也看到了环球教育在被朴新教育收购之前存在的一些问题,这些问题对于作为外企的培生教育也许是始终无法解决的,所以培生教育才会决定出售环球教育。而朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)认为通过自己的PSB系统可以有效解决环球教育存在的问题。正如之前提到的,收并购机构的整合速度都是8个季度左右的时间,经过这个整合周期,会有一个很明显的改善。


第二,环球教育在中国经过了多年的品牌积累,有非常好的品牌美誉度,市场对此也高度认可,到现在环球教育是也雅思考试的第一培训品牌。拥有行业知名品牌是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)高速发展中所需要的。


二、收购环球雅思时面临的问题


第一,教育培训业是一个季节性非常强的行业,有非常明显的淡旺季,暑假、寒假是旺季,春季和秋季是淡季。朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)是8月16号接手环球教育的,接手的时候暑假招生旺季的已经过去了。这样直接导致了朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)接手环球教育时的数据并不会太好看,但朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)认为这个代价值得付出,正好可以向行业证明朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的PBS系统未来可以让当时巨亏的环球教育扭亏为盈。


第二,收并购之后的投后管理的整合是一个规律性比较强的事,一个亏损的教育企业即使按照PBS系统的要求来规范,也仍然需要一个时间周期来梳理和调整,快则需要6个季度,慢则需要8-9个季度。这个规律不会因为主观的急切愿望而改变。2019年将进入朴新教育科技集团收购环球教育的第8个季度。环球雅思收购前的业绩下滑也有一个惯性,运行到底部之后,由于更换了合适的管理者,进行了战略调整,产品的升级,体系化的赋能,就会逐渐的往上走,一旦做起来以后也会有上升的惯性。


三、PBS系统为环球雅思改造提供了哪些支持


第一,是关于环球教育的成本控制。朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)做了很多动作:首先,房屋租售的牵引,一些闲置的教室教学区就直接砍掉了,其次,过去在环球教育的装修成本比较高,接近3000多一平米的装修成本,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)现在成功控制在1000以内。再次,在人力上进一步优化。最后,精细化管理、运营数据的定期分析和回顾,校长每月都要进行数据的回顾。譬如,环球教育过去市场的投入费用中在线上SEM会投放非常多,但是在最近两年内,线上投放的有效率越来越低了,所以朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)把这部分的投入进行了缩减,把优化的部分投放到校园活动,地面推广,会销等方面。


第二,教学质量和教师团队是一个教育机构长期发展的命脉,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)在控制运营成本的同时,不但没有压缩教学的成本反而加大了在教学的投入,无论是教学产品研发,教师培训,教学人才梯队的搭建,教材开发,对优秀教师的薪酬提升方面都做了全面的投入和长期的发展规划。这保障了环球教育教学品质的进一步提升。


第三,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)对环球教育的管理层进行了系统的优化,环球教育的部分校长非常能干,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)不仅仅会留任他们,而且还会提供更大的平台来让这些优秀人才承担更大责任。对于整体评估不合适的部分校长,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)会提出业务调整方案和建议,在这之后如果持续的业绩下行,出现管理中的各种问题,证明校长是明显不称职的,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)就需要作出一些调整。朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)有一批运营能力非常强的校长,同时在收购过程中又发现、挖掘了一批非常优秀的校长。而且,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)平时也特别重视培养和提拔管理者。所以,更换不称职的管理者也是对机构的一种赋能。


第四,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)对环球教育的打法做了系统的改进。收购之前,环球教育在高校推广、会议营销、地面推广等很多方面都做的比较少。收购之前,环球教育做的更多的是线上投放。但是,我们知道我们的客户——大学生就在校园里,中学生就在校园里,你就应该做校园推广、地推的事情,所以,朴新环球就安排了很多大型的活动,诸如校园广告、校园讲座,高校活动等,其实环球教育在被培生教育收购前是特别善于这些工作的,但环球在发展的过程中有一段波动,出现了一些断档,现在朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)重新开始做地面推广、校园讲座、会销等动作。


第五,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)对环球教育的发展做了系统的支持。朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的ERP,留学服务系统,朴新师生APP在全国都有布局,这也是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)非常重要的一个发力点。


第六,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)对环球教育的产品的进行了系统的升级。产品是一个金字塔状的,过去环球教育的中低端层产品比较多,高端层面产品比较少,现在朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)赋能以后,高端、一站式的产品解决方案越来越多,更多提供全方位和一站式的解决方案来思考环球教育的产品设计,这些产品的赋能带给了环球雅思比较明显的变化。


第七,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)实现了对环球教育的精细化运营和精细化管理。现在对环球教育各学校的数据管理是分为日,周,月的不同维度和管理动作。譬如,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)在每日的动作,每周的周会,每月的校长会上大家都会把无论是从大到战略落地,小到运营数据的日报,教学与服务动作还有定期业务复盘与跟进,这些都是朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)入场环球教育后做的事情。


经过上述系列的调整,环球教育的财务数据出现了喜人的变化,环球教育2019年第一财季较2018年第一财季流水同比增长接近30%。


综上所述,和之前培生教育私有化环球教育有天然的不同,朴新教育科技集团(纽交所代码NEW)的核心模式收并购+投后管理为环球教育带来的不仅仅是充裕资金的支持,更有来自七个方面的系统性赋能与支持,从而使一个老的教育知名品牌再次焕发了新的勃勃生机……

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