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调整班型、下沉市场,VIPCODE2019年欲完成10倍营收增长!

睿艺2019-05-29 21:352688

2019年,属于少儿编程教育的行业竞争还在继续。


自2017年以来,《新一代人工智能发展规划》和《教育信息化2.0行动计划》的相继发布,推动了“少儿编程元年”的到来,其蓬勃的市场生机吸引着每一个驻足观望的玩家。以腾讯、网易为代表的互联网企业也开始通过To B、To C,线上、线下等不同方式布局少儿编程赛道,为少儿编程的“转正”做着准备。


其中,资本的涌入和国家政策的导向,为“新玩家”们提供了一定的生长土壤,但以初创型公司为主的校外少儿编程教育行业,始终没有出现真正意义上的“龙头企业”,各家都在凭借自身的优势与背景不断在一二线城市的市场中“野蛮生长”。


其中,成立于2017年的VIPCODE在获得创新工场、软银中国、蓝湖资本、真格基金等资本的加持后,如何建立自身的发展壁垒? 在“1对1直播教学”班型的基础上,增加了“1对2-4人小班直播”班型,又有着怎样的思路?


快速迭代的2018


2018年,对于VIPCODE而言是快速迭代的一年。


“2018年,我们完成了5套年课包的课程研发和三套用户端产品的研发,推出了线上1对1直播,线上精品小班直播和互动录播三套班型产品,累计投入了1000多万元的研发费用。在快速打磨和迭代产品的同时,我们的业绩保持着30%以上的月度增长。”采访中,VIPCODE创始人唐亮轻松地说道。



唐亮在创立VIPCODE前,曾供职于达内教育集团,负责集团整体的师资培训工作。而以达内教育集团前高管身份,进入少儿编程这个增量市场的玩家并不只有唐亮一人,与VIPCODE“师出同门”的还有线下少儿编程教育品牌小码王和酷码编程。


但与二者不同的是,VIPCODE是以线上“1对1直播”和“小班互动直播”的形式进行编程教学。


在谈及VIPCODE为何采用线上直播的教学形式时,唐亮对STEMedia表示,“随着人工智能时代的到来,编程将会成为未来世界的通用语言和沟通工具,会成为未来孩子的一项基本技能。所以,我们希望用互联网技术将编程学习变得简单易于上手,让孩子快速完成学习目标,获得成就感,保护孩子的学习兴趣。另外,线上教学一定是未来教育的趋势,编程的属性天然适合线上学习。”


增加班型结构,优化“单体经济模型”


随着少儿编程开始渐渐被更多的家长熟知和接受后,行业已然进入了0到1探索阶段的后期,拥有不同背景和能力的玩家都已经基本完成了对产品形态和商业模式的构建,激烈的行业竞争即将来临。


因此,VIPCODE需要考虑的是“如何在一个可持续的合理财务模型下,继续保证持续增长”。


在刚刚创立初期,VIPCODE选择的是线上1对1直播的形式进行教学。唐亮表示,“线上1对1直播教学在少儿编程行业的发展初期,相较于小班教学,不需要凑班,容易起量。”


 


但是,线上教学机构的“单体经济模型”一直是业内讨论的重点。其中,在“单体经济模型”中,收入在于学生数,营业成本主要就是师资成本,班型往往是影响毛利的主要因素。


因此,VIPCODE为了降低单体经济模型的成本,在2018年也开始增加班型结构、优化“单体经济模型”,在保持线上1对1直播课的基础上,扩增了线上1对2-4人小班直播课。目前,VIPCODE的付费学员已超过3000名,全职教师近200名。


推出机器人编程直播课和五屏互动系统


除此之外,在这一年中VIPCODE还一直深耕在课程研发和教学平台研发中。


目前,VIPCODE的课程在横向设置上,分为编程素质类、人工智能类和升学竞赛类三个方向。在纵向设置上,涵盖儿童积木编程、Python语言编程、无人机及机器人编程、信息学奥赛编程、APP建构趣味编程以及人工智能基础开发等课程。


其中,线上机器人课程是VIPCODE在2018年9月与Makeblock达成合作后,结合“程小奔”进而推出的硬件直播课。该课程通过双向摄像头和远程控制,老师与学生可以互相控制对方的机器人,充分利用智能硬件,提升机器人在线编程课程的交互效果。


唐亮强调,“图形和硬件编程间的天然联系,也让这种拓展变得顺理成章。并且,在加入了硬件产品后,VIPCODE的客单价并没有增加,对于家长而言性价比更高。”



值得一提的是,为了给予学生更好的学习体验和最佳的学习效果,VIPCODE在2018年还针对于编程教学推出了“五屏互动直播系统”。


唐亮介绍,现在教育行业中的在线直播系统更适用于沉浸式的教学场景,比如:语言学习和文字学习等。而编程学习对于师生间的交互要求更为复杂,现有的直播系统对于编程教学而言,并不是完全适合。


据VIPCODE的官方介绍,在其自主研发的“五屏互动直播系统”中,老师和小课堂里的四名学生可以共享界面,实现“老师端+学生端+课件端+老师桌面+学生桌面”的五屏共享互动,提升教学效果。


高速增长的2019


2019年,对于VIPCODE而言是高速增长的一年。


“2019年第一季度,我们就已经完成了2018年全年的营收,今年我们全年的目标营收是1.6亿人民币,差不多是2018年的十倍。”采访中,唐亮自信地说道。


其中,市场下沉是VIPCODE在今年下半年的重要发展路径之一。


据STEMedia采访了解到,现阶段少儿编程教育行业中各家机构的用户群体大部分都处于一二线城市。比如,童程童美和小码王90%以上的线下校区都开设在一二线城市;编程猫、核桃编程、编玩边学的一二线城市学员比例已超过50%。而在VIPCODE的3000多名学员中,更是有50%以上来自一线城市。


但随着国家政策的引导以及家长教育观念的改变,三四线城市的家长也愈加重视对于孩子素质教育的培养。对于少儿编程教育机构而言,相比硝烟弥漫的一二线城市,三四线城市参培率尚低,市场潜力与规模较大。


因此,越来越多的少儿编程教育机构都开始针对二线城市以下的市场,做出了下沉动作。比如,童程童美、小码王纷纷在2018年下半年,针对二线以下的城市推出了线上教学课程。而编玩边学则开设了线下加盟业务,将其课程和品牌输出到二线以下的城市中。



对此,唐亮对STEMedia表示,VIPCODE面对拥有巨大市场发展空间的三四五线城市,一直在基于AI做准备工作。今年6月,VIPCODE将会正式推出AI双师课堂,客单价可以下探到3000元左右。


本文转载自“睿艺”,作者李志祥。

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